梁五福用力一拍雙手：“那我肯定買你們的！同志，你們經理在不在？我要和他談業務！”
汪麗麗站在旁邊，指了指李雲海，咯咯笑道：“這位就是我們李經理！”
梁五福驀地瞪大雙眼，隨即大聲說道：“失敬！失敬！李經理，你年輕有為啊！”
李雲海笑了笑，問道：“你們株城對辦公裝置的需求大不大？”
梁五福拉開了話匣子，說我們商店本來沒有售賣辦公裝置。株城的機關單位、企事業單位，想進貨的話，就只能到省城來採購。採購數量多的單位還好，那些只採購一兩臺計算機、影印機的單位，就比較難了，採購數量太少，省城的商店不送貨啊！他們都跑到我們商店來詢問，問的人多了，我們才決定到省城來尋找合作的機會。
株城是老牌工業城市，我國中部地區的老工業基地，京廣鐵路和滬昆鐵路在此交匯，成為我國重要的“十字型”鐵路樞紐。1984年有21萬戶人家，總人口90萬，城鎮人口40萬。
像著名的株冶廠、南車集團就座落在株城，各種工礦企業，各類大小國企，數以千計。
李雲海前世工作過的梅山縣機械廠，和株城的很多企業都有業務往來。
如果能在株城發展出一家下游經銷店，那肯定是好事！
這幾天，李雲海抽空製作了一批宣傳資料。
他將商店現有的三款產品，各自做了一個宣傳手冊，利用電腦排版，再列印出來。
這樣一來，客戶進店，可以拿這些資料給他們看，一來更顯專業，二來也可以彌補導購員推銷時存在的不足。
梁五福看了資料後，詢問價格，說道：“李經理，我們不只拿一兩臺，我們是來批發的，你一定要給我們優惠的價格！”
李雲海想了想，痛快的說道：“我們的計算機，批發價格是4000元每臺，別人拿1000臺，也是這個價格。你們能賣到什麼價位，那是你們的本事。一般來說，小城市的零售價，應該比我們更高一點。就像花城的衣服，拿到西州來賣，也是要加價的。”
梁五福點頭稱是。
李雲海指著理光牌的影印機，說道：“這款理光牌的全功能高速影印機，我們的零售價是16800元，三臺以上是15000元，十臺以上，我可以給你12000元每臺的價格，這已經是最低價格了。”
他又指了指佳能影印機，說道：“佳能的影印機，速度慢一點，但價格更便宜，十臺以上，我給你們做到8000元的拿貨價！你們可以賣到11000元！”
李雲海的這個報價，可以說是雙贏的！
他能賺到錢，而五福商店也有利可圖。
梁五福和同事低聲商量。
李雲海也不催。
他並不焦急。
想拿二手貨的話，全省只此一家，別無分店。
而全新商品和二手商品的受眾，是完全不同的。
但是，有意願購買新商品的，也有可能考慮二手貨。
而只想買二手貨的，多半不會考慮新商品，因為財力受限，消費觀念不同！
在這個講究節儉的年代，二手電器也是很吃香的。
梁五福和同事商量完畢，不好意思的笑了笑：“李經理，我們的意思是，還想到別處再考察一下，如果我們決定拿貨了，再來找你，好不好？”
李雲海哈哈笑道：“當然可以了。貨比三家不吃虧嘛！我的店就開在這裡，歡迎你們隨時過來！”
裝了電話以後，李雲海又重新制作了一批名片，當即拿出來，給他們每人遞了一張，說道：“保持聯絡。”
梁五福等人起身離開。
汪麗麗低聲笑道：“李經理，你說他們不會是騙子吧？”
李雲海淡淡的道：“一手交錢，一手交貨，誰也騙不到誰！”
下午，他仍然對員工進行培訓。
臨近下班時，李雲海看到梁五福他們又來了。
只見梁五福等人臉上、手上，都有不同程度的傷痕！
李雲海哎呀一聲，問道：“梁經理，你們這是怎麼回事？好端端的，怎麼和人打架了？”
梁五福嘴角腫起一大塊，說話都不利索了，滿含委屈、含糊不清的說道：“我們一進那邊商店的店門，他們聽說我們是株城五福商店的人，不問青紅皂白，揮起拳頭就打我們！”
李雲海心裡明白是怎麼回事，想笑卻只能憋著，說道：“這是