比，所以他並沒有用單獨的一個機床行業來和我們對壘，而是捆綁上了家電行業。他知道，我們無法承受失去中國家電行業市場的損失。我們的這個底牌，對於他來說，並不是秘密，在這種情況下，我們還有什麼其他的選擇呢？”
“依你的看法，我們應當怎麼做？”
“馬上和漢華重工進行談判，通知他們，取消我們此前向他們提出的條件，我們保證隨時滿足他們的晶片需求。”稻尾信子不假思索地說道。
對稻尾信子來說，這個方案不過是回到了宮西野康來中國之前的狀況，她沒有絲毫的壓力。這樣做，唯一會覺得難堪的，就是宮西野康了，這相當於他專程從rì本飛到中國來拉了一泡狗屎，本來想噁心一下漢華，結果被漢華用鐵鍬剷起來，一點沒糟蹋，全喂回到了他嘴裡去了。
自己拉出來的東西，自己再把它吃掉，人生還有比這更慘的悲劇嗎？
“這件事情，我必須向董事長彙報一下。”宮西野康黑著臉說道。
“我這裡就有電話，你請便吧。”稻尾信子答道。
在隨後的時間裡，稻尾信子退出了自己的辦公室，把宮西野康留在裡面，給宇野jīng之助打電話。大約過了一個小時，宮西野康讓人把稻尾信子叫進去了，對她說道：“稻尾女士，經過我的努力說服，董事長同意了你提出的方案。中國市場是一個非常有潛力的市場，無論是家電行業，還是機床行業，都是我們khn不能輕易放棄的。至於西乎公司那邊，他們應當透過自己的努力來與中國同行競爭，藉助於我們的力量是不光彩。”
“這樣就太好了。”稻尾信子說道，“那麼，你打算什麼時候和林振華見面來洽談此事呢？”
“那就儘快吧。”宮西野康無奈地說道。他曾經想過，是不是可以讓稻尾信子代替他去向林振華說這件事，但細細一想，覺得這是不現實的。解鈴還須繫鈴人，在這件事情上，現在是khn怕得罪林振華了，他宮西野康還能端著架子嗎？
“這樣吧，稻尾女士，你替我安排一個正式一點的宴會，我們請上林振華，以及你說的安雁、熊立軍等人，名義嘛，就叫做最具價值客戶聯誼會。我想，林振華聽到這個名字，就應當能夠知道我們的意圖了吧？”
“好的，我馬上安排人去辦，時間就訂在今天晚上吧。”稻尾信子道，“不過，要讓林振華安心，我們恐怕還是需要和他們簽訂一個長期的合作意向書為好，向他們承諾我們對中國市場會採取無差別、無歧視的政策，絕對不會影響到他們的晶片使用的。”
這算個什麼事啊？宮西野康連死的心都有了。在此前，khn與漢華只有普通的供貨協議，屬於一事一議的狀態。在那種狀態下，khn如果臨時要為難一下漢華，還是很容易的，只要說漢華需要的晶片目前缺貨就可以了。但現在如果要籤一個長期的合作意向書，還要宣告什麼無差別、無歧視之類，則相當於把khn最後一點制裁漢華的權力都剝奪了。難道他巴巴地跑過來，就是要來給漢華送優惠政策的？
可是，不這樣做又怎麼辦呢？漢華已經對khn的供貨安全產生了懷疑，正在尋找替代廠商。此時如果不給漢華吃一粒定心丸，人家可是說換人就換人的。好不容易培養起來的客戶，如果因為這件事而被推到競爭對手的懷抱裡去，那就太冤了。
認真想一下，khn與漢華並沒有競爭關係，與漢華競爭的是西乎公司。相反，那些諸如摩托羅拉、德州儀器之類的公司，卻是khn真正的競爭對手，khn制裁漢華的結果，是把漢華推到自己的競爭對手那裡去，坑了自己，肥了敵人。
為了一家與自己無關的公司，把自己的客戶推給自己的競爭對手，這種行為難道不是腦殘嗎？
唉，還是向漢華妥協吧，只要低低頭，他好，我也好……宮西野康開始神遊天外了。
538 幾家歡樂幾家愁
538 幾家歡樂幾家愁
“大澤董事長，我對此事非常抱歉，請原諒。”
在khn公司的董事長辦公室裡，宇野jīng之助對滿臉怒氣的大澤彥深深地鞠著躬，用貌似誠懇的語氣表達著歉意。
“宇野君，我對這件事非常不理解。”大澤彥強壓著自己的情緒，啞著嗓子說道：“我上次來貴公司，請求貴公司給我們一些支援，宇野君也是表示了認同的。可是沒過多久，貴公司不但沒有對漢華重工加以我們所期待的約束，反而和他們簽訂了一個強化合作的備忘錄，承諾以無歧視的原則向他們提供支援。我對此非