吧。
“熊哥，好啊。如果是比較好的產品的話，我跟對方見面聊一下當然可以了。”
“是的呢，你能想得開就好，我就怕你一根筋，只為了你們公司效忠，其實代理了其他與你們報警不衝突的品牌，還可以客戶資源共享，這是好事…”
“熊哥是前輩，我聽你的。”
“行，那我就把你的電話發給這兩個廠家，你自己去甄選，能跟哪個合作就合作，不能合作也沒什麼損失不是？”
說的是，就像網上一句名言，見個面又不會懷孕，怕什麼呢。“那就謝謝熊哥了。”
“謝我什麼，都是兄弟。下次有專案我再找你。”
“好。”
兩人笑話結束了通話。
熊軍的辦事效率還是極快的。
江海不過洗漱了一下，電話已經再次打了進來。
一個陌生號碼。
江海尋思著應當是其中某個廠家，接聽了電話，“喂，你好。”
“你好，是江海先生嗎？”
“對，我是。”
“我是贛m溝槽管件實業有限公司的銷售總監餘新建，我是熊經理介紹的，這兩天我正好在江南，我想知道一下，您是否有意願和我談一下作為我們贛m在江南市場總代理的事情？”
來電話不就是奔著這個目的，雙方有同樣的意願才產生了此通電話，江海道，“當然。我現在就有時間，您約個地點吧，我去找您。”
“好。那咱們就在江南賓館見面吧，我開了間商務房，咱們坐下來聊。”
“可以。”
當江海打了個的車出門，快要到江南賓館的時候，他又收到了一條簡訊。
簡訊息是另外一個廠家發來的，這個廠家需要代理的產品是閥門，滬海的一家廠商，閥門品牌是護航。
說起來，同為消防幾大系統，關於閥門，溝槽管件，江海多少是瞭解的，它們是給排水裡必須用到的，而自動報警則是弱電。
在一個專案的前端，溝槽管件、閥門需要先進場進行安裝，這些裝置到位後，後續才是報警系統的採購。
有些時候，這些做溝槽和閥門的廠家會越庖代俎，直接自己把報警系統採購來，高價賣給甲方或工程商，做了十足的二道販子。
這是在於他們的產品是前端消費，更早進入客戶購買渠道，如同熊軍說的，自己如果可以談成代理這兩大品牌的事情，消防真的可以成為一站式服務亦說不定。
“很樂意和您就護航閥門的代理作進一步的溝通，不知您何時方便來江南？或者我去滬海？”
“您能來一趟的話就最好了，當然，沒時間的話我們也可以去江南。”
“好的，那我忙過這一陣，去趟滬海吧……”
江海以簡練的方式結束了溝通，實際上，對於閥門的代理，江海並非那麼肯定，關鍵在於，代理免不了的要有墊資的情況，除非把客戶的付款約束好，否則，動輒幾千一臺的閥門，可不比報警系統裝置那麼便宜。
江海把主動權拿到自己手中，為的是給自己一個緩衝期，這個過一陣那就大有文章可作了，少則一個月，多則半年，總之，江海還沒有足夠的實力去操作這件事時，他也不會強攬生意。
俗話有云，沒有那金剛鑽兒，不接那瓷器活！
進入到江南賓館，和餘新建的見面輕鬆了許多，說起來，溝槽配件，一個剛卡（就是卡在通水管上的紅色卡箍）十幾塊，連線彎頭幾十，最大通徑的溝槽三通四通也才一百多兩百，跟報警系統比較，江海還是能夠承受的。
因為急於開啟江南的市場，恰逢hw是名牌，跟贛m的定位有著相同訴求，餘新建對合作充滿了期待。
熊軍的一番褒獎，餘新建對於江海自然帶著一種先入為主的尊敬，當江海提出有一個信譽額度二十萬，先貨後款的條件後，餘新建都沒有反對。
這意思便是，江海可以從贛m進貨二十萬的裝置，一分錢都不用出。待得二十萬的信譽額度之後，江海才需要打錢。
當然，條件必須是對等的，你要求了對方，就不可能不被對方約束，餘新建同時也提出，江海必須要有一個以自己名字（或者自己直系親屬名字）法人註冊的公司。
江海暫時還沒有註冊公司的想法，所以這次談話最後敲定，江海可以先貨後款，一週內結清的這種方式拿到贛m的代理價格。
但說起來，這跟最低的總代理的價格還是有很大差異的。