裝飾單子，要是少了，我也不可能向那些廠家要求降低進貨價。”
陸恆自信一笑，指著錢總辦公室裡的一副地圖問道：“偌大一個蒼首區，有幾家汽車4s店？”
只有一家！
這個問題不用回答，二人心知肚明，這也算是壟斷經營。只要銷售得當，不然客源外流到市區裡面，那麼這一塊巨大的蛋糕足以喂得廣源和天利滿嘴流油！
陸恆充滿自信的說道：“只有一家，整整一個區，下屬十幾個鎮，大大小小鄉村上千，人口足有一百五十多萬人。這些人裡面一百個總有一個買得起車，那就是一萬五千左右，就算在這三年裡，廣源只要能把握住一半那就是七八千單，平攤下來平均每個月接近兩百臺車。裡面可能會因為銷售顧問的方法不當，客戶需求不同，品牌選擇不一樣，再次縮水一百臺。
那麼廣源一個月所能做到的單子應該就有一百個，或許目前只能每個月做到四五十臺，但不出三個月，廣源就會發展起來。到那時，這些鉅額單子裡，姑且有一半做裝飾，那就夠你天利公司賺得盆滿缽滿。
也許未來會有其他品牌進入蒼首區擠佔市場，但廣源和你天利已經佔住了地利，品牌名聲都打出去了，那些老客戶還是會選擇你們。
從短期，還是從長期來看，這對天利都是有百利而無一害的，錢總你現在覺得可以簽下這個方案嗎？”
錢總本名錢大川，農民出身，小學文憑，能從一個地裡刨食的農民做到現在擁有一家店，自然是有魄力有能力的。只是受限於知識的缺乏，目光不算太遠，很多時候都只盯著蠅頭小利，這也是他之前願意和陸恆一個銷售員合作的原因。
在他心中信奉著，蚊子再小都是肉，不放過任何一個賺錢的機會。這次要讓他捨出很大一部分利益，他是很不願意的。
只是聽完陸恆一席講話，真有點茅塞頓開的感覺。想到隔壁的車天下現在都在開始給客人各種優惠，想要培養回頭客。他也意識到自己是該做出改變了。
肥胖的身體窩在沙發裡，錢總點了頭。
“方案我同意了，但關於每一種裝飾的價格我們還需要細談一下。而且最後我想和你家蘇總見一面，當面籤合同。”
成了！
陸恆心微微跳了跳，至於後面那句話潛意識就是希望陸恆說服蘇倫同意。這在陸恆心中早有腹稿，他有十足的把握讓蘇倫同意這次時間跨度長達三年的合作。
不是要蘇倫放棄裝飾這一塊兒的利益，而是陸恆為他尋找更多的利益點。
接下來二人開始仔細磋商裝飾的價格，大到價值五六千的底盤裝甲，小到最便宜的只有五六塊錢的抹布，二人都仔仔細細的討論。
其中那些最好賣的導航，行車記錄儀，太陽膜是討論得最兇的。
最開始還是平心靜氣的，到後來二人都有點臉紅脖子粗了，吵起架來聲音頗大，讓下面的那些員工都膽戰心驚。
“一套太陽膜你居然給我壓到一百塊錢，陸恆你心不要太黑了，我可是知道你們那些4s店可是敢標價兩三千的。”
“嘿，錢總你可別忘了，我從裡面拿了多大的回扣。羊毛出在羊身上，為了不讓蘇總太抗拒這份三年合同，你也該讓一下步，不是嗎？”
“好，算你小子狠，為了以後我認了這種膜的價格。可是這種成本最少都是九百八的3m太陽膜，你可別把價格壓得太狠，一千五少了這個價我們可以不用談了。”
“那個錢總，我覺得這種膜一千五實在太適合不過了。這鋁合金輪轂你看是不是給我少點錢啊。咋們一人讓一步，和氣生財嘛！”
陸恆笑眯眯的看著錢總，彷彿他頭上沒有冒著細汗一樣。3m太陽膜本就貴，有些4s店可是敢標價五六千賣的。而這種膜一般剛剛買車的人是不會選擇的，讓進貨價貴點就貴點，反正也不會用到太多。
第三十九章 拿人手軟
一件件裝飾的價格被二人反覆討論，定了下來，寫在白紙上。密密麻麻的佔了整整兩張a4紙。從上午十一點討論合同方案，到定下所有的裝飾價格，時間已經到了下午四點鐘。
中午飯都是天利的員工從外面帶來的，苦茶也是換了一輪又一輪，到後來直接就開始喝白開水。
每一個裝飾的價格都關係到未來三年的雙方利潤，錢總更是錙銖必較，一分一厘都跟陸恆咬得緊緊的。也就是陸恆曾經做銷售，對於價格談判十分在行，換了一個人來，說不定就被錢總下套，幾塊錢的差距往往會演變成上萬的利益