客，殊不知這句話的背後還有一句，就是客大欺店。林振華手上如果攥著一張幾千萬美元的訂單，那麼他就擁有了與各家供應商討價還價的資本。
“嗯，這聽起來像是一個非常有趣的合作。”威爾森用一種美國式的委婉口吻表示了接受，不過，大家都能夠感覺到，威爾森被林振華開出的條件說得心動了。
事實上，林振華給出的條件還是比較厚道的，他雖然一張口就要求對方轉讓技術，但轉讓之後，卻又承諾所有的數控模組都從對方這裡訂貨。也就是說，不會讓對方因為讓出了技術而失去市場，這樣就減少了對方對於轉讓技術的心理障礙。
威爾森當然也明白，林振華此舉只是權宜之計，等到漢魯公司掌握了全部的技術，同時中國自己也擁有了晶片開發和製造能力，林振華遲早是會甩開斯皮舍爾公司的。不過，按中國目前的工業基礎來看，這起碼也得是20年以後的事情了，他沒有必要為了20年後的風險而放棄眼前的利益。
“除了數控技術方面的合作之外，我們還希望與斯皮舍爾公司進行其他一些方面的合作。比如說，機床整機的製造，如果威爾森先生認為有必要的話，我們非常有興趣成為斯皮舍爾公司在亞太地區的代工廠。”林振華說道。
“代工？”威爾森眼睛一亮。
“是的。”林振華道，“我們分析過斯皮舍爾公司的資料，我們的看法是，斯皮舍爾公司在數控方面擁有強大的技術實力，儘可專注於做數控系統。美國市場上機床整機制造的利潤已經非常微薄，威爾森先生以及在座的各位先生把寶貴的jīng力花在這上面是完全不值得的。”
這一句又是正中要害，斯皮舍爾公司的各位都有些坐立不安了。機床算是一種高附加值產品，但其中涉及到的人工成本也是非常高的，尤其是在機床裝配的環節裡。
以主軸箱中離合器的裝配為例，一組摩擦片的安裝間隙就非常有講究。間隙大了，會導致打滑，無法傳遞足夠的轉矩；間隙小了，停機時鬆不開，又容易產生磨損。調整摩擦片的間隙需要有經驗的工人反覆cāo作，人力投入非常大。現在的美國年青人都不願意幹這種苦活，好不容易找到的一些技工，工資要求簡直就是獅子大張口。在座的都是公司的高管，誰不知道這其中的苦處。
“林先生，你掌握的資訊的確非常準確。”威爾森苦笑著說道，“的確，我們的確考慮過要把機床整機的生產交給代工廠去完成，我們曾經去考察過墨西哥和印度的代工廠，但結果並不能讓人滿意。他們的工人工資的確非常低，但與此同時，他們的工人素質也達不到要求。”
“這個我倒是有親身體會。”一直充當聽眾的老刀忍不住插話了，“我曾經參觀過一家印度的電子廠，他們的工人在拿電子晶片的時候，手上的咖哩還沒有洗淨呢。他們在焊接的時候根本不需要使用助焊劑，因為咖哩的助焊效果比松香更好。”
“哦，我賣糕的！”銷售總監布林克誇張地大笑起來，“刀先生，也許是你看錯了，說不定人家是用松香當午餐的調料的呢。”
大家嘻嘻哈哈笑過，林振華正sè道：“關於這一點，我想請各位放心，中國工人的素質是非常高的。如果各位對此不放心，我們非常歡迎各位去參觀我們的工廠，你們會看到我們的工人有著非常高超的技術，而且有著良好的紀律。”
331 核心技術
對於中國工人的素質，其實斯皮舍爾公司的高管們是有所瞭解的。這些年，斯皮舍爾公司也曾向中國出口過不少機床，前往中國進行安裝和培訓工作的職員在回到美國之後，都對中國工人的悟xìng、吃苦耐勞jīng神以及紀律**口稱讚，所以林振華稱自己的工人素質極高，大家都有了七八分的相信。
關於尋找代工廠這件事，斯皮舍爾公司的高層已經討論過許多次了，林振華的這個提議，雖然顯得有些突兀，但卻是正中他們的下懷。隨著全球製造業逐漸由歐美轉向亞洲，機床的主要市場也隨之到了亞洲。斯皮舍爾公司在美國生產機床，再銷售到亞洲各國，不但運輸成本會升高，而且進行售後服務的成本也會大幅度升高。
如果林振華的漢魯機床公司能夠為斯皮舍爾進行代工，那就意味著斯皮舍爾公司只需要生產一些高附加值的部件，而把其他部分都轉到了中國。未來，漢魯公司作為代工廠，也可以承擔起在亞洲區域內進行售後服務的責任，這將使得斯皮舍爾公司的生產成本大幅下降，利潤必將隨之上升。
接下來，雙方便就可能進行的代工方面的合作進