快步走過去，同時對林芝說道，“我渴了，給我倒杯水。”
林芝答應一聲，自去倒水。
李雲海來到那個客戶身邊，笑道：“同志，你好，請問是要買影印機吧？請問貴單位要採購多少臺？”
能買得起復印機的，肯定是大單位，動轍幾萬的影印機，普通人家買不起，買回家也沒用。
這個客戶是個三十多歲的婦女，她先不說採購的事，而是問道：“你們這裡可以還價的吧？我聽你剛才和那位同志談了價格。”
李雲海雙手扶著影印機，笑道：“同志，你要是買一千臺影印機，我一樣給你打折！打骨折都行！所以說，你得先告訴我，你要採購多少臺影印機？我才好給你報價。”
婦女撲哧一聲笑了：“那用不到一千臺！我們單位只採購三臺，你能給我什麼樣的價格？”
李雲海故意裝出一臉失望的表情，拖長聲音說道：“才三臺啊！請問你是要理光牌的，還是佳能牌的呢？”
他同時看向沈秀蘭，得先知道她剛才有沒有報價，報的是多少價錢。
沈秀蘭輕輕搖了搖頭，表示還沒有報價。
李雲海便可以自由發揮了，說道：“大姐，這樣吧，你要是買理光牌的，我給你每臺一萬六千八，你要是買佳能牌的呢，我給你每臺一萬一。”
“怎麼這麼貴啊？”婦女驚訝的道，“太貴了吧？”
李雲海無語的看著她，良久才道：“大姐，這還貴？想必你也到科文和五一文了解過行情吧？全新的機器，人家賣好幾萬呢！”
婦女指著理光牌的影印機道：“我知道，這一款，他們那邊賣46800元！你賣16800元，便宜了三萬塊錢。”
李雲海打著手背，說道：“這不就對了嘛！便宜三萬，你還嫌貴？”
林芝端了茶過來，遞給李雲海。
李雲海接過來一口喝完，把杯子還給林芝。
婦女指著那邊的計算機，說道：“可是，同樣賣三、四萬的計算機，你家便宜那麼多呢？我看這影印機，最多六千塊錢得了！”
李雲海失笑道：“大姐，這個賬，不是這麼算的。”
其實呢，李雲海當初銷售計算機時，報價的確有些低了。但他現在已經把行情做成這樣子，只能接著往下做。除非他能換一種品牌和型號的計算機來賣。不然的話，價格可以不同，但不能相差太大，否則客戶萬一碰到一起，彼此一對價，那李雲海就要信譽掃地！
另外有一點，計算機拿過來就能賣。而影印機需要翻新。平均五、六臺影印機，差不多要兩噸廢舊五金件，才能翻新出一臺來，再加上購買其他材料的費用，一臺翻新的影印機，成本也要花到1300元左右。
還有最重要的一點，計算機銷量大啊！影印機的銷量相對要小得多。
薄利多銷的事，誰都會做。
所以，開賣場以後，李雲海堅持這個報價，沒有做出太大的改變。
不得不說，李雲海憑藉一己之力，把計算機市場的天價打下了神壇！為西州市的計算機普及事業，做出了傑出的重大貢獻！
李雲海是個很會察顏觀色的人，打量婦女兩眼，壓著嗓音說道：“大姐，你是單位的採購吧？你買三臺影印機，賬面上我給你報價16800元，私底下，我們以15000元的價格成交。當然你也可以報賬15000元每臺。隨你的意思。反正15000元，就是最低的價格，一分都不能少了。我只賺你五塊錢一臺！”
婦女勾著雙手，偏著腦袋在沉思。
省城能買到大型影印機的地方，只有三家店，科文、五一文和四海。
其他兩家都是做全新機器的，價格昂貴，就算找經理打折，也頂多打個九折，這已經是經理許可權內的最大折扣。
而李雲海這邊的機器，雖然是二手貨，但看著挺新的，價格卻要便宜三萬！
所以說，想買影印機的人，基本上沒有太多選擇。
有錢，你就買全新的，不用猶豫。
沒錢，你就買二手的，不用考慮。
三臺影印機，可以節省9萬塊錢！
很多單位都會選擇買二手的。
婦女經過一番思考，下了決心：“好吧，我就在你家採購了！三臺影印機，你給我開16800元的票。”
她又朝李雲海伸出右手，展開五根手指，又收攏回去，如此反覆三次，說道：“給我這個數啊！”
李雲海笑著說，大姐