很多人都會有，但在她身上體現得會尤為明顯。因為她平時其實是很能說的，尤其是和熟悉的人，更是有很多話去說的。所以，一旦她的話變少，就會給人一種強烈的反差，更何況她的話會簡短到只有兩個字或一個字。於是，立刻就會像一道極度冰冷的牆，叫人無法跨越。而那個唯一可以最快找到她的弱點的人就是藍一海，她的冷不止一次地被藍一海暖熱。雨曦一直有一種固執的認識，就是最懂她的人只有藍一海，只有他可以觸到她情緒和內心的每一絲脈絡，迅速而準確，這一點，無人能及。
日子一天天地流走，像悄然流動著的河流，無聲無息，又不會停息。那些她寄予很大希望的客戶們，看了具體的計劃書，該溝通說明內容的她都說了，可是，她的真誠和專業並未打動他們做出實際的行動來。沒有人簽單，一個也沒有。各種各樣拒絕的理由蜂擁而至：
“我現在還不想考慮這個問題，等以後想買了一定會找你的。”
“我和家裡人已經投了不少的保險了，每年就保險費這一項就有十幾萬了，佔的資金已經太多了。”
“我更喜歡投在另一家公司裡，我朋友在那兒是經理。”
“我們家有一親戚以前被保險公司拒賠，我不信這個。都是現在說得好聽，理賠時難上加難。”
至於那家“蘋果”專賣的老闆，一直在說他的父母回老家去了，得過段時間才能回來。而他現在確實是不打算給自己投保的。而秦京則始終以資金緊張他又有社保而婉言拒絕著。
拒絕，全部都是拒絕，各種形式的拒絕，直接的，婉言的，不耐煩的，禮貌客氣的。。。。。。
它們集結起來，將雨曦的信心不斷擊垮，將她的所有期望通通打碎。像一個個美麗的肥皂泡，曾經在陽光下甚至透出彩虹的顏色，而現在卻一個個地破滅掉了。
而她這些天一直期待著的俞老師的訊息，更讓她失望，根本就是石沉大海一般地杳無音訊。她開始嘲笑自己的幼稚，竟然會期望一個名人會看到她的存在，會支援她的工作。他怎麼會用寶貴的時間去見她這樣一個陌生又微小的人。
現實，無情的現實，用鋒利的形式露出了真相。
空氣裡有了初夏的味道，風不再帶著涼意。又是週一大早會的日子，雨曦心事重重地向公司走去。真有點不太想進公司，只要一走進樓道，就會看到一張張同事們的保費業績榜，低則上千，高則幾十萬，甚至有上百萬的。那些前輩們的確很厲害！而那上面並沒有她和容容的名字。這會讓她自慚形穢，羞愧得抬不起頭。不知容容那怎麼樣了？上週五開完早會後她們匆匆聊了幾句便各奔東西了。容容看起來並不太著急的樣子，還說打算週末和朋友一起出去玩的。
一出電梯，一張牆面上十分顯眼的大紅喜報讓雨曦徵在了那裡，上面赫然寫著：“林媛容，卡單保費兩萬元！”容容真棒！可她是如何做到的呢？幾天前還說沒著落，現在卻突然有了這樣的成績，真不簡單！雨曦感慨著。
可是她呢？除了一張一百元的意外卡單之外什麼都沒有。會間，雨曦有些好奇地問起容容是怎麼做到的。容容非常謙虛地說，其實多虧一位朋友的幫忙，她在北京已經有三年了，雖然認識了不少的人，可是這一個月內也沒做到期交的保單，這兩萬元是朋友幫忙，給自己廠子裡的二百名工人投的意外團險。
雨曦完全沒有了自信，早會結束後，她正要離開職場，王經理叫住了她：“雨曦。”
第30章 席捲
王凌峰：“雨曦，我們談談吧。”
葉雨曦：“恩。”
王凌峰：“這個月你才剛剛開始接觸市場做業務，業績不太理想很正常。首先你要明白這一點。”
葉雨曦：“王經理，對不起！我讓您失望了。我的業績不是不太理想，簡直是糟糕透了。我太笨了！”
王凌峰：“先不要灰心，也不要就這樣否定自己。新人一開始都容易這樣的。下面我來幫你找找問題出在哪兒，然後我們一起想辦法解決它。”
雨曦慢慢收拾起自己的沮喪，開始進入和王經理的理性分析。王經理專業而又慎密地幫她在各個環節排查著問題。最後，落在了兩處地方：人情與促成。他耐心地和雨曦講著這兩點的重要性和她的不足：她並沒有在和客戶做朋友這方面下功夫，而只是單純地認為只憑專業和真誠就可以打動別人。而且她在促成方面把握得並不好，不及時更不強勢。要知道，客戶的決心常常是需要業務員來推動和幫助落定的。而且有了關係和那份人情，客