第325章:懷柔(1 / 2)

看來,高雄能找到的人,基本都算報了仇,找不到的那也是命運安排。看著高雄落寞的神態,我這才知道他為什麼會是現在這副生活態度。之前我經常會想,高雄這種人辦事只認錢,鐵石心腸,對客戶毫不同情。賺錢之後只知道花天酒地,卻從來不存錢,好像明天就是世界末日。在生活中,既沒聽他提起過家庭,身邊更無親人。而且他還說過在泰國沒有朋友,只有生意夥伴。現在我覺得應該明白,經歷過那些事,高雄變成這樣的鐵石心腸毫不奇怪。

大家邊喝邊聊,慢慢都躺在墊子上睡著了。

賺完胡老師的錢之後,我在泰國沒呆幾天就又回到北京。每次我都會帶不少泰國土特產回來,什麼榴蓮幹、芒果肉、冰糖燕窩和風溼蛇油膏,分給羅麗一些,剩下的寄回瀋陽給家裡和朋友同學。羅麗把我帶的這些東西都鋪在床上,一樣一樣地分配,告訴我哪個留下,哪個寄給我父母,哪個分給同學。我指出不同意見,她卻完全不管,一定要讓我按她的意思來。我笑著說:“大姐,為什麼非得聽你的?”

“因為你這種分配方式不對啊,”羅麗分別把東西裝在大塑膠袋裡,繫好袋口,再用膠帶纏好,“錯的就得聽對的,這還用問!”我還要說什麼,想起之前高雄說過的話,就又咽了回去。他說羅麗對我有那層意思,我始終都將信將疑,別的不說,羅麗比我都高,長得也不差,身體豐滿健美,這種姑娘就算沒那麼搶手,也不至於找我這窮矮醜吧。當然,現在我沒那麼窮了,但還是覺得不太般配。我覺得,羅麗喜歡插手我的事,應該是性格使然。

這天,馬壯又來了,穿著筆挺的西裝,皮鞋好像剛打過油。我問:“你成天穿成這樣,也不嫌板得慌。”

馬壯笑著說:“形象很重要,這可不能馬虎,姐夫你看。”他從皮包裡掏出大日記本放在桌上。我說你能不能把姐夫這倆字給去了,有這麼難改嗎?馬壯說叫姐夫比田哥順口得多,時間長了就容易忘。我也懶得跟他講,覺得這小子就是故意的。他做保險好幾年,人又精明,不可能這麼糊塗,估計是想套近乎。中國人就這樣,總覺得親戚熟人好辦事,做什麼都得扯上關係,覺得這樣才託底。

他的大日記本上記得密密麻麻,我說你讓我看什麼,馬壯翻到中間某頁,指了幾個條目給我看,說都是他覺得比較有潛力的,也聯絡過客戶,對方表示很感興趣,還有兩人是北京的,一個很巧之前來過佛牌店,離此不遠,隨時能來面談另一個單位在懷柔,不但遠,而且平時工作忙,下班基本都在八點以後,再從懷柔來三里屯就關店了。網

“那沒關係,實在不行我可以中午到他單位去拜訪拜訪,雖然有點兒遠,但只要對方是真正想請牌,別隻是隨口打聽。”我回答。

馬壯說:“田哥你放心,我聯絡過的客戶都是有誠意的,那種三心二意、可買可不買的都讓我給過濾啦!”我點了點頭,在這事上我是唯一相信馬壯的,這小子賺錢心切,那種沒誠意的客戶他也不太可能會去浪費時間。就讓他聯絡這兩名身在北京的客戶,一個來店裡談,另一個約時間我中午可以過去。

他立刻在店裡就打電話聯絡,最後確定下來,那客戶稱下班後來,因為今天是週六,另一個客戶讓我後天中午到懷柔汽車站跟他碰面,趁中午吃飯的時候聊聊。

傍晚時分,之前來過店裡的那客戶來了,因為馬壯還有事,早就先走了,我就坐在休息區跟這人聊聊。他是在北京做網站的,建站兩年沒什麼起色,想關停,投的錢又不捨得扔,想轉讓又找不到下家,於是問我有什麼能迅速提升事業的佛牌。談來談去,我向他推薦的幾款佛牌卻都嫌貴,又有些懷疑效果,讓我有些失望。通常客戶不成交最關鍵的原因只有兩種,一是錢,二是假。這兩點都不好解決,價格都是一口價,沒優惠,又不能分期付款,更不會讓客戶賒賬。效果方面更難說服客戶,沒請到手的東西,你說得天花亂墜有時候也沒用。此客戶兩者都有,所以我覺得基本不可能成交。就讓他先回去好好考慮,想好了隨時過來,這話相當於在送客,此人也很知趣,起身告辭走了。

隔天是禮拜一,我十點出發,乘長途汽車到懷柔汽車站下車。這客戶姓呂,沒說單位在哪,只讓我在汽車站等他,大概中午十二點十分的時候,呂先生到了,我看到他是乘計程車來的。大概二十多歲,挺年輕,其貌不揚,從上到下沒任何特點,扔進人堆裡就找不到。大老遠我到懷柔拜訪客戶,當然要他請客吃飯,雙方寒喧過後,呂先生熟練地在前面領路,帶我進衚衕後七拐八拐,最後進了家小飯店。門臉非常不起眼,我心想

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