折。”
吳小正連問都沒問張穎，就幫她做主了。
可張穎此時已經聽傻了。
原來推課還可以這麼推的？
一個原本轉身要走的客戶，現在竟然有了明顯的報名意向？
這小子也實在是太厲害了一點吧！他真的只有14歲嗎？
對於吳小正的自作主張，張穎不僅沒有意見，反而是狂喜。因為這位媽媽真的能一次性報40節課的話，那就算打九折，也還有三百六十塊，這樣的客人再多幾個，那她的資金壓力就完全解決了。
這下年輕媽媽陷入了糾結之中。
折扣肯定是她所想要的，但一次交三百多，又讓她有點心疼。
但她又算了算，40節課其實也不多，差不多就是一個學期的樣子。
“能不能少交一點？”
“可以，最少十節課起報，不過少於四十節，折扣就沒有了。”
“那20節呢？20節能不能也打九折？”
“對不起啊，現在整個湘水縣能學考級舞的就此一家，不知道有多少小朋友想報名呢，我們這個折扣，也就這幾天才有，等正式開課了，你想要這個折扣都要不到了。”
獨家生意，太過於讓步反而顯得沒價值。
吳小正深深明白這個道理。
“好，那我報吧，幫我照看一下姍姍，我去取錢。”
第一單生意就這麼達成了。
第147章 信口開河（3/3）
張穎真的已經看傻了。
她有點想不明白的是，她們發展一個客戶這麼難，為什麼這個吳小正輕鬆就能搞定？
同樣詫異的還有鬱俊。
他明白表哥為啥誇這個少年是個天才了。
因為他想了一下，剛才的事，換做是他自己，他是絕對搞不定的。
鬱俊雖然心高氣傲，但他並不狂妄。相反，他很善於學習和反思。
他開始有點認可這個比他少的少年了。
這兩人自然是不明白吳小正其實是帶著重生的金手指的。
剛才的這一點之所以能成，有吳小正前世所積累的銷售經驗、所接受過的培訓的功勞，也有前世在培訓中心撩妹的功勞。
事實上，他剛才的很多做法，就是後世很多培訓中心推課慣常的做法，是成功的經驗。
趁那位媽媽還沒來，吳小正乾脆給張穎及她的小前臺來一個簡短的培訓。
“你們那樣銷售課程真的不行。”
吳小正第一句話就說得很不客氣。
“像剛才那樣的母女來了，不能一開始就立即報價，把客人直接嚇跑。”
說實在的，10塊錢一節的課，在這個年代確實不便宜，一個月的費用算下來差不多就是普通工人半個月的工資。
但吳小正覺得價格反而不是問題，因為現在是獨家生意，費用收高一點點無可厚非，而這個價格對有錢人家來說也不算什麼。
他覺得最關鍵的問題在於報價太直接，這樣確實很容易把客戶直接嚇跑，這是銷售的大忌。
“那要怎麼做？”
張穎很誠懇地問道，那個小前臺也在尖著耳朵聽。
“第一件事就是要先抓住小朋友的心！”
這一招其實他剛才已經示範過，現在趁機給出解釋。
“現在城裡的家庭大部分都是獨生子女，因此只要小朋友喜歡，就算父母再捨不得，小孩子回家磨一磨，做父母的還是會咬牙掏這個錢。”
張穎點了點頭。
這話確實很有道理。
吳小正繼續說道：“所以下次再碰到這樣的情況，你們最好有兩個人一起出動，一個負責招呼孩子，帶她玩一玩，熟悉一下這裡，最好能讓她喜歡上這裡，如果能做到這一點，這單生意成交的可能性就很大了。”
張穎又點了點頭，現在她只有點頭的份。
“另一個負責接待父母，不能急著談價格，要儘量先說學這個的好處，把她先說動心了，再有技巧地談價格，成交的可能性就更大。”
“然後，必要的優惠措施要有，因為人都有討價還價、佔小便宜的心理，這點要求得滿足人家。實際上，好的優惠措施反而能促成生意掙大錢。”
吳小正所說的這些，在後世並不算什麼秘密，稍微有點銷售經驗的都可以做到，事實上，後世的很多培訓中心都是這麼做的。
不過對身處小縣城的張穎