事情，能夠學習一下！”
李青、徐成華等人也目露期盼。
張偉也看了過去道：“那行吧，我談談，希望你們聽完以後覺得不錯的話，可以繼續留下來擔任公司管理層。”
馬花藤馬上認真道：“請說，如果真不錯，我們可以考慮一下。”
黃女士坐在那邊顯得興趣乏乏，道：“我也聽聽。”
張偉思考了一下，道：“那我現在說，你們要不要拿個本子記一下？因為如果你們留下來當管理層的話，這些以後都用得到。”
馬花藤、張之東等人馬上從包裡拿出本子和筆，“成，等我們一會，我們一定一字不漏記下來。”
黃女士呃了一聲道：“你還真當回事了？用得著這麼莊重嗎？”
馬花藤一臉鄭重道：“小張先生在商業上的見底絕對是世界頂尖的，我們有機會聽到肯定得記錄下來，以後都是寶貴經驗啊。”
“寶貴經驗？”黃女士看了看張偉。
馬花藤有點著急道：“小張先生，你快說吧。”
張偉想了一下道：“我要說比較多，總共三個階段十四點。”
黃女士道：“那你倒是說說看。”
張偉微笑點點頭，“藤訊公司能在奇蹟眼下做這麼大真的不太容易，但我可以很負責任說一句，如果繼續做下去，藤訊必定依舊會被奇蹟擊敗，主要是因為奇蹟公司在吸納使用者、發展模式上比你們先進很多。”
黃女士搖頭，心說還扯出來一個奇蹟公司，那是什麼？你倒是開口閉口吸納使用者、發展模式，倒是說些實質方面內容，沒有了？
馬花藤虛心求教道：“發展模式和吸納使用者方面我們確實不如奇蹟公司，一方面是資金制肘，另一方面藤訊是小公司，怎麼能和奇蹟這樣的大公司比。”
張偉知道這時候是說服馬花藤的最好機會，如果說出的計劃讓馬花藤、張之東等人動心，然後接下來用百分之二十股份籠絡住，還真有可能把人留下來，其他人張偉都可以用平常眼光去看待，但這幾位後世網際網路行業最強霸主之一藤訊公司的領導者，他還是很上心的。
“我們先來說第一階段，抓住核心功能點，其實這一步藤訊和奇蹟公司都已經做到了。”張偉道。
黃女士詫異，抓住核心功能點？這是什麼？
馬花藤和張之東等人全神貫注記錄著張偉說的話。
張偉開始講解起來，“藤訊和奇蹟都一樣，qq……你們的叫qicq，這個稱呼問題先不管，我就這麼說吧，第一個版本我們都做得非常小。奇蹟第一版本是我主導開發的，印象也比較深，做到200多k。那時候中華上網的使用者大部分是30多k的下載速度，好一點的可能有100多k，比現在差遠了，而我們有很多競爭對手一出來都是1…2m，你還記得吧？這在今天看起來勉強能接受，但在兩年年前下載一個軟體要花1個小時，而網費是按小時計的，軟體太大對於使用者體驗和使用者的心理門檻，都是非常大的壓力。”
馬花藤眼前一亮，“我說我們公司怎麼會從中脫穎而出，原來是這樣。”
張之東哭笑不得道：“小張先生不說我都沒想到為什麼，我們qicq之所以做那麼小，是因為技術和資金限制，沒辦法才做那麼小，原來竟然是核心部分啊！”
黃女士有些不以為然，“就因為軟體做的小，所以才能吸引到使用者？”
聽到這話，張偉開始解釋了起來，很多人都不理解qq為什麼能做大，不是因為沒有競爭對手，而是因為各種模式。
“其次，我們在軟體設計上給使用者提供了很多卡通頭像，非常可愛。即便現在上qq，因為身邊的上網人數不多，所以上網認識的大多是陌生人，我們在qq上聊天完全不知道對面坐的是一條狗還是一個人，沒有任何資訊可以知道對方是長什麼樣子，所以qq使用者都可以有一個很可愛的卡通頭像，讓使用者想象這個朋友背後是什麼樣的人。”
“第三，很重要的一點，我們的ctotony等的技術非常厲害。雖然我們有錢伺服器多，但是我一直讓人每個星期最佳化一次程式……”
張之東插嘴道：“這和我們一開始很像，那時候我們只有一臺伺服器，也是每個星期要最佳化一次程式。qicq線上人數從1000人升到2000人，再升到4000人，我們的人數發生了變化，但是我們沒有錢買那麼多的伺服器。這就迫使我們不斷最佳化。”
張偉笑著點點頭肯定道：“因為不斷最佳化，所以奠定了奇蹟在