吧。
“熊哥,好啊。如果是比較好的產品的話,我跟對方見面聊一下當然可以了。”
“是的呢,你能想得開就好,我就怕你一根筋,只為了你們公司效忠,其實代理了其他與你們報警不衝突的品牌,還可以客戶資源共享,這是好事…”
“熊哥是前輩,我聽你的。”
“行,那我就把你的電話發給這兩個廠家,你自己去甄選,能跟哪個合作就合作,不能合作也沒什麼損失不是?”
說的是,就像網上一句名言,見個面又不會懷孕,怕什麼呢。“那就謝謝熊哥了。”
“謝我什麼,都是兄弟。下次有專案我再找你。”
“好。”
兩人笑話結束了通話。
熊軍的辦事效率還是極快的。
江海不過洗漱了一下,電話已經再次打了進來。
一個陌生號碼。
江海尋思著應當是其中某個廠家,接聽了電話,“喂,你好。”
“你好,是江海先生嗎?”
“對,我是。”
“我是贛m溝槽管件實業有限公司的銷售總監餘新建,我是熊經理介紹的,這兩天我正好在江南,我想知道一下,您是否有意願和我談一下作為我們贛m在江南市場總代理的事情?”
來電話不就是奔著這個目的,雙方有同樣的意願才產生了此通電話,江海道,“當然。我現在就有時間,您約個地點吧,我去找您。”
“好。那咱們就在江南賓館見面吧,我開了間商務房,咱們坐下來聊。”
“可以。”
當江海打了個的車出門,快要到江南賓館的時候,他又收到了一條簡訊。
簡訊息是另外一個廠家發來的,這個廠家需要代理的產品是閥門,滬海的一家廠商,閥門品牌是護航。
說起來,同為消防幾大系統,關於閥門,溝槽管件,江海多少是瞭解的,它們是給排水裡必須用到的,而自動報警則是弱電。
在一個專案的前端,溝槽管件、閥門需要先進場進行安裝,這些裝置到位後,後續才是報警系統的採購。
有些時候,這些做溝槽和閥門的廠家會越庖代俎,直接自己把報警系統採購來,高價賣給甲方或工程商,做了十足的二道販子。
這是在於他們的產品是前端消費,更早進入客戶購買渠道,如同熊軍說的,自己如果可以談成代理這兩大品牌的事情,消防真的可以成為一站式服務亦說不定。
“很樂意和您就護航閥門的代理作進一步的溝通,不知您何時方便來江南?或者我去滬海?”
“您能來一趟的話就最好了,當然,沒時間的話我們也可以去江南。”
“好的,那我忙過這一陣,去趟滬海吧……”
江海以簡練的方式結束了溝通,實際上,對於閥門的代理,江海並非那麼肯定,關鍵在於,代理免不了的要有墊資的情況,除非把客戶的付款約束好,否則,動輒幾千一臺的閥門,可不比報警系統裝置那麼便宜。
江海把主動權拿到自己手中,為的是給自己一個緩衝期,這個過一陣那就大有文章可作了,少則一個月,多則半年,總之,江海還沒有足夠的實力去操作這件事時,他也不會強攬生意。
俗話有云,沒有那金剛鑽兒,不接那瓷器活!
進入到江南賓館,和餘新建的見面輕鬆了許多,說起來,溝槽配件,一個剛卡(就是卡在通水管上的紅色卡箍)十幾塊,連線彎頭幾十,最大通徑的溝槽三通四通也才一百多兩百,跟報警系統比較,江海還是能夠承受的。
因為急於開啟江南的市場,恰逢hw是名牌,跟贛m的定位有著相同訴求,餘新建對合作充滿了期待。
熊軍的一番褒獎,餘新建對於江海自然帶著一種先入為主的尊敬,當江海提出有一個信譽額度二十萬,先貨後款的條件後,餘新建都沒有反對。
這意思便是,江海可以從贛m進貨二十萬的裝置,一分錢都不用出。待得二十萬的信譽額度之後,江海才需要打錢。
當然,條件必須是對等的,你要求了對方,就不可能不被對方約束,餘新建同時也提出,江海必須要有一個以自己名字(或者自己直系親屬名字)法人註冊的公司。
江海暫時還沒有註冊公司的想法,所以這次談話最後敲定,江海可以先貨後款,一週內結清的這種方式拿到贛m的代理價格。
但說起來,這跟最低的總代理的價格還是有很大差異的。