第196部分(1 / 4)

“做大排擋做飯館,最怕沒客人上門,侷限了業務,我想,先走飯盒的路線。”蔓蔓說。

聽這話,杜宇微微笑著點頭:“這正是我所想的。做飯盒好,人家覺得飯盒裡的菜都做得好吃又經濟的話,想改善生活的時候,會想到店裡坐坐。而且另一方面有利於我們前期資金回籠。”

師兄妹兩人一拍即合,兩人興致勃勃,討論是要上附近哪幾家公司去推銷飯盒。目標,要定在有消費能力的都市白領,才划算。

不過,現在最大的問題是,這片地區的飲食店不少,都各有特色,或許一部分,已經脫離了早期依靠飯盒走銷量的低迷。但是,仍有不小的競爭壓力。而且,即使各公司對新出現的飯館有興趣,有人想換口味,然不是隻有他們一家選擇。

窗外,鼓鑼齊鳴,人聲鼎沸,好不熱鬧。引得在室內的蔓蔓他們,都走到了對街的視窗探頭眺望。

見是本來已比較熱鬧的商業街上人潮人湧,如今已是在一個地方變得水洩不通。人們圍觀的地方,象徵財富的金黃舞獅隊隆重登場,緊鑼密鼓聲營造出來的熱鬧龐大的氣氛中,武師技藝精湛,獅子活靈活現,圍觀人群看得津津樂道,拍手稱讚。

獅子從幾張疊起的喜氣紅桌接連登跳,採青,扯下高高懸掛的牌匾上遮蓋的紅綢,露出“天下第一飯莊”金色字型,繡球從中間張開,垂落財源滾滾等吉祥字樣。

精彩表演獲得場週一片歡騰,接而從飯館中走出一列身著喜慶服飾的服務員,向未散開的人群發放宣傳廣告紙張。

與此同時,站在門前受飯店主人邀請前來觀禮及剪綵的嘉賓,看起來都是頗有名頭的人,衣裝打扮均是不凡。

距離遙遠,龐大的人群遮擋視線,看不太清有哪些人,更看不到對方的老闆是長什麼模樣。

然,有個人影,即使離得遠,視像模糊,蔓蔓仍是感到了一抹熟悉。

杜宇派去打探訊息的人回來,悄聲與杜宇說:都說,是市工商部門和商業區的領導都來了,地方商會組織的秘書長帶了一批同行企業家,都有來觀禮。貴重賓客都在三樓的大會場和雅間。一樓是自由餐區,主要是做早點和自助餐。二樓是大廳,配有包間設定。

可見,與他們【畫餅充飢】同期競爭的,是財大氣粗的大富豪。

觀看了天下第一飯莊盛大的開業典禮後,一行人,都默默地走回辦公室。

“開張的吉日,我媽翻過老黃曆了,這個月最好的日子的確是今天。但是既然被對方搶先了一步,你師哥說沒有必要和人爭這一點人頭。”初夏向蔓蔓解釋這事時,跺著腳,有些惱。

在這社會,哪怕是開業,都講究排場。宣傳若是到位,生意興隆而來不是問題。可是,他們是草根,不是天下第一飯莊那個可以一擲千金的大老闆。

“我們不能和人家比。”蔓蔓看來一點受打擊的痕跡都沒有,堅定道,“我們要做的是,把我們自己店的特色打出來。他們有他們的客人群,我們有我們的市場目標。”

“這話沒錯。”杜宇肯定她的話,“我們做的是中低層顧客,他們走的是高階奢侈路線。”

“可我們去打聽的人說了,說他們也想做飯盒推廣。”有個小工知道杜宇在偷偷聯絡做飯盒外包裝的廠家,有些擔心地說了出來。

有關這點,杜宇早已重視。因此才把開張日期延後兩天,先看對手出的什麼招數。

很快,有人拿到了對手的宣傳廣告紙進來。大家湊著頭一起研究。

開張大吉,一個月內,實施個人或是團體的低利潤會員辦卡促銷活動。卡分幾級,各是滿多少消費各可以打多少折頭。而且從現今能從附近公司收到的對手推銷選單,以及派人進飯館查探得到的選單上具體分析,菜式,低、中、高價位都有,並不如杜宇說的完全走高階奢侈路線。

這樣的菜式結構安排,讓蔓蔓想起了一個很熟悉的人。再加上剛在視窗望到的人影,眉兒微顰,她問杜宇:“師哥,知道對方的老闆是誰嗎?”

“自有人把那地方租下來重新裝修後,我一直有找人去打聽,但那裡工作的工人都說老闆從沒有來過現場,沒人知道。想著可能管理高層知道,可是這個管理高層,據說是老闆自己掌控,而這老闆,聽說是從外地來的,帶來的人可能是外地的,所以我在本地的朋友圈子裡打聽也都打聽不到。”杜宇對這個神秘的老闆,和蔓蔓一樣帶著點奇妙的不安,不然不會使勁兒讓人去打探,現在,店鋪都開張了,神秘人物,也該是浮出水面了。

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