這恰恰是製造高溫粉末冶金材料最關鍵的裝置。我們的研究部門始終無法拿出更好的高溫材料，原因也就在於我們缺乏這樣的關鍵裝置。”
兩個人在那裡用德語嘀咕，努扎馬只能看著他們兩個人的臉sè，揣測他們正在說些什麼。見兩個人的表情都不太愉快的樣子，努扎馬多少猜出了一些，便怯生生地插話道：“二位先生，你們認為中國人的技術，和相比，到底誰更強一些呢？”
赫迪拉的臉變得像豬肝一樣醬紫，他尷尬地說道：“努扎馬部長，你應當知道，在工業技術方面，是很難完全評價出誰優誰劣的。不同的企業有不同的技術特點，各有各的長處，所以要說誰更先進，是一種很愚蠢的說法。”
尼瑪呀！剛才不是你在世界最好，而且還沒有之一的嗎？看過人家的資料，你就開始說什麼很難評價了？呸，你們明明是讓中國人給比下去了，還在這裝呢。努扎馬憋了一肚子的氣，可是他也沒法向赫迪拉發洩出來，一個歐洲國家的工業部長，在西方大型企業面前，還真是沒什麼底氣。
“赫迪拉先生，我們也許很快就要進行招標了，從我個人來說，是非常希望能夠中標的。但你們也知道，世行在招標方面有很多嚴格的規定。中國人聲稱他們的產品比要便宜10％以上，所以……”努扎馬吞吞吐吐地說道。
“努扎馬部長，你們是在建一個電廠，而不是在柏林街頭買打折的服裝。你應當知道，價格永遠不是最重要的考慮因素。我們在電廠建設方面的經驗，是誰也無法比擬的，這一點，我想世行的專家們也是非常清楚的。”赫迪拉內硬著頭皮對努扎馬說道，連他自己都清楚，這種話只能用外強中乾來形容了。#
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607 遊說
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自從努扎馬來介紹過漢華的燃氣輪機之後，這兩天，赫迪拉一直都在讓人側面地瞭解漢華的全系列產品。AigWEN彩看著下屬們蒐集回來的資料，聽著他們津津樂道地述說漢華的產品如何jīng彩，赫迪拉有一種惶恐不安的感覺。
赫迪拉這些年倒也不是沒有關注過漢華，他早就知道漢華已經成為一家產品門類繁多的綜合型工業裝備製造企業，產品包括了各類機床、化工裝置、汽輪機和燃氣輪機、大型製冷裝置等等，有許多產品都與存在著競爭關係。但他沒有想到的是，這幾年漢華的技術水平上升得如此迅速，許多產品的質量和xìng能與的同類產品已經沒有太大的差距了。
更讓赫迪拉覺得可怕的是，漢華重工的產品在質量、xìng能相仿的情況下，價格普遍比要便宜10％以上，有些產品甚至可以低到30％以上。要知道，一些大型石化成套裝置的價格動輒十幾億美元，如果能夠便宜10％，那麼就是一億多美元的差價，這對於任何一個客戶都是具有極大吸引力的。
在售後服務政策方面，漢華也比西方企業要溫和得多。產品的售後一向是西方企業獲取超額利潤的重要環節，隨便一個不值錢的配件，賣到客戶那裡去就是幾萬、幾十萬美元，你如果不要，那麼對不起，因為使用非原廠配件而造成的損壞，我們概不負責。
客戶買一套裝置要花費幾千萬或者幾個億，自然不敢在配件的問題上省錢，這樣一來，裝備供應商就能夠源源不斷地獲得追加的利潤，讓每一套裝置都變成一個取之不盡的聚寶盆。這種掙錢的方法，是行業中的慣例，客戶縱然知道自己是被宰了，也毫無辦法，誰讓他們需要依賴西方的裝置呢？
漢華在這方面稟承了中國人的實誠作風，除了裝置定價偏低之外，在售後的維修、配件等方面，報價也非常低廉，甚至允許客戶在一些非關鍵的地方使用非原廠的配件。這個政策不僅對於發展中國家的客戶非常有吸引力，即便是一些發達國家的客戶也同樣歡迎。
其實道很明白的，一個無關緊要的零件，有什麼原廠非原廠之分呢？明明在普通五金店裡花5塊錢就能夠買到的一個螺母，你愣是以原廠配件的名義，找人家要5000塊錢，這不是搶錢，又是什麼？
中國人是吃過這種虧的，已所不yù，勿施與人，所以林振華才會讓漢華重工推出這樣一條善待客戶的政策。當然，他這樣做還有另一個想法，那就是逼迫西方廠商像漢華一樣，放棄對客戶的反覆盤剝。中國仍然是一個裝備進口國，西方廠商如果在這個問題上讓步了，對於中國是有莫大好處的。
事實上，漢華的這種做法，已經產生了效果。赫迪拉就曾無數次地接到過客戶的報怨，的售後政策太黑了，希