林，就衝你這句話，你們生產電風扇的事情，我怎麼也給你們去辦成了。”
110 報價的藝術
這頓飯，漢華廠和漢華實業公司各得其所，都是大豐收的結果。一行人回到豐華縣，馬上就開始轟轟烈烈地著手準備大幹一場了。
悲催的尼宏重工不知道，就因為它們在一根主軸上開了一個天價，結果一套300多萬美元的訂單就不翼而飛了。大化肥裝置這種東西，也不好說有沒有什麼智慧財產權。畢竟化肥製造的原理是公共的知識，裝置方面，不外乎就是一些罈罈罐罐加上幾臺主機而已。
所謂罈罈罐罐，用工業的概念來說，就是壓力容器了。生產化肥所需要的壓力容器標準不高，也就是普通的二類容器，國內許多企業都是能夠製造的。漢華廠自埋弧焊攻關之後，又完成了其他的幾項認證，目前已經拿到了二類容器的設計和製造許可證，完全能夠dú lì承擔這套裝置中的壓力容器製造了。
主機是這套裝置中國產化難度比較大的部分，當初輕化廳選擇了從rì本進口這套裝置，也是因為找不到能夠製造這些主機的廠家。國內當然也有機械加工能力更強一些的工廠，但它們屬於其他系統，而且像這種大牛一級的企業，生產任務都是十分繁忙的，不可能來接這種小單子。
如果不是尼宏重工這樣漫天要價，逼得漢華廠用幾乎半手工的方式加工出了這樣的主軸，恐怕輕化廳也就懶得自己費心去生產這套裝置了。現在主軸做出來了，大家回頭一想，似乎rì本人的技術也不過如此，我們踮踮腳尖，還是能夠摸得著門道的。
300多萬美元可不是一筆小錢，如果能夠省下來，那可是天大的一項政績了，回頭在省計委、經委那裡都是能夠得到表揚的。至於說以300萬的價格包給漢華機械廠來生產，輕化廳的領導也知道其中的利潤必定是十分豐厚的，不過領導並不在乎這個，對於勇挑重擔的企業，給一些好處又怎麼啦？算算看，300多萬美元，合人民幣差不多是600萬，我們的企業用300萬就做下來了，這種事情，還有誰能夠歪嘴？
一個300萬的裝置單子砸到漢華廠的頭上，這簡直就是下了一場餡餅雨。漢華廠過去一年的產值，也不過就是二三百萬。近一年來，由於國家的政策調整，還有異軍突起的鄉鎮企業的競爭，國企的rì子越來越不好過，輕化廳下屬的各個機械企業大面積地出現開工不足的現象，產生了所謂“政策xìng虧損”。漢華廠雖然說每年的任務量還能夠保證，但要想從中留出一些餘錢來發獎金甚至蓋房，那也萬難做到的。
在這種情況下，拿到一個300萬的生產任務，而且是有極高利潤的新產品任務，對漢華廠來說，無異於乞丐揀著了金元寶，發大財了。生產科和技術科初步估算了一下，認為最多花到150萬就能夠拿下這套裝置，這就意味著漢華廠能夠掙到150萬的利潤。
150萬啊！在那個年代裡，這是何等震撼的一筆大錢。
廠長陳偉國逸興遄飛，恨不得站到廠門口對著每一個人大喊：年終獎有木有？雙過半獎勵有木有？職工宿舍樓有木有？在150萬面前，那都不過是浮雲而已！
廠務會透過了決議，等裝置的預付款到帳，馬上開始建3幢宿舍樓，每幢都是3個單元，6層樓，一共可以提供108套房子。待108戶職工搬進新居之後，他們騰出來的房子，又可以再分配給其他沒能住上單元房的家庭。這樣一來，全廠職工的住房條件都能夠得到大幅度的改善了。
蓋房子的訊息迅速地傳遍了全廠，所有的工人都在掰著手指頭算自己有沒有機會分到單元房。有些人家已經開始籌劃換房之後買傢俱、買家電的事情，還有一些人家則開始盤算著子女結婚的事情。整個廠子都籠罩在一片喜慶的氛圍之中。
在所有的人，只有範世斌一臉鬱悶。自從從第二化肥廠回來，他就每天唉聲嘆氣的，讓林振華聽著就覺得心酸。
“老範，怎麼又聽到你嘆氣了。”林振華終於忍不住向範世斌打聽了。
範世斌道：“還不是讓你害的，明明也就是200萬的裝置，你非要報個300萬的價錢。廠長說了，要做出298萬的價錢來，你讓我怎麼報？”
這席話把林振華噎得都不知道說什麼好了：“老範，你不會是覺得錢太多，數錢太累吧？”
“真的是挺累的。你看，這材料費、工時費、電費、水費……我算了老半天，也剛剛算到200萬，還差98萬，你讓我怎麼算啊？”
“讓我看看。”林振