”孟振亞說道。
進口機床和國產機床已經拼了好幾年，相互之間的底牌都比較清楚。進口機床在質量和xìng能上有些優勢，但價格方面則是劣勢。國產機床品質上差強人意，主要是憑著低廉的價格贏得使用者的青睞。
那些境外機床公司倒也不是沒有想過要走低價策略，但跨國公司有跨國公司的麻煩，工資標準、利潤率等方面，都有一些硬框框，不容易突破。此外，他們的高技術也不是天上掉下來的，而是用大量的研發經費支撐起來的，這些研發經費都要攤到機床的銷售價格中。所以孟振亞說進口機床的降價空間沒有多大，是有其道理的。
“那麼匯率呢？”林振華問道，“如果rì元和韓元貶值了，他們的機床價格是不是就降下來了？”
孟振亞道：“林總，你這也太杞人憂天了吧？如果我們連這些事情都要考慮，那乾脆別和他們競爭了。”
林振華又好氣又好笑地說道：“老孟啊，你關心一下時事好不好？自從亞洲金融危機以來，rì本、韓元已經開始貶值了，這不是什麼杞人憂天的事情。我讓大家做好降價30％的準備，也是考慮到這一點的。”
“我聽說，咱們國家也受亞洲金融危機的影響吧？rì元和韓元貶值，咱們人民幣是不是也該貶值了？到時候，大家一起貶，不就互相抵銷了嗎？”包光明說道，他倒是比孟振亞要稍好一點，平時至少還看看經濟類的報紙啥的，知道金融危機這麼一回事。”
林振華搖搖頭道：“咱們不能存這種僥倖心理，萬一人民幣不貶值呢？據我分析，人民幣不貶值的可能xìng是比較大的，畢竟咱們是一個大國，在這種時候，穩定幣值是非常重要的。”
林振華不是搞經濟的，說不出穩定幣值有什麼意義，不過，在他印象中，中國在亞洲金融危機期間，是承諾過人民幣不貶值的。在東南亞各國貨幣大幅度貶值的時候，人民幣堅持不貶值，就使得東南亞各國向中國能夠增加向中國的出口，從而獲得貿易收入來改善本國的貨幣狀況，這是中國向遭受危機影響的東南亞各國伸出的援手。
反過來看，當時其實rì本、韓國的經濟狀況還是過得去的，但這兩個國家出於明哲保身的考慮，紛紛將本幣貶值，明顯不願意替東南亞國家分憂。這兩種截然不同的表現，讓東南亞各國認清了誰才是可信賴的合作伙伴，從而建立起了對中國的信任。rì後，人民幣逐漸進入東南亞各國，成為在當地民間流通的硬通貨，甚至成為一些國家的儲備貨幣，這便是中國一句不貶值的承諾所帶來的結果。
“金融危機，對於我們來說，既是機會，也是挑戰。咱們如果應對得當，可以畢其功於一役，徹底把威脅我們的rì本、韓國和臺灣企業打垮。但反過來，如果我們沒有做好準備，也有可能會被他們打個措手不及，喪失掉大好的機會。”林振華鄭重其事地提醒道。
541 拖人下水
“我們先說威脅吧。剛才我說過，由於金融危機的影響，rì元、韓元都開始貶值，這會導致rì本、韓國機床的價格出現下降。此外，在危機時期，各家企業會降低利潤預期，不求掙錢，但求保本，為了加大銷售量，他們也有可能會主動地降低價格，和我們競爭。”林振華分析道。
“那麼，機會呢？”顧嘉驊問道。
林振華道：“機會則是指這些企業現在都面臨著財務上的困境，急於要從市場上回收資金，很難承受高額的虧損。這樣一來，他們如果要和我們打價格戰，就難免會瞻前顧後，不敢和我們糾纏到底。我們應當抓住對方的這種心理，擺出一副願意與對方拼個兩敗俱傷的姿態，對方自然就會怯陣了。這正是我們收復失地的好機會。”
林振華這番話說得很簡單，不過在場的這些人都是天天在琢磨市場動向的，響鼓不用重錘敲，林振華輕輕一點破，大家也就都明白了。
眼下的形勢就是如此，不管中國機床企業是否打算降價銷售，rì、韓、臺的機床企業肯定是要降價搶市場的。與其被動應戰，不如主動出擊，而且一旦開始競爭，就要打到對方毫無還手之力為止。
“呵呵，小林看問題總是比別人更勝一籌啊，佩服，佩服。”顧嘉驊輕輕拍著巴掌說道。
林振華擺擺手道：“見笑，見笑，我這只是拋磚引玉而已。這些觀點，是我們集團營銷部提出來的，對了，國家計委的黃岡處長也有這樣的看法，就這個問題，我專門去找他探討過，他也認為，這是我們中國機床行業的一個好機會。”
“黃處可是何主任的得意