曜石集團有一種獨特的營銷方式,那就是飢餓高階營銷。
“飢餓營銷”,運用於商品或服務的商業推廣,是指商品提供者有意調低產量,以期達到調控供求關係、製造供不應求“假象”、以維護產品形象並維持商品較高售價和利潤率的營銷策略。
在日常生活和工作中,常常碰到這樣一些現象,買新車要交定金排隊等候,買房要先登記交誠意金,甚至買iPad還要等候,還常常看到什麼“限量版”、“秒殺”等現象。在物質豐富的今天,為什麼還存在大排長龍、供不應求現象呢?大家的解釋是“剛性需求”所致。
這曜石集團分為兩層飢餓營銷,第一層是開店。
首先,曜石集團打響了自己國際高階的名氣,讓所有人都明白曜石乃是非常高階的玉石珠寶品牌,只要從曜石買到東西,那不僅是真的,也一定是高檔次的,因為曜石店不賣低檔次品質物品。
正因如此,經銷商蜂擁而至,但是對不起,曜石集團並不會隨意在一個地方開店,而且曜石集團對一個店面擁有全面的管制權利,不招經銷商,只招有股店長。
也就是說,一個店面最少分為兩個股,一個屬於店長,另一個必須屬於曜石集團。
因為曜石集團對於開店的店長的身家要估量,對於開店的位置要估量,對於開店的城市要估量,所以全球加起來也不超過三百家,所以曜石店成了真正豪華上層社會的象徵。
這個飢餓開店高階營銷非常成功。
曜石集團的第二個飢餓營銷手段,是雖然這座城市開了一家曜石店,但如果你想要進入曜石店購買東西,必須聯絡曜石店的店長申請辦卡。
你只有擁有曜石店的邀請卡才有資格進入曜石店購買東西,而且一家店面一種卡,並不是全國通用的,所以曜石卡越多,身份地位也就越高越引人注目。
於是,在上流社會圈子裡,曜石卡比黑卡更能給持卡者增加面子。
所以,很多土豪互相攀比,希望能夠瘋狂地辦卡。
而每一個曜石店的辦卡數額只有三百張。
也就是說,全球三百家店面只有九萬張卡。
這個世界上的有錢人何止千萬?
全世界的曜石卡加在一起才九萬張,可想而知曜石卡究竟多麼尊貴。
這個飢餓營銷又成功了,很多上層社會的人以自己擁有一張曜石卡為榮。
某些擁有兩張曜石卡的人,更是喜歡將曜石卡表露在外,以此來證明自己的身份。
當然,擁有曜石卡並不是說你就能夠一輩子免費享受那種尊貴的感受了,曜石卡與黑卡是一樣的,每三個月必須在曜石店消費固定的金額。
如果你這三個月在曜石店無法消費辦卡時設定的固定金額,那麼就會從辦卡費裡面扣除辦卡佣金。因為很多時候有些人太忙碌沒有時間處理這件事情,所以會有緩衝時機,等到持卡人有時間了再來補充辦卡佣金。
但如果持卡者連續四個三個月,也就是連續一年沒有消費固定金額,卡就會被收回。
一個持卡者若是卡被收回了,就再也無法得到這張卡了,因為後面排隊等卡的人簡直太多了。
除此之外,三百多家曜石店每一年都會新增十張曜石卡,也就是新增三千張曜石卡,這三千張曜石卡對於想要持卡顯示身份尊貴的人來說更是垂涎欲滴。
總而言之,曜石集團不是全世界開的店面最多的珠寶玉石集團,但卻是開得最成功也最吊人胃口的珠寶玉石集團,這也是為什麼前世許開的女友說許開一輩子也別想進曜石的原因。
如果沒有曜石邀請卡,許開的確一輩子也進不了曜石。
但是現在,許開依舊沒有曜石邀請卡。
黃石坤也辦不到曜石邀請卡,他的曜石邀請卡是一位土豪典當在他家店鋪裡的,因為辦卡費是不退的,而那個土豪家道中落,想要還錢自然只有將這張卡典當出去。
平日裡不僅黃石坤,黃石坤的父親也總愛拿著這張卡出去顯擺。
因為曜石邀請卡實在太難辦理了!
黃石坤自忖,許開絕對不可能有曜石邀請卡!
許開絕對進不了曜石的門!
哪怕美女經紀人與韓清休已經知道了許開的財力,但是曜石邀請卡可不是有財力就能辦到的。
整個京城也就只有三百張曜石邀請卡。
連黃石坤的父親那個級別的人物都辦不到,他們還要拿典當來的曜石卡裝逼,可見曜石邀請卡真