“謝謝林先生。”努扎馬接過資料，滿臉窘迫地和穆拉比一起退出了洽談室。他隱隱能夠感覺到，林振華對他說的這些，應當是真實可靠的。如果漢華的產品的確能夠達到ALK的技術水平，而價格方面又一如既往地便宜，那麼他還真沒什麼理由拒絕。
哈羅雷留在洽談室裡沒走，等努扎馬一行離開後，他抱歉地對林振華說道：“林先生，我真沒有想到會是這樣一個樣子。努扎馬這個人，在法國讀了大學，回國從政之後，又一直是受到西方財團資助的，所以他的想法……”
“哈羅雷，不管是什麼結果，我都非常感謝你。”林振華打斷哈羅雷的話，說道，“你是我們的好朋友，至於努扎馬嘛，人各有志，我們也不強求他什麼。我相信，我們能夠用過硬的技術說服他的。”
哈羅雷道：“林先生，我記得我最早在法蘭克福展會上見到你們的時候，你們能夠展出來的，都是一些過時的裝備。當然，那些裝備對我們烏桑國的工業化還是發揮了很大作用的。如今，你們已經能夠展出這麼多達到世界一流水平的產品了，這真是今非昔比啊。我完全相信，再過幾年，你們將會成為法蘭克福展會上最有競爭力的參展商，這一天，不會很遠的。”
596 中國日
努扎馬的來訪，對於漢華來說，不過是本次參加法蘭克福裝備展的一個小小插曲而已。努扎馬和穆拉比這一次也僅僅是來了解產品資訊，真正的招標是要在裝備展之後進行的。屆時各家有意提供裝備、同時也有能力提供裝備的企業將會向戈馬共和國與世界銀行聯合組成的招標委員會提交自己的標書，再進行必要的陳述，最後再由招標委員會根據各家廠商的情況來決定花落誰家。
送走熱情的哈羅雷之後，林振華和何飛等人回到展區，開始忙碌起來。來自於五大洲的客商絡繹不絕地湧進中國展廳，圍著展廳裡陳列的圖片和實物，抄著各國方言問長問短，不時還發出咿咿呀呀的驚呼聲。中國展團的工作人員們對此也是見慣不怪了，一個個臉上帶著溫和的微笑，回答著客商們的問題。
中國展團每年都會參加法蘭克福裝備展，逐漸地形成了一些忠誠的客戶。起先，這些客戶看中的只是中國產品低廉的價格，但慢慢地，他們就開始發現，中國展團每年都能夠帶來一些達到或者接近世界先進水平的裝備產品，而且種類一年比一年更多。更讓客商們覺得愉快的是，每次中國展團帶來新產品時，那些西方廠商就會把自己的同類產品的價格大幅度調低，以避免被中國產品搶走了市場。
對於客戶來說，他們是樂於見到這種競爭的，因為這可以讓他們節省大量的採購資金。但那些西方廠商的感覺就不同了，明明可以賣出1億美元一套的裝備產品，由於有了中國人的攪局，他們就不得不降價到8千萬或者6千萬，平白無故地就讓利潤縮水到無法忍受的地步。
如果換成其他的競爭者，這些西方廠商也許會去和對方商量商量，大家形成一個價格協定，不因價格競爭而便宜了客戶。但對於中國廠商，西方人卻怎麼也提不起商量的興趣，在他們看來，中國是一個落後國家，和一個落後國家形成價格聯盟，這簡直就是一件侮辱人的事情嘛。
但不與中國人建立價格聯盟的結果，自然就是一批又一批的工業裝備被中國人做成了白菜價，西方廠商能夠從裝備展上收穫的利潤越來越微薄。原先只能伸著脖子任憑西方廠商宰割的那些亞洲、非洲、拉美的客商們，如今也都變得越來越jīng明瞭，他們手裡拿著中國企業給他們的報價，逼迫著西方廠商吐血大甩賣。
年復一年地，法蘭克福裝備展上都要重複這些對西方廠商來說越來越悲慘的故事，他們不知道，自己的技術優勢還能剩下多少，是否有一天會被中國人逼得只能掙點辛苦錢渡rì了。
西方廠商覺得鬱悶，其實中國廠商心裡同樣鬱悶。西方國家在一百多年時間裡建立起來的高技術形象，在許多國家的客戶心裡是根深蒂固的。中國廠商帶來的裝備產品，哪怕技術xìng能指標達到甚至超過西方同行，客戶們也會帶著幾分歧視來看待。同樣的一套裝備，中國企業的報價如果不比西方企業低出20％以上，客戶就會寧可選擇西方產品。
西方廠商在心裡抱怨中國廠商報價太低，中國廠商又何嘗沒有在心裡罵娘呢？尼瑪，客戶都是帶著偏見的，我們的價格如果不低一些，產品還能賣得出去嗎？
“唉，這就是有sè眼鏡啊！咱們生產的東西再好，也很難改變這個落後的印象。陳舊觀念這種東西，要改變起來，真不是一