會支使他繼續下去，或做出更多的幫助，並使態度成為持久的。
到商場選購衣服，我們有時候會在買與不買間猶豫。很多導購小姐就會建議我們先試穿衣服，看看效果。當我們把衣服穿在身上，她便會趁機說，“這件衣服是多麼的適合你”“你穿起來真漂亮”之類的話。這個時候，我們再脫了衣服離開顯然有點不好意思，只好掏腰包了。
因此，我甚至懷疑，這一門技術是銷售人員的必修課。因為基本上我碰到的每個銷售人員都對我運用了這個手法，比如那些按門鈴後，說免費驅蟑螂的，免費清洗抽油煙機的，免費郵寄資料給我的。這些銷售人員非常懂得，要想讓顧客替他完成一個困難的任務（掏腰包買東西），最好先讓顧客完成一個簡單的任務（讓他進門），並讓顧客看到，完成這個簡單任務沒有風險，而收益又高於支出（如收益是滅蟑、清洗抽油煙機、獲得免費資料等，而支出是讓他進家門）。
假若銷售人員進門就宣傳他的產品，並遊說顧客購買，結果是顯而易見的。在這裡我並不是教年輕人如何銷售東西，或是如何對付難纏的銷售人員，而是想說生活中，如何利用心理學上的這一效應達到一些處事的目的。
其實，在生活中，這種技術很多人都會不自覺地用到，比如，一個男孩在追求自己心儀的女孩時，總是先約女孩看電影、吃飯，然後才提出交往的要求；勸朋友喝酒的人，總是會先讓朋友“淺嘗一口”，等朋友喝下第一口後，繼而把朋友灌得酩酊大醉。
如果一下子向別人提出一個不容易達�