處理一個外觀投訴的時候,發現了真正的使用工況。
莫儀立刻帶著這個技術經理去了Steve的辦公室,有些事情不知道就算了,但是知道了,就會進退兩難。Steve招來了銷售的老大Sean談這個問題。
Sean的認為,這件事情PA無須承擔責任,公司並沒有任何過錯,你就當不知道就好了。
“我們為什麼要設定應用技術支援部門,為的就是給客戶提供可靠的執行方案。錯誤的應用,一旦產生問題,他們會懷疑的是我們的產品質量,而不是工程公司的問題。所以,我認為需要跟工程公司進行溝通,迫使他們和使用者溝通,停止使用這些產品。即便是中間分包商出的錯,最後為這件事付出代價的也是PA。”莫儀說。
“Eileen,你知道嗎?一旦處理這件事情,客戶立刻就要面臨裝置不能如期使用,直接的損失可能會算到工程諮詢公司身上,他們一下子可能無法吃進這麼大的賠款。而且,你要知道,工程諮詢公司為什麼會用這些材料,因為按照工況要求,那些材料比較特殊,你的貨期完全無法滿足,他才做的修改。你不覺得是你們運營組,沒有辦法快速供給才會造成目前的狀態嗎?”Sean說道。
莫儀看著Sean,一臉不贊同的說:“OK,你的意思就是我們的銷售知道這樣的事情,預設它的發生?而將一切歸咎於無法工廠快速交貨。所以,就可以罔顧裝置的安全?PA對世界的承諾就是提供高效能,安全可靠的產品。用錯型號在我們這個行業會釀成大禍,你不會不知道吧?關於特殊材質,工廠會去想辦法。我建議跟工程諮詢公司和客戶碰面,用正確的型號上裝置。”
“Eileen,這個會損失利潤,我們今年的目標你是知道的,即便工程諮詢公司願意承擔部分,我們一樣會因為捲入這件事而有鉅額損失。所以……”Sean說的這些話明顯讓Steve動心了。無論是老外或者是老內,大家都有業績指標壓身的,當拿出最後影響自己的績效的理由時候,說服就變地容易起來。
Steve看著莫儀又看了看Sean,想了很久以後,做出了決定,暫且什麼都不動。莫儀不是一個死磕的人,很多事情讓步是應該的。但是,這樣的事情讓她很為難,她也知道目前整個大中華地區遇到的挑戰,她也知道在合併過程中出現這樣的事情,這些材質的東西,持續用上個兩三年是沒有問題的。說的直白一些,兩三年以後即便出事情,他們幾個可能已經離開了PA。即便在,也可以完全推說不知道就可以了。大棍子是壓不到頭上的,而這個時候的利潤卻是實打實的東西。
回去之後,莫儀想了又想,還是決定寫mail給Steve和Sean,並在郵件裡帶上了全球的工程技術方面的大頭頭,佯裝詢問,這樣的材質到底會造成多大的危害。這封mail她寫了很久,如何斟詞酌句。其實最終的目的,在Steve看來她不過是想撇清責任,而莫儀的目的,則是讓Steve成為明面上的知情者,讓他不得不處理這件事。反正無論怎麼樣,她都已經決定了,大不了離開PA,但是風險不能留下,莫儀有些執拗,那可能是血液裡帶著的。
果然,Steve回覆了mail,非常冠冕堂皇,要求莫儀協調客戶,工程諮詢公司和銷售一起妥善處理。這樣的事情客戶未必感激,畢竟如同病人,在醫院配錯藥的時候,醫院願意給他換藥,他不會感激醫院,但他一定會不喜歡給他看病的醫生和配錯藥的藥劑師。
客戶就一句話:“我的裝置,還有一個月就要試生產了,你們打算怎麼辦?”
而工程諮詢公司雖然怕被取消資格沒說什麼,但是私底下能不抱怨莫儀的搞不清爽嗎?銷售則是在這一刻徹底的恨上了莫儀。將所有的交貨壓力全部扔給了莫儀,本來工廠就是你管轄的,如今一個月裡,你去交貨好了!
說實話,Sean的前任Jeffrey,至少還是有道德底線的,他曾經和莫儀開玩笑的時候說:“核電站發生安全事故和化工廠發生安全事故,公眾眼裡是不同的。可在我眼裡是一樣的。都是我們這點身板抗不起的,哪怕你吃得再胖。所以,對待核電產品和對待民用產品應該一視同仁。”莫儀一直記下了這句話,無關乎傻,還是不傻,只是人的道德就是應該有底線的。平時,可能會隱藏在深處,該有的時候,就會跳出來,強迫自己往那個方向走。
M市的工廠本來就是那麼回事,那團爛泥算是幹了點,湊合能夠糊牆,但是你要它成為精品爛泥還是不可能的。所以,工廠的採購經理聽說了要在三