‘超能陸戰隊同款正版’標語，就能在網路上熱銷！
只要服裝設計能讓消費者滿意，將來不但流行粉絲中，還會走向大眾消費群體，覆蓋青少年、兒童服裝領域。
宣傳品牌同時帶來一筆可觀的分成收益，可以說是雙贏的開發計劃。
……（未完待續。。）
第480章 韓老闆的商業頭腦【一更】
望江酒店，303套房。
聽完韓欣彤對‘動漫服裝’的市場分析，張凡散去思索點頭道：“這個專案的確很有開發潛力。不過說句實話，韓女士你並沒有服裝市場和行業經驗，你怎麼保證我們版權能夠有效開發？？”
“我知道。”韓欣彤微笑道：“想要開發‘動漫服裝版權’，星火完全可以找一流的服裝品牌，或者單獨建立子公司經營，欣彤也的確沒有經營服裝領域的經驗和渠道。”
“但我覺得，我所欠缺的正是張總和星火需要的！”
“哦？”張凡與鄭瀾含笑相視，端起水杯道：“請韓總指點。”
“指點可不敢。”韓欣彤從隨身皮包中拿出一份檔案遞給張凡道：“張總請看，這是我準備的合作方案……”
“我覺得星火不適宜找有實力、有渠道的服裝廠開發‘動漫服裝’……”
“原因很簡單，首先既然他們有渠道、資本，洽談要求就高。你們可以在我手中拿到五成利潤分成，在他們手中或許只能拿到三成。無形中降低了你們版權受益。”
“其次，有自己品牌的服裝廠，不易在消費者心理建立新品牌影響。”
“好比一個演員經常出演反派角色，觀眾看慣了他演的壞人，就算他出演好人也會給觀眾帶入壞人印象。”
“假設你們跟李寧合作，即使額外創辦‘動漫服裝品牌’，在心裡上也會給消費者一種‘運動服裝’感覺……”
“沒想到韓總對心理學也挺了解。”張凡點頭道：“請繼續……”
韓欣彤道：“研究市場本身就是一門心理學，如果讀不懂消費者心裡，怎麼去讀市場？不知道消費者需要什麼？產品怎麼可能熱銷？”
“剛才說到張總不易和大廠合作，可能你會想‘我可以退而求其次。選擇不出名的中小企業或代工企業，畢竟他們有服裝行業經驗’……”
“如果張總真這麼想我也不反對，但我想說一點‘他們連自身品牌都發展不起來，跟這樣的企業合作怎麼確保星火動漫版權有效開發……’？”
……
聽到這兒張凡目光猛然一亮，似乎重新認識了眼前這位芭蕾舞職業的金融美女。
鄭瀾留意到他的神色，微笑端起咖啡等韓女士繼續說下去。
其實鄭瀾也是昨天和韓欣彤喝咖啡時。才重新認識這位美女的商業頭腦，過去韓女士給她的印象只是一位相貌身材不輸於自己的職業舞者。
說著話，韓欣彤把所有‘與大中小廠商合作的利弊’都說了一邊，分析時條理清晰，讓張凡沒有反駁餘地。
最後道：“所以我的觀點是星火不易與有渠道資源的廠商合作，我的缺點也就成了優點。”
“首先我願意無條件拿出30％股份交給星火控股，並拿出5成銷售利潤來支付版權費，我想星火與紅光實業他們合作模式，也是這樣吧？”
“其次。我的確沒有渠道，但我想比拼渠道的話，誰會有星火渠道優秀？”
“我的計劃就是把‘動漫服裝’打造成一個以網際網路基礎的品牌，借用麻雀微漫畫頻道、大白商城、熊貓聊天應用市場來推廣、銷售這個品牌。”
“如果我有自身的渠道，反而不容易去專注與星火進行合作，失去品牌該有的個性。”
“我的第三個優點，就是我對這項商業計劃很有信心！所以才敢空口和張總說大話，但我想當初張總建立星火時。也和我現在的狀態一樣吧？”
……
張凡抿嘴一笑，看了眼鄭瀾道：“真沒想到韓總有這麼高的商業見解。你說的不錯。以上三點都能說服我。但有一點你似乎沒有回答，為什麼我不能自己創辦一家公司？”
“就像韓總說的那樣，我有推廣渠道，也有銷售渠道，設計能力韓總之前也在網上看到了。生產方面更不是問題。”
“為什麼我不能自己建立品牌？我想只要這個品牌一推出，藉助星火現在的品牌影響力。一定會取得不錯的基礎。憑什麼把其他5成利潤以及70％股份給你？”
“不是70％是51