牧飛星繼續檢查公司裡面的各項資料，忍不住就建了一個資料庫，然後又是一個資料庫，建了十幾個資料庫以後就開始畫資料庫關係圖，最後建了一個奇大無比的架子。只要把所有的資料輸入進去，永隆振業所有的生意可以整理清楚，還能共享客戶名單，分析市場變化規律，規避風險，提高資金使用效率等等，簡單地說，就是永隆振業版的大資料。
不過光是設計出來個架子沒用，架子人人都會做，各有巧妙不同而已，關鍵的是資料校驗和資料輸入，輸入完成之後還要發掘資料之間的內在聯絡，建立模型，和現實做對比，不斷修改，不斷發展。
整個過程非常漫長，需要上下一心不斷努力才能做好。尤其是上頭，必須持之以恆的支援，不能三天打漁兩天曬網，一旦開始搞，就要搞下去，中間一旦放棄，前面所有工作都白費。
永隆振業肯定是沒條件的，上下根本不是一條心，老闆想什麼牧飛星是不知道，高管都想著自己撈錢是沒錯的，還有各個分公司，只顧著自己的小日子，誰也不想給集團做貢獻。這麼多年下來，各個分公司都有自己的手法，自己的利益分配方式，自己的潛規則，絕對不會無端端的就改變，一旦改變，潛規則就會被翻出來，那可就糟了。
現在集團公司內網上的資料，那也只能是資料罷了，誰也不知道究竟有多少是真的多少是假的，根據這樣的資料做決策，難免差之毫釐謬之千里。再說還有很多資料缺失，建不起模型，也就不能進行分析和預測。也就是說，牧飛星幹了一天全是白乾。
這也太浪費了，牧飛星好歹六千塊一個月，按照22天的工作日算，一天工資得300塊，不能就這麼浪費掉。於是牧飛星把客戶資料庫獨立出來，把自己能找到的客戶資料都輸入進去，然後按照資料找出集團公司前三百的客戶來，和真正的大客戶名單對比一下，看看有多少不吻合。
首先什麼叫做大客戶呢？最簡單的就是從生意往來的金額上面分析，做的生意大就是大客戶，做的生意小就是小客戶。只要把去年到現在累積的金額加起來就行，由財務資料的話，要判定很容易。
當然事情沒這麼簡單，除了生意額，還要看利潤。要是生意做得大，但是沒什麼利潤，那有個屁用。如果生意額小一些，但是利潤很高，顯然應該升格。
可是利潤就沒那麼容易看出來了，賬本上的利潤並不是利潤，只是給稅務局看的一個用來計算稅款的數字。搞清楚了一門生意真實的利潤來源，也就把這門生意摸得七七八八，可以自立門戶了。
但是光是知道利潤還不夠，有些生意夥伴數額不大，利潤也不高，卻非常關鍵，沒有它生意就做不下去。好像永隆玩具，他們有一種高階兒童玩具皮球，因為太貴一直銷量平平，後來被一家很出名的小學選了做課外運動用品，不但上課要練，下課也要練，家長們紛紛要求買同樣的牌子，帶動著銷量上升了好幾倍。
這家小學就是關鍵客戶，自己買不了幾個，價錢也壓得很低，但是能夠帶動一大批銷量。還有國企，政府採購等等，很多都是這樣。這種客戶毫無疑問必須要請去開大會的。
但是要怎麼從資料庫裡面把關鍵客戶篩選出來呢？這種帶動銷售只能靠人工標註，資料庫最多就是幫助篩選。關鍵客戶有什麼特徵呢？首先第一個，有了關鍵客戶以後其他客戶大幅增長，失去關鍵客戶以後其他客戶也大幅流失。
但是客戶大幅增加或者大幅流失，也有可能是因為自己的產品出了問題。產品忽然切合了市場需要，也有可能大幅增加銷量。產品質量不行了，銷量當然會下降。
那就要看客戶間的關係，如果忽然增加的客戶和忽然流失的客戶之間有聯絡，這個聯絡還可以關聯到一個客戶身上，那麼這個客戶就很有可能是關鍵客戶。可是這個客戶之間的聯絡，分公司提供的資料裡面肯定是沒有的。那就要自己找。
牧飛星把客戶的名字輸入工商局的網站，查出來法人代表，股東，地址註冊資金等等資訊，然後把這些資訊一一對比。人工做這種事情太慢了，沒有效率，牧飛星寫了個簡單的程式代替自己幹活。
這個程式可以自動從客戶列表裡讀取名單，然後輸入到工商局的網站上，把裡面回饋的資訊讀出來，輸入回去自己的資料庫。看著程式執行，牧飛星發現了一個問題。
永隆振業絕大部分客戶都是公司（這是廢話），還是股份制的有限責任公司，他們的股東里面也有很多是股份制的有限責任公司。於是牧飛星順手讓程式把這些股東的名字也讀出