，可以進廠開始處理兼併前的各種事宜了。現在，只要解決了工人方面的問題，協議就可以生效，江實電就將正式易主了。
即便是到了這一步，林振華也沒有讓收購團隊直接進廠，而是先秘密地在廠外的招待所裡呆了幾天，分別約見了一些工人，又非常低調地到廠裡轉了幾圈，瞭解了一些情況。現在，已經是水到渠成，該開始工作的時候了。
……美國H&；H公司江南省漢華重型工業集團公司——江南省實華電器廠重組專案聯絡處隨著一塊銅牌被釘在江實電廠部辦公樓的門口牆壁上，林振華的兼併專案團隊正式入駐江實電。厂部辦公樓二樓原來是各個廠長的辦公室，以及厂部的幾個會議室，現在都已經被兼併專案組徵用。林振華讓人貼出公告，宣佈聯絡處開始接待工人的來訪，歡迎對兼併專案有疑慮的工人到聯絡處預約訪談。
要兼併一家老廠子，事情是非常多的。此前林振華收購魯中機床廠，相對要簡單得多，因為魯中機床廠的整個組織體系都還存在，而且還在正常運轉。林振華要做的，只是向廠子裡注入資金，再派出幹部去參與管理就可以。江實電的情況則是組織體系已經完全崩潰，需要重新建立起來。過去廠裡積壓下來的問題，都需要逐一加以解決，否則就無法順利實現過渡。
在這種情況下，朱鐵軍給林振華提出的方案是：談！
透過談話來解決問題，的確是老一代留下來的寶貴經驗。早在解放之初，主席就提出過要把戰鬥隊變成工作隊，讓解放軍深入到百姓中間去做群眾工作。在十年動亂時期，解放軍也擔負過調解派系鬥爭的工作，朱鐵軍本人就做過地方的軍管代表，與“造反派”和所謂“老保派”分別對話，化解雙方的仇怨。這一次，為了順利接收江實電，朱鐵軍又祭出了這個屢試不爽的法寶。
359 深入群眾
“肖廠長，聽說你們來了以後，要把我們工人的工資減少三成，有這樣的事情沒有？”
“這完全是一些別有用心的人在造謠，這是完全不可能的。”
“這麼說，我們的工資會保持不變了？”
“當然不是，我們收購了江實電之後，整個薪酬制度都會變化，多勞多得，少勞少得，不再是過去那種吃大鍋飯的體制了。大家可以放心，只要是積極工作的工人，最保守的估計，未來的工資可以比過去高50％以上。不過，如果不好好工作的話，那就不好說了，社會主義不養懶人，對不對？”
……“林經理，聽說這家三和公司的老闆是你的朋友，他到底可靠不可靠啊？”
“非常可靠，他其實也是咱們大陸出去的，也是工人子弟。”
“哦，那就太好了，是咱們自己人，就好說話了。”
“不過，咱們也不能完全指望著別人對我們的施捨來過rì子，咱們都是工人嘛，努力做事，按勞取酬，這是天經地義的事情。”
……“戴廠長，我有個朋友就在潯自的，他叫許小毛，他跟我說起過你，說你是一個好人。你能不能給我們透個底，這個肖廠長，還有那個林經理，說的話到底能不能算數？以後我們江實電的工人，會不會受欺負啊？”
“劉師傅，許小毛我認識的，和我關係蠻好的。你既然認識他，可以問一問他，自從林經理到我們潯陽，兼併了我們潯陽腳踏車廠以後，我們潯自的工人有沒有受欺負。”
“這倒是沒有，小毛跟我說，他們現在年年都提工資，年終獎金都發到上千塊錢了，福利真好啊。”
“這就對了。我們林經理經常說的一句話就是，要讓工人在企業的發展中得到實惠。你放心吧，只要咱們江實電的工人齊心協力，肯定能夠把廠子辦好，到時候大家的福利都會和我們潯自一樣的。”
……類似於這樣的談話，在每一個聯絡處幹部的辦公室裡進行著。江實電的工人們心裡有太多的疑慮，都需要向未來的領導們進行確認，他們同時也在透過這樣的方式，來試探一下這些外來的領導人會不會對自己有什麼歧視之意。
朱鐵軍給聯絡處的幹部們定下了“不卑不亢”這樣的四字原則。不亢，自然是說不能對工人們擺架子，要讓工人們感覺著善意。不卑，則是要求大家不要過多地承諾，不要給工人們留下一個軟弱可欺的印象。要知道，管理是需要一定的權威的，如果在收購的時候一味讓步，未來要想重新建立權威就困難的。
朱鐵軍自己沒有和林振華他們那樣呆在辦公室裡等著工人們的來訪，而是在馮旭的陪同下，走進了江實電的家屬區。馮旭是原