李雲海沒有馬上反駁，而是問道：“同志，請問你是哪個單位的？”
客戶很是驕傲的說道：“我是哪裡的，跟買影印機有什麼關係嗎？”
李雲海哈哈笑道：“你不告訴我單位，我往哪裡送貨呢？”
汪麗麗忍俊不住，掩住嘴笑了笑。
客戶甩了甩手，說道：“我是農林大學的，我是幫辦公室採購的。怎麼樣？能打八折嗎？”
李雲海一聽對方是大學的，笑道：“我們店裡的規矩，三臺以下不打折，三臺以上一萬五。十臺以上，我還可以給你更優惠的價格。你們那麼大的大學，怎麼只採購一臺呢？每個院系一臺，也不只十臺了吧？”
客戶嘿了一聲：“我們學校有點不一樣，其他的學校，都是統一採辦。我們學校，院系之間意見不統一，有人去科文買，有人要去五一文買，有人要買全新的，像我吧，我覺得買二手的挺好，便宜三萬多塊錢呢！所以這事就各自為政了。”
李雲海想了想，說道：“同志，我們店裡，既有全新的影印機，也有二手裝置。不管你們是要買全新的，還是買二手的，在我這裡都可以得到滿足。這樣好了，你可以聯絡其他院系，一齊到我這裡來採購，我給你們一個團購價，比八價還要優惠。”
客戶沉吟不語。
李雲海低聲說道：“同志，如果你能拿到其他院系的訂單，我給你最優惠的價格，票面上的價格，還是寫一萬六千八！這樣算起來，你每臺能賺好幾千，你能拉來十臺訂單，你就能賺好幾萬。”
客戶心動了！
他看了李雲海一眼，問道：“你最低能給我多少錢一臺？”
李雲海報了一個價：“一萬四。”
客戶咬了咬牙，說道：“十臺才一萬四？一萬三千塊錢行不行啊？”
李雲海遞了一支菸過去，說道：“你要是能拉來15臺，我給你一萬三。”
客戶接過煙，看了看手錶，說道：“行，你們幾點下班？”
李雲海說我們下午六點。
客戶顧不上抽菸，把煙往耳朵後面一夾，說道：“我現在就回學校。我談妥了就過來。”
李雲海笑著說好，送他出了門，看著他騎上二八大槓，消失在五一路的車流中。
汪麗麗為李雲海的銷售套路暗自稱讚不已！
這種隨機應變的能力，遠遠不是她能學得會的！
李雲海站在門口，看到一個郵遞員騎著腳踏車過來，在他門口停下，從郵包裡拿出一封信，喊道：“李雲海在嗎？有信！”
李雲海訝了一聲，走下臺階，笑道：“同志，我就是李雲海！”
郵遞員把信遞給他：“這是掛號信，你得蓋章。”
李雲海拿來自己的私章蓋了章，說了一聲謝謝。
信是大妹李雲芳從學校寄過來的。
李雲海拆開來看。
大妹在信裡告訴李雲海，家裡建房子的事情，鎮上已經批准了，請大哥有空回家一趟，爸爸要和你商量建房子的事。
她又特別提醒李雲海：“對於家裡翻建房子，老三有不同意見。大哥，一切等你回來再說吧！”
李雲海看著信，微微沉吟，心想老三才多大？我要翻建房子，這小子能有什麼不同意見？
整個村裡只有支書家有一部電話，還十打九不通，經常沒有訊號。
李雲海家和支書家不是很合得來，他雖然安裝了電話，但也沒有打電話回過村裡，有急事就發個電報。
他想著，等省建工局的訂單做完，就回家一趟！
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(本章完)