的預料之中。”林振華道。
“我們公司董事長威爾森先生對於林先生的才華非常欣賞，他專門讓人打電話給我，要求我向你表示感謝。”
“嗯，這都是我應該做的。”林振華輕描淡寫地答道，他聽到福特做出這麼多的鋪墊，知道後面必定還有不便說出來的話。在這件事情上，他可一點也不著急，就等著看美國人如何表演好了。
“林先生，威爾森先生表示，公司願意出錢購買你手中的餘下幾個補丁，不過，具體的價錢還需要聽聽你的意思。”
“我要求不高。我的程式能夠為你們挽回經濟糾紛以及聲譽方面帶來的損失，你們就按照這些損失折價的10％付給我費用就可以了。你們掙大頭，我掙小頭，如何？”
福特只覺得心裡一沉：眼前這個小夥子完全不是一個菜鳥啊，他提出的要求中規中矩，任憑拿到什麼地方去說，都是佔著理的。
“林先生，那麼照你的估計，我們公司的損失應當會是多少呢？你說的10％，大概是多少錢。”
“貴公司的MK800目前銷售了約1000臺，每臺的售價，按賣到中國的價格計算，是13000美元，合計1300萬美元。如果沒有我的補丁，所有這些裝置都需要召回，你們的損失應當也是這個數字吧？出於友好的考慮，運費和人工費，我就不算了。”
“可能……沒這麼多吧。”福特陪著笑臉說道，“其實，我們的銷售量也沒這麼大。此外，所有的機器也不一定都需要召回，所以……”
“據我所知，貴公司還準備推出其他幾款數控機床，其中有一款五軸聯動的機床，光研製費用就投入了800多萬。如果關於MK800存在BUG的訊息傳出去，你們這些機床還能賣出去嗎？你別告訴我說你不知道rì本人正在和你們爭奪機床市場哦。”
福特完全敗了：“林先生，你簡直是太可怕了。我們的五軸聯動機床現在還在研製之中，你居然連我們投入的研製費用都瞭如指掌。我想，既然你對斯皮舍爾公司如此瞭解，應當也知道我們公司現在財政上存在著嚴重的困難，你如果開價過高的話，我想公司是承受不起的。”
這話說得已經是很直白了，那意思就是說，你開的價的確是合理的，但我們給不起，你看著辦吧。可憐的威爾森還以為自己能夠威脅到林振華，殊不知，真正需要求饒的，反而是他這個斯皮舍爾公司。
“我不會獅子大張口的，這樣吧，我再給你們打一個折扣，你們給我一百萬，我不但把幾個補丁全部交給你，而且還可以奉送一套控制程式的升級版，把MK800的生產效率提高50％以上。”林振華大大方方地說道。
“實不相瞞吧，林先生，今天早上我們的副總經理給我打電話了，他說老闆的意思是隻能出2000美元，你要求的一百萬，與老闆給的數字之間，差距實在是太大了。”福特只好實話實說了，論玩心眼，美國人還真不是中國人的對手。在當年，中美之間的經貿合作中，中國人也有不少吃虧的，但那只是因為對於市場經濟缺乏瞭解而已。換成一個經歷過市場經濟的林振華，再要輸給美國人，實在是說不過去了。
林振華點點頭：“你們老闆的想法，我能夠理解。在他眼裡，中國人根本沒見過錢，有個兩千美元，已經夠我個人提前實現四個現代化了，所以他認定我一定會接受，是不是？”
“正是如此。”
“福特先生，那就麻煩你把我的意思轉告你們老闆吧，我的確很窮，但我見過的錢一點也不比他少。如果他不願意出錢購買我手裡的程式，我可以賣給rì本西乎公司。花200萬美元買到競爭對手的致命把柄，對於rì本人來說，是非常划算的。”
“好吧，我現在就去打長途電話，把你說的話如實轉告。”福特沮喪地答道，“車間這邊……算了，林，就交給你吧，我現在才知道，你對於MK800的瞭解，遠在我之上。你根本沒必要給我當翻譯，而是直接給大家當培訓教師就可以了。”
林振華笑道：“福特先生，你錯了，同樣一句話，從你嘴裡說出來，與從我嘴裡說出來，份量是完全不同的。我現在可以告訴你了，其實，在這些天的培訓中，你有幾處講得不對的地方，我在翻譯的時候都已經替你糾正過了，不過，大家都相信，那是你的原意。”
“林，你太聰明瞭，我不希望將來與你成為競爭對手。”福特嘆道。
林振華一聳肩：“福特先生，我們永遠都是朋友。不過，請你相信，30年之內，中國人一定會到美國去和