是您真的有意大量批發，我可以做主在零售價的基礎上下浮20個點，您看怎麼樣？”
“才20個點，這也太少了吧。”蕭平裝模作樣地和馮永禮討價還價：“至少40個點，否則這筆生意做不成。”
沒想到蕭平壓價這麼狠，馮永禮額頭上的汗都出來了，他掏出手帕邊擦汗邊道：“您開的價太低了，這個價格我連一分錢都賺不到，還要倒貼成本呢！”
其實公司給馮永禮這些推銷員的最高折扣也就42點，要是他真的答應了蕭平的價格，虧本倒還不至於，但在除掉其他開銷後就沒有賺頭了，這是馮永禮絕對不能接受的。
蕭平拼命壓價正是想要馮永禮自亂陣腳，眼看對方有些慌了，他立刻抓住機會道：“價格的問題可以慢慢談，不過我要先去看看你們的珍珠養殖場，確定你們有這個實力才行，你要是連這個條件都不答應，那這筆生意也就不用談了。”
“這……”馮永禮有些為難地沉吟了一會，最終還是想做成生意的念頭佔了上風，於是他重重點頭道：“行，我帶您去養殖場！”
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感謝書友“調皮的西瓜”，“xqysccd”，“andy19720614”的打賞。（未完待續。。）
第221章 珍珠貝養殖場
在馮永禮的帶領下，蕭平順利進入了金點海洋開發有限公司的珍珠養殖場。這個養殖場位於南海市遠郊的海邊，其實離文昌市也已經不遠了。
這個公司看上去還真的有些實力，養殖場的規模也挺大。在平靜的海面上，漂浮著面積足有十多畝的竹排，一些工人正坐著小船在竹排邊忙碌。見蕭平在打量海面上的工人，馮永禮自豪地向他介紹：“這就是本公司養殖珍珠貝的地方，一共十二畝水面，養殖籠箱不計其數，每年都能提供大量優質的珍珠。”
“不錯，還算有點樣子。”蕭平雙手背在身後，大模大樣地對馮永禮道：“再去別的地方看看！”
馮永禮一心想拉住蕭平這個大客戶，對他的吩咐自然不會有什麼意見，又帶著蕭平去參觀了養殖場的種珠室。
種珠室寬敞明亮，幾十張桌子排得整整齊齊，大多數桌子前都有人在工作。這些工人從桌子旁邊的水桶裡撈出一個珍珠貝，熟練地用專門的工具把貝殼撬開一些，然後用鑷子往貝殼裡塞上幾個小東西，最後拔出開殼的工具，把珍珠貝扔進另外的桶裡。
這些人的工作引起了蕭平很大的興趣，他覺得這些工人做的事情和培養珍珠肯定有很大關係，不禁在一張桌邊停下腳步，仔細看著那個工人的一舉一動。
見“大客戶”對種珠有興趣，馮永禮連忙向蕭平解釋：“我們用特別的材料作為‘核心’種到珍珠貝的外套膜裡。珍珠貝就會分泌珍珠質包裹住進入貝殼的異物，時間長了就形成珍珠了。人工種珠能提高珍珠的產量，同時對珍珠的品質沒有任何影響，現在絕大多數天然珍珠都是依靠這種方式生產的。”
馮永禮的話讓蕭平對種珠更感興趣，他又仔細地觀察了好一會，直到弄清楚“核心”放在珍珠貝的什麼部位，這才心滿意足地點了點頭。既然種珠這個步驟是培養珍珠的關鍵。蕭平自然要對其特別關注。他這是打著偷師的主意，準備弄到珍珠貝後自己動手來種珠呢。
在離開種珠室之前，蕭平無意中看到一隻裝珍珠貝的大桶上印著“浦合養殖場”的字樣。在下面還有一個電話97號碼。
接下來馮永禮又殷勤地請蕭平去參觀製作車間，珍珠就是在這裡被製成項鍊、耳環之類的飾品的。不過蕭平對這個步驟就沒多大興趣了。只是走馬觀花地看了一遍就匆匆離開了車間。
“蕭老闆，您對我們公司還滿意嗎？”馮永禮一心想做成這筆大買賣，剛出車間就迫不及待地問蕭平：“要不我們到展覽室去看看，那裡陳列著本公司所有的產品，您可以在那裡挑選需要的款式。”
蕭平不慌不忙地道：“這個先不急，你先把最好的樣品拿三套給我，我還要回去問問懂行的人，然後才能決定要不要訂貨、訂多少貨。”
蕭平的回答讓馮永禮有些失望，不過他也知道要是蕭平真的大量批發珍珠飾品，確實不可能這麼快就作決定。要些樣品回去找人鑑定也是很正常的事。然而有一點讓馮永禮有些為難，他吞吞吐吐道：“樣品是有的，只是這貨款……”
蕭平大度地揮手道：“錢的問題不用擔心，三套最好的樣品，就按市場價算好了。我也不還價了。”
聽到這話的馮永禮大喜，一套最貴的