了幾句場面上的話，然後便把話筒交給了良瀨昭二，由他介紹這一次西乎公司帶來的競標方案。
為了這次競標，西乎公司的準備還是非常充分的，他們做了一個非常漂亮的演示幻燈片，還有幾十套jīng美的說明材料。松下永三幫著良瀨昭二把說明材料發放到通用公司的各位官員和工程師手上，良瀨昭二則對著大幕布上的畫面開始侃侃而談：
“大家來看，在整條衝壓生產線的入口處，我們設定了一個智慧感應的閘門，能夠用最快的速度開啟和關閉，從而減少了衝壓機噪音的外洩，能夠有效地改善整個衝壓車間的工作環境。”
“請稍等一下。”通用公司的工程師洛克爾打斷了良瀨昭二的介紹，這並不是無禮之舉，而是一個正常的程式。如果客戶對某個問題感興趣的話，他們可以隨時打斷廠家的介紹，對技術細節進行詢問。
“良瀨先生，你們設計的這個智慧感應閘門非常有趣，它的確能夠比較好地解決噪音外洩的問題，我現在關心的是，因為增加了這樣一個閘門系統，整套裝置的成本增加了多少？”
“大概200萬美元左右。”良瀨昭二答道，這個數字倒也不是他瞎編的，而是事先進行過嚴格測算的。在原有生產線上進行的任何改進，都要做這種xìng價比的計算，花200萬美元來減少噪音，據分析是值得的。
洛克爾點了點頭，沒有吭聲。他的腦子裡想起了兩天前漢華重工提供的方案，對方沒有使用複雜的智慧感應系統，而是巧妙地使用了兩道門。生產線進料的時候，關閉裡面的門，開啟外面的門。等材料送進去之後，關閉外面的門，再開啟裡面的門。這樣做花費不多，同樣起到了控制噪音的效果。
從中rì兩個方案的對比可以看出來，rì方過於依賴技術，明明可以用一些土辦法解決的問題，非要藉助於先進技術，結果反而弄巧成拙了。
良瀨昭二繼續介紹道：“下一個環節是由機械手拾取鋼板，放置到模具上。我們在分析了大量的資料之後發現，在每1萬次拾取中，會有2。1次由於鋼板位置的偏離而導致機械手拾取位置發生偏差，從而導致衝壓件報廢。為了糾正這個問題，我們在機械手的上方裝置了24個紅外探頭，能夠對各種尺寸和形狀的衝壓件進行識別，一旦出現位置偏離的情況，可以由計算機進行自動調整。”
“這一項技術，是我們西乎公司獨有的，為了獲得最優的控制模式，我們進行了數萬次的實驗。”田中永嗣補充道。這一項技術是西乎公司此次前來競標的一**寶，他們曾經檢索過各類文獻，確認到目前為止還沒有哪家企業解決了這個問題。
“那麼，這一項技術所帶來的成本，又是多少？”洛克爾再次問道。
“呃……這個成本相對來說比較大，差不多要500萬美元左右。成本比較高的主要原因，在於這24個探頭是在強振動的環境下工作的，而它們的探測jīng度又比較高，所以對元件的質量要求也就相應提高了。”良瀨昭二回答道。
他心裡明白，成本問題是這項技術最大的短板，其他廠家提供的衝壓生產線一般都不解決這個問題，除了技術上的難度之外，還有一個原因就是衝壓件報廢的機率並不高，損失也不算大，如果為了解決這個問題而付出的成本太高，就得不償失了。在西乎公司內部對這項技術進行評估的時候，也有人提出過這個問題，但他們最終還是把這項技術整合進去了，因為這可以使這條衝壓生產線看起來更加現代化一些。
瑞得插話道：“我們的確需要這項預防衝壓位置偏離的技術，但如果為這項技術要付出500萬美元，我想我們是不能接受的。你們有沒有可能找到一個更簡單的方法，花費不多，同樣可以解決這個問題？”
“我們一直在尋求這樣的技術。”良瀨昭二道，“不過，到目前為止，我們還沒有找到更好的辦法。500萬美元嘛，我想也不是一個很大的數字吧？畢竟一條生產線的造價在1億美元以上的。”
瑞得微微一笑，轉頭對田中永嗣說道：“田中先生，恕我冒昧地打聽一下，你們提出的這條生產線的方案，是否有可能把價格控制在8000萬美元以內？要知道，我們這一次要更新4條生產線，如果可能的話，我們的海外工廠也要更新同樣的生產線，如果你們的價格能夠控制在8000萬美元以內，我想我們合作的可能xìng會更大一些。”
“8000萬美元？這……”田中永嗣差點要脫口而出，說一句“不可能”了，不過，他還努力地把話嚥了回去，換成一種更委婉