盯住大個蘿蔔來做,風格不太一樣,姚楊的辦法比較聰明輕鬆,李坤就是誠誠懇懇靠長期的努力取得客戶認可,他有長跑的耐力。”
拉拉點點頭說:“銷售做得好的有兩個典型型別,要麼是特別聰明,特別討人喜歡;要麼是長了一張誠實的臉?辦事兒踏實可靠,讓人特別信得過——這兩人一人佔了一個型別。”
現在,內部和外部的人選都篩過一遍了,拉拉問陳豐:“我們該做一個決定了,你想送誰去過評估中心呢?”
陳豐說:“我馬上安排人去找羅賓提到的那幾位客戶做個背景調查,看看客戶對他的反饋。總的說來,這小夥子還是不錯的,比李坤和姚楊要有經驗,常見的管理思路、正確的理念他都有,典型的歐美企業培養出來的人。我就是對他的攻擊力有點顧慮。這樣吧,我今天下班前答覆你。”
客戶的反饋很快就回來了,對羅賓的評價都很正面。
當天,姚楊和李坤也都接受了EQ和IQ的測試。結果是,姚楊EQ奇高,而李坤的IQ幾乎滿分,這在以前還從未碰到過,拉拉和陳豐對此都很驚訝,兩人商量了半天,決定這三人全部送上海去過評估中心。
拉拉心中還有她的小算盤,她對孫建冬的經理團隊並不放心,擔心一開年就會有人要離開,如果現在發現合適的人選不妨先儲備著,到時候也不至於手忙腳亂。
上海評估中心的結果很快出來了,結果是三個都PASS(過關),陳豐的老闆TONY林傾向於姚楊,但是他讓陳豐自己做決定。
拉拉走進陳豐的辦公室,赫然看到桌面上放著一枚亮閃閃的硬幣,她笑開了花:“陳豐,不是吧,你真拋硬幣了呀?”
陳豐趕緊把硬幣收到一邊說:“哪裡有,我剛才收拾發票掉出來這個硬幣。”
拉拉笑眯眯地說�