，我們談了多少合作意向？”
“多少？過億了嗎？”高祖興呵呵笑著道。他現在心理預期已經大大地提高了，他知道，這一次的展銷會，肯定是一個大豐收的結果，唯一的懸念，只是收穫的數量而已。
朱晉文裝出一副不滿的樣子，說道：“高部長，你太沒自信了。有你高部長在這坐陣，區區一個億哪能打得住？我告訴你吧，就剛才那一會，我們整整談下2。4個億。”
“2。4個億？”饒是高祖興有了心理準備，也還是被朱晉文報出來的數字震住了，“不會吧，你們就那麼點破銅爛鐵，居然賣出這麼好的價錢？”
朱晉文哈哈大笑起來：“什麼叫破銅爛鐵，這好歹也是咱們機械系統三十多年積累下來的成果。我跟你說，咱們中國的東西，別的特點沒有，就是兩個，一是便宜，二是皮實。你可別小看這個皮實，在發展中國家，各種條件都比較惡劣，人家還就需要這種特別皮實的裝置。像那些歐洲的裝置，怕cháo怕灰，對電網穩定xìng要求又高，人家還真侍候不起呢。”
高祖興道：“太好了，這2。4個億的意向，就算是最終能夠成功一半，也是1個多億，不枉咱們跑一趟法蘭克福了。尤其難得的是，它充分證明了咱們中國的裝備產品是有出口能力的。未來，我們還要組織更多的企業，去參加更多類似的展會，徹底改變咱們創匯嚴重依賴資源出口的局面。”
233 採購
初戰告捷，整個中國展團都歡欣鼓舞。兩個多億的合作意向，攤到十幾家參展的廠商頭上，每家也有近2000萬的額度。而且，按照林振華提出的定價原則，各家的報價都是在國內市場價的基礎上乘2再把單位換成美元，相當於6倍定價，利潤幾乎要賺瘋了。
朱晉文一掃此前的沮喪神情，又開始眉飛sè舞地站在展臺前向過往客商介紹產品了。他不愧是販馬出身，吆喝起來有板有眼：
“哎，來一來，看一看，正宗中國工業裝備，物美價廉，童叟無欺，是發展中國家強國富民、超英趕美的最佳選擇……”
撇開朱晉文和其他中國出口商們的狂歡，林振華帶著自己的手下，正在展廳裡四處遊蕩。他們現在已經進行了角sè的轉換，由供貨商變成了採購商，他們需要在這次展會上採購一批裝備，用於漢華重工的技術升級。
“你好，請問你能給我們介紹一下你們的焊機產品嗎？”
在rì本西乎公司的展區，韋東齊指著一臺焊機向銷售代表問道。
銷售代表是位形容猥瑣的中年大叔，聽到韋東齊的問話，他滿臉堆笑地一邊鞠躬一邊答道：“尊敬的先生，我叫河野芩生，非常榮幸能夠為你們服務，請問你們有什麼需要？”
“哦，你好，我叫韋東齊，來自中國。”韋東齊自我介紹道，“我想了解一下焊機的情況。”
“請跟我來吧。”河野芩生說道。他把林振華一行帶到焊機的展臺前，開始逐項地介紹著焊機的型號、引數等。
與對非洲客商的態度不同，rì本廠商對於中國採購商是非常熱情的。這幾年來，中國開始搞經濟建設，需要在國際市場上採購大量的先進裝備，而rì本的裝備價格遠低於歐美列強，因此成為中國企業採購的首選。rì本在經過20年的經濟起飛階段之後，目前國內工業發展已經進入平緩期，裝備市場萎縮，正急於拓展海外市場。這樣一來，中rì之間的經貿聯絡便異常火熱起來了。
“林經理，咱們需要這幾個型號的焊機，還有，咱們需要同步引進這幾套焊接工藝。”韋東齊一邊聽著，一邊小聲地向林振華說道。
林振華是一個介於外行與內行的管理者。說他內行，是因為他本身有機械專業的背景，又在漢華廠當了一任技術科副科長，對於化工裝置有一些瞭解；說他外行，是因為他在具體技術細節上掌握得不夠，遠不及像韋東齊這種在化工裝置領域浸yín多年的老工程師。他這次到法蘭克福來，一方面要銷售產品，另一方面要採購自用的裝備，這兩項都需要韋東齊這種專業人士來提供支援。
“老韋，你是技術處長，你說了算。”林振華樂呵呵地對韋東齊說道。
韋東齊道：“那哪成，你是經理啊。”
林振華道：“老韋，我告訴你啥叫經理。經理就是啥都不懂，光負責花錢的。你們就是啥都懂，專門負責告訴經理如何花錢的。說到底，我是聽你們安排的。”
“林經理太謙虛了。”韋東齊道。
初到漢華重工時，韋東齊還有些擔心，不知