不過我一直覺得，我和李總是同一類人。
等待是在實力不夠的情況下發生的，比如現在的我。
然而李總現在已經到了這一步，不需要再去等待，而是要主動出擊。”
李東頓時來了興趣，出聲道：“主動出擊？打價格戰？抑制淘寶的發展？還是繼續挑起電商大戰？”
柳強東心中一驚，我去，自己別引得這傢伙真開戰吧。
李東本來就不是什麼弱者，也不是怕事的人，真要現在挑起大戰，淘寶還好說，他們這些人可是快扛不住了。
更別說，現階段，京東正處於高速發展期，柳強東可不想開戰。
第1035章 十節甘蔗
因為擔心誤導李東，讓李東挑起電商大戰。
原本還準備藏著點的柳強東，微微考慮了一下就繼續道：“我的意思不是現在開戰。
其實，目前階段，電商市場還不太成熟。
市場需要百花齊放，才能讓電商市場更繁榮。”
李東笑著擺手道：“柳總別誤會，我只是隨口說說。”
柳強東苦笑，誰信你啊！
沒繼續糾結這個話題，柳強東正色道：“李總既然想聽聽我的意見，那我就淺談幾句。
我一直認為，消費品行業其實就是一根甘蔗。
消費品行業的價值鏈，可以分為十個環節。
創意、設計、研發、製造、定價、營銷、交易、倉儲、配送、售後。”
李東來了興致，他以前好像聽人說過一次，不過前世他又不是做這個的，也只是略有耳聞。
這應該就是柳強東一直推崇的“十節甘蔗”理論了。
柳強東不用李東搭話，繼續道：“而這十個環節，其中前五個，歸於品牌商。
後五個，則是歸零售商。
市場規律導致了行業和品牌的利潤，都相對固定在一個合理的水平上。
如何在固定的利潤水平上發掘更大的價值？
利潤被深挖，成本下降，利潤上浮，競爭力加強。
到了那時候，我們才有底氣和資格，和任何對手叫板。”
李東點頭道：“是這個道理，以前我也考慮過，就是沒柳總說的這麼詳細。
你繼續，我覺得我今天這趟沒白來。”
被李東推崇，柳強東也有些自傲，壓下心中的得意，柳強東接著道：“想要深挖利潤點，擴大競爭力。
那就從這十個環節著手才行！
這就如同一根甘蔗有十節，想要利潤最大化，核心競爭力最大化，那就需要多吃幾節甘蔗。
現在，一般的零售商，其實連後五個環節都做不到。
他們只能參與營銷、交易、倉儲，有個別的企業，連倉儲都做不到。
十節甘蔗，他們只能吃三節，利潤都被其他人平攤了。
利潤低，競爭力弱，品牌效應更弱，遲早會面臨市場的淘汰。
遠方現在已經做到了四點，營銷、交易、倉儲和配送。
你們有完善的物流體系，正在打造全國範圍內的倉儲中心，十節甘蔗，你們分到了五分之二。
然而，你們的售後體系沒有建立完善。
你們的產品研發，品牌建立都依靠品牌商。
連基本的定價權，其實都不在你我手中。
我們的產品價格，其實不是我們來定的，而是品牌商。
他們給我們優惠，我們才能去進行活動，進行促銷。
不給我們優惠，甚至斷了我們的供應，我們就會傷筋動骨。
想要做行業的先鋒者，想要做行業的領袖，那就需要多吃幾節甘蔗才行。
如果哪天，我們把十節甘蔗都給吃了，那我們就掌握了整個市場。
到了那時候，淘寶算什麼？
我想打價格戰就打價格戰，我想引動風潮就引動風潮，我想做什麼就能做什麼……”
“壟斷！”
李東這時候忽然說出了兩個字，給柳強東的話做了一番總結。
他的“十節甘蔗”理論，以前李東沒太注意。
今天聽柳強東親自說了一場，李東頓時明白其中的潛在含義了。
做市場的壟斷者！
還有什麼，比壟斷更賺錢的？
還有什麼，比壟斷更具有競爭力的？
柳強東說了一堆，其實就是想當一個壟斷者。