他在說這些話的時候，眼睛向舒曼也瞟了一下。舒曼面不改sè，似乎根本沒有看到這一幕一般。吉拉蓬放心了，他想，林振華既然能夠在舒曼面前這樣做，這個舒曼肯定也是林振華的心腹之人，不管做什麼事都不需要瞞她的。
“這個不是祿。”林振華笑道，“這只是一些小小的意思。吉拉蓬處長平常工作這麼忙，這點小意思，是給處長補補身體的。等到咱們的合作成功之後，我們還有更多的心意要表示的。”
“好說，好說，來，咱們先乾一杯吧，為了合作愉快。”吉拉蓬呵呵笑著端起了酒杯，同時，另一隻手在桌上輕輕地抹了一下。林振華覺得就在一眨眼之間，放在吉拉蓬面前的那個信封已經消失得無影無蹤了。
這得下過多少苦功，才能把這一招妙手空空練到如此出神入化的境界啊。
“林先生，那天和你交流過之後，我對於你們的裝置質量，是完全放心的。唯一有點問題的，就是你們的價格啊。”吉拉蓬話裡有話地說道。
林振華問道：“怎麼，吉拉蓬處長認為我們的價格還是太高了嗎？”
吉拉蓬搖搖頭道：“你們這個價格，比尼宏重工的價格整整低了一半。我想了解的是，這樣做下來，你們還有利潤可言嗎？”
林振華反應了好一會，才把吉拉蓬這句話聽懂。鬧了半天，原來人家不是嫌他報的價格太高，而是覺得價格太低啊，這算個什麼事呢。
“吉拉蓬處長，報價這個問題上，我們的確是比較xìng急了。”林振華做著自我檢討，他雖然沒搞明白吉拉蓬的真實意圖，但毫無疑問是得順著他的話往下說的，“我當時的考慮是，rì本人的報價應當是在350萬左右，我們按rì本人的七折來報價，所以就報出了245萬的價格。這個價格，正如吉拉蓬處長所說，實在是一點利潤也沒有的。”
吉拉蓬道：“誰說尼宏重工的報價是350萬？350萬是他們的裝置價，安裝費用還有100萬呢，總價是450萬。”
“100萬的安裝費用！”林振華好懸沒跳起來，這一刻，他恨不得把全世界的後悔藥都買來吃下去了。早知道rì本人報了450萬，他就應當報到300萬以上了，按1比2。8的結匯價，他這一念之差就損失了200萬人民幣啊。
“吉拉蓬處長，我們還來得及修改價格嗎？”林振華誠心誠意地問道。
從常理來看，林振華這個問題實在是很荒唐。吉拉蓬是買方，他是賣方，哪有賣方向買方請教能否漲價的道理？然而，在這個場合裡，他這樣問卻是完全合理的，吉拉蓬既然點出了這一點，自然就是有自己的想法的，林振華沒有必要再裝客氣。
要說起來，在搞貿易這方面，林振華的經驗還是嚴重欠缺的，尤其是對於東南亞這些新興國家的潛規則，他是隻知其一，不知其二。對於自己不懂的東西，就要不恥下問，小林經理在向人討教是沒有心理障礙的。
“修改價格是不可能的。”吉拉蓬斷然地說道，沒等林振華表現出失望的神情，他又補充了一句：“不過，你們可以增加一些收費的專案嘛。”
200 潛規則
林振華擺出了虛心求教的姿態，吉拉蓬估計也是覺得眼前這個中國年輕人屬於可造之才，便毫無保留地給林振華講起了貿易課。
俗話說，不說不知道，世界真奇妙。林振華是個搞技術的，他心目中的裝置銷售，就是把一套東西做出來，給人家裝上，就萬事大吉了。而在國際市場上，裝置銷售中的貓膩多得很，安裝、工人培訓、維護、配件，所有這些都能掙錢。尤其是在技術水平存在代差的國家之間，利用技術上的落差來進行訛詐，幾乎就是國際慣例了。不這樣做的，那就是典型的傻子。
林振華報出化肥成套裝置的價格是245萬，直接忽略掉了安裝費用，這就是典型的不懂行情。林振華是按著中國國內的勞動力成本來計算安裝費用的，所以會認為這筆費用無足輕重。他不曾想過，在像泰國這樣一個嚴重缺乏重工業技術工人的國家裡，像漢華廠裡那樣的高階技工，該有多高的身價。
其中，在中國的情況也是如此，中國在引進裝置的時候，要請外國技師前來除錯，付出的勞務成本也同樣是天價。一個德國的小毛孩子跑到中國來，一天掙的錢，就夠一個普通中國工人一年的薪水了。
落後並不一定會捱打，但是挨宰是免不了的。
“吉拉蓬處長的意思，我明白了。”林振華感激地點著頭，“這件事怨我沒說清楚。其實，那天我在商