想，你不可能抓住他們的每個夢想。所以，你一定要學會把能量聚焦在他最想實現的夢想上，想清楚他最渴望什麼樣的生活，他最想成為什麼樣的人。這個問題想明白了，就可以對症下藥，根據他的夢想提供服務，就一切都水到渠成了。
3、每一次購買，都履行你給他的承諾，甚至給予更多，這樣他就會成為你最重要的客戶 。顧客對你的信任是建立在你千百次履行承諾的基礎上的，然而，毀掉這個信任，只需要你有一次沒有履行承諾。毀掉信任比建立信任遠為艱難，千萬不要因為一時的疏忽，而毀掉千辛萬苦建立起來的信任，那就得不償失了。
這批“最重要的客戶”是你的未來，是你成功的保障。不要在乎你以前賺過多少錢，那都已經過去，只有這些客戶才是你的未來。一個公司可以什麼都沒有，但只要有這些客戶名單，我就敢斷言這個公司是家大有前途的公司，它的重要性是如此之大！
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人性解碼器：悟透人性才能輕鬆賺錢（1）
客戶的信任，是你利用克亞營銷導圖這張“尋寶圖”進行“尋寶”過程中的“導遊”，沒有了客戶的信任，也就意味著你交通中斷，無法到達目的地。
一個陌生人，一個別人“魚塘”裡的“魚”，他從來沒有聽說過你，從來沒有跟你打過交道，自然也就談不上對你的信任。我們要做的工作，就是建立起他對你的信任，那麼我們應該如何培養出他對你的信任呢？
很簡單，你可以透過“塘主”，把他對“塘主”的信任轉嫁到你的身上。接著你＇微軟系統3＇為他提供一個價值，記住，這個價值最好是免費的，不需要他購買的，這樣你就可以要求�