手機，還要將p3音樂格式，應用到其他領域。
李雲海看透了他們的心思，所以才提出這樣的合作方式。
以索尼在全球的知名度，如果他們賣p3的話，那銷量是很恐怖的一個數字。
哪怕每臺機器，李雲海只收一美元，總量也會十分可觀。
李雲海說道：“渡邊先生，我們為了研製p3格式，花費了六年時間，投入了大量的時間、資金，我的收費並不算貴。”
渡邊哪裡知道這些真假？沉吟道：“好吧！我們先試試看，現在也不知道這種型別的產品，能不能暢銷。”
對索尼來說，這種合作方式也是最省錢的。
如果專案失敗，賣不出多少臺產品，他們只需要支付很少的專利費。
所以渡邊最終還是同意了李雲海的要求。
“渡邊先生，你能代表索尼公司簽訂合同嗎？”李雲海問道。
“當然可以！”渡邊說道，“我是大中華區的經理。”
李雲海道：“那我們擬定合同，方便的時候再籤？”
渡邊一怔，問道：“今天不行嗎？”
李雲海道：“當然不行，因為我們的音樂手機要等到秋天才能釋出。”
渡邊想了想，說道：“如果你擔心我們早於貴公司釋出音樂手機，那我們可以在合同中做出約束。如果我方違約，我們可以賠償高額的違約金。因為我們需要提前設計自己的手機款式，還要投產，需要一個漫長的過程，你們秋季可以上市，我們至少也要等到冬季，甚至是明年的春季。”
李雲海覺得可以，只要簽訂了保密協議，索尼那麼大的跨國企業，不至於為了這點利潤而自毀聲譽。電子家電產品的企業，更需要注重信譽，信譽一旦崩塌，銷量肯定會大降。”
雙方討論合同細節。
李雲海提出來，違約金要設定1億美元的高價。
渡邊大吃一驚，說1億美元？是不是太多了？
李雲海說，如果你們從來沒想過要違約，那就算設定100億美元也無所謂！
渡邊想了想，說是這個道理。
李雲海又道：“除此之外，你們還要繳納一千萬美元的保證金。”
渡邊愣住了，問道：“為什麼要交這個保證金？”
李雲海道：“在你們東洋，租別人的東西，不用放押金的嗎？”
渡邊道：“需要放押金。”
李雲海道：“我現在等於是把專利權租給你們使用，你說是不是應該放押金？”
“是！”渡邊不得不同意，但又提出來，“一千萬美元，是不是太多了？一百萬差不多了吧？”
李雲海道：“押金是會退給你們的。主要是起一個誠信保證的作用。我相信你們索尼公司不會弄虛作假，比如說，明明賣出去一百萬臺手機，卻只說賣出去十萬臺。但是商業歸商業，商業有商業的規矩。你們放押金，我們的合同才更有保障。我們交出來的，可是昂貴的專利技術。這種技術看著神秘，一旦披露就會被人模仿。我們必須防範。”
渡邊道：“請李先生放心，我們東洋人最講誠信，從來不會搞詭計名堂！”
李雲海心想，我信了你個大頭鬼！
你寧可相信狗不吃屎了，也不會信你的話。
李雲海讓人列印出合同，雙方簽字蓋章。
“相關的技術資料，我們將在收到你們的押金款後發給你們。”李雲海說道。
渡邊道：“好的，李先生，合作愉快！”
這場談判，可以說是四海集團和東洋人談判當中最順利的一次。
李雲海現在也想明白了，只要能賺到東洋人的錢，那就使勁造！
反正這些錢，不賺白不賺，賺了不白賺。
絕大多數專利技術，只能領先幾年時間，如果別人想攻克，總有辦法。