道德委員會的審查,你們需要先向他們提交有關的申請。”
實踐表明,找美國zhèng fǔ辦事並不比找中國zhèng fǔ更省心,一套敏感裝置的出口,牽涉到一大堆這樣那樣的法規,每一條都需要某個莫名其妙的委員會來進行審批。在臺前“跑部前進”的,自然只能是福特、霍恩比這些人,而在後臺幫著整理和製作材料的,就是漢華在美國的辦事機構了,這一段時間,把這些人也累了個夠嗆。
911事件帶來的影響最終還是顯現出來了。美國zhèng fǔ出兵阿富汗,所有的注意力都轉向了反恐戰爭,在其他方向自然不願意節外生枝,對中國的遏制之聲逐漸弱化下來。福特等人藉著這樣的機會,成功地說服了一個又一個的部門,最終拿到了允許向中國出口這套積體電路裝置的批文。
在這個過程中,漢華向美國捐獻10萬美元慰問金的做秀行動也發揮了很大的作用。這筆錢雖然金額不多,但它反映的是美國從國際社會中所得到的支援。許多原來持有**立場的政客在此時也不便堅持他們的立場了,他們不得不公開表示,諸如中國漢華這樣的企業,是美國人的好朋友,他們的友誼是值得珍視的。
當然,在這件事情之中,反對的聲音依然還是存在的。某一家新聞媒體在得到有關訊息後,發表了一篇措辭謹慎的文章,提醒眾人注意。這樣一條先進的積體電路生產線交付中國,是否會影響到美國在這方面的技術優勢。進而對美國的經濟產生威脅。
這篇文章剛剛發出,一向以貶低中國為己任的《瀚河工業評論》就發表了署名“平圖梓”的短評。對於這樣的猜測給予了不屑一顧的批駁。平圖梓在列舉了一大堆技術名詞以及相關資料之後指出:中國在積體電路工業方面僅僅是一個小學生而已,即使拿到了一本大學教材,也只能擺在架上充充門面。
與前面那家新聞媒體發表的文章相比,平圖梓的文章顯得更加專業,雖然大多數的人對於其中的專業名詞完全看不懂,但並不妨礙他們相信這篇文章的結論。這篇文章讓那些心存疑慮的人也無話可說了。
很快。這件不起眼的小事就被媒體們徹底淡忘了,在時下,最能夠吸引眼球的新聞是阿富汗戰爭,各家大報小報都是把重要版面留給這場戰爭的,誰還會去關心向中國出口一套什麼裝置的事情?
“這就叫天賜良機啊。”林振華手裡拿著福特從美國發過來的傳真,笑吟吟地對項哲說道:“我本來還擔心整個程式要折騰幾年時間呢,沒想到辦得這樣順利。”
他這話可不是誇大其辭,為了進口一套裝置而等待好幾年的事情,是非常普遍的。有時候等到對方同意出口了。這樣的裝置早都過時了。現在這套裝置只用了幾個月時間就走完了整個程式,的確是神速了,政治壓倒一切的道理,在美國也同樣適合,如果不是藉著911事件的影響,福特他們恐怕也很難把事情辦得這樣順利。
項哲則拿出另外一份傳真,對林振華說道:“我這也有一個喜訊,在世行和戈馬共和國工業部剛剛結束的招標中,我們和星北重機獲得了戈馬赤道電廠主機裝置的訂單。星北重機負責發電機和送變電裝置,我們負責燃氣輪機。”
“太好了!”林振華情不自禁地拍了一下桌子,“黑格真是好樣的!”
這次漢華參加戈馬赤道電廠專案的投標,是由林振華在法蘭克福招聘的德國專案工程師黑格作為總負責人的,漢華的銷售總監何飛由於缺乏參加這種投標的經驗,只能屈尊給黑格當副手。
在幾個月的投標過程中,黑格表現出了良好的職業素養和豐富的經驗,何飛隨時地把在投標過程中學到的知識記錄出來,發回集團總部。看著何飛發回來的這些資料,林振華和項哲都感慨,如果沒有黑格這樣的外援,光是世行專案的那些規則,就足夠把漢華給繞出局了。
如今,所有的努力終於有了結果,漢華的燃氣輪機在技術上領先於競爭對手ALK公司,價格又更加低廉,在充分掌握了投標技巧的情況下,拿到這個訂單已經是毫無懸念的了。至於戈馬共和國的那個工業部長努扎馬,在這個時候也只能悻悻然地向漢華表示祝賀,然後說一些諸如合作愉快之類的場面話了。
如果僅僅從合同金額上看,這個專案也不是那麼重要。漢華和星北重機拿到的訂單合計也就是2億多美元,其中漢華的燃氣輪機只有5千多萬美元。相比化工裝置公司那邊動輒十幾二十億美元的大單子,這個訂單算是微不足道的。
但林振華對於拿到這個訂單卻是非常高興,它意味著