大軍想道：“不錯，蜂窩煤最主要的原材料就是煤炭，不怕說實話，我所在鄉鎮就盛產煤炭，管轄的書記和我關係很深，算是親戚，下面開採煤炭的隊伍都是我選定的，也可以說煤炭就掌握在我手中，有了這一點，我就不怕拼價格。
拼價格只是簡單的事情，我會直接大量低價銷售超出市場很多年的蜂窩煤，徹底把市場搞爛，比如，我十塊錢一噸虧本賣蜂窩煤，每個家庭都賣出十噸以上，這樣每個家庭能使用五年，即便對手有更好的蜂窩煤也賣不出去，因為市場已經破爛了。”（未完待續。。）
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第二百二十三章 多元化戰略
居然是這樣瘋狂的想法！方大軍這話一出讓三女都很是驚訝，因為這個辦法雖然很瘋狂，但等於殺敵一千自損八百，甚至還會丟掉市場，可對手很可能會虧損一大筆錢。
“當然，過程我會用溫水煮青蛙的辦法。”方大軍又補充了一句，這些也確實是他真實的想法，根本不怕人競爭，只要是正常的競爭他都無所謂，但如果想拼價格，或是用其它歪門邪道來爭市場，比如利用當地官方，或是土著圈子等，那就別怪他不客氣了，他的根基在北斗，在仁義，某個單一的商品在外面的價值都不大，關鍵時刻都能棄車保帥。
“溫水煮青蛙？”王家姐妹追問道，不太明白這句話的意思。
方大軍笑了笑，索性今天就把說明白，兩姐妹知道他的想法也無所謂，因為操作起來，這等於是陽謀，如果對方要跟，那就會落人圈套，如果不跟，那就失去了與他爭奪市場的資格。
“意思就是，如果把青蛙直接扔進沸水裡，那青蛙肯定馬上就會跳出來。但如果是把青蛙放進冷水裡，然後慢慢加熱，等到水漸漸升溫，青蛙反應過來時，已經晚了，想跳也跳不出去。
就好比，有人真的要大範圍跟我爭奪蜂窩煤市場，那麼就要做好打持久戰的準備，要麼看誰能熬得住，要麼就看誰的成本能拼得過，時間拖得久了，到最後市場多半會破爛。”
“可是市場破爛了對你有什麼好處？你即賠了錢，還丟了市場。又花費那麼大的精力。難道僅僅只是讓對手也跟你一樣虧損。那不是白白便宜了市場內的顧客，你們雙方都沒佔到便宜，這又何必呢，生意可不是這樣做的啊。”王英追問道，這時候已經不單單是在說蜂窩煤的市場了，而是引申到了更高層次的我生意經。
這個話題，兩姐妹同樣很感興趣，趙豔也顯得很好奇。她雖然不是生意人，卻不妨礙聽聽這裡面的門道。
方大軍依舊保持著笑容，眼神中鋒芒也越來越濃，讓他整個人看起來氣質大變，這樣的表現讓人不敢把他在當成半天孩子看待。
“我個人做生意的思路是，不要把雞蛋放在一個籃子裡，因為籃子摔了，雞蛋就可能全都碎了。也如種花一樣，不要只種一個品種，因為季節不一樣。花朵盛開的時機也不同，要想保持院子裡四季長紅。就要把品種多樣化。”
“多樣化？”王敏突然插了一句。
方大軍點了點頭，並未在意自己的話被打斷，跟著又道：“應該說是多元化戰略，這是是指企業同時經營兩種以上基本經濟用途不同的產品或服務的一種發展戰略。包括：產品的多元化、市場的多元化，投資區域的多元化和資本的多元化。
企業採用多元化戰略，可以更多地佔領市場和開拓新市場，也可以避免單一經營的風險。這其中有分了相關多元化和不相關多元化。
這方面真說起來就比較複雜了，要結合實際的例子才能讓人理解。我這裡就簡略的說下蜂窩煤市場。
在競爭的過程中，當遇到強大的競爭對手，而對方又不守規矩，妄圖佔領大部分，甚至全部的市場，那麼到最後我就會把市場搞得破爛。
但是破爛之中又有生機，就如草在冬天會枯萎，而到了春天又會復甦一般。我會在破爛中創造黏性。”
三女都聽得出神，因為方大軍口中的話顯得很專業，有點似老師在講課一般，這純粹只是一種錯覺，但也不是沒有道理，方大軍在上輩子本來就客串過講師，雖然只是幹些給新員工培訓等講場，但是那股氣度還在，溝通和演講在這時代還沒有系統起來。
也正是如此，方大軍在水泥廠每次演講開大會，都能把氣氛搞得相當熱烈，帶動著工人的情緒，當然這裡面他用了一些小技巧和心理暗示，比現在非正式場合更用心。
可即