計算機銷售的美好前景。
他繼續遊走於西州各大中專院校，先是以商業局資訊科科長的職務進校，進行計算機普及率的統計。
不用說，這些學校的計算機數量，肯定都沒有達到國家制定的標準。
於是，李雲海就會從希賢同志的講話開始，宣講計算機對大中專學生的重要性。
基本上來說，每一家學校的領導，都能深刻的認識到學習計算機技術的迫切性質。但有的囿於資金，有的還要開會討論，只說以後有需求再去四海商店採購。
能當時就拍板，豪擲千萬買機器的學校，李雲海很難再碰到。
為了更多的促進交易，留住客戶，李雲海把店裡的二手機器也製作了宣傳冊頁。
你們買不起新機器，總買得起二手機器吧？
4000塊錢一臺的計算機，難道還算貴嗎？
放眼整個國內，四海商店的二手計算機，也算最便宜的了。
謀事在人，成事在天。
李雲海能做的，就是儘可能的上門推銷，買不買是別人的事。
時間來到了11月1日。
李雲海在外面跑業務回到店裡，打了個電話給郭婉華。
工程類的機器，現在採購的人真不多。
李雲海已經很賣力的推銷了，但收穫甚微。
郭婉華也表示明白，並沒有給他銷售方面的壓力。
李雲海詢問她，廣交會結束了，你們的機器賣得怎麼樣？
郭婉華說謝謝你的關心，我們在廣交會上的表現，並不盡如人意，一個訂單也沒有接到。
李雲海很是驚訝！
為期半個月的廣交會，郭婉華的機器居然一單未開？
這打擊對郭婉華來說，只怕很大吧？
為了這場廣交會，郭婉華來到花城，做了一個多月的準備，忙前忙後，付出了多少精力和心血。
然而世間之事，往往就是如此，努力了並不一定有回報，無心插柳，柳卻成蔭。
李雲海安慰郭婉華，說可能這種機器的應用面還不太廣泛，外商對派奇這個品牌瞭解得也不多，多參加幾屆廣交會，把名頭打響了，銷量自然就來了。
郭婉華聽了他的安撫，笑著說了一聲謝謝。
李雲海正聊著天，看到門口走進來幾個人。
他認出其中一人，正是蓮城大學的校長。
李雲海便和郭婉華說了再見，結束通話電話，走上前來。
“咦，你不是商業局的那個李科長嗎？”校長指著李雲海問道。
上次李雲海去蓮城大學推銷，並沒有表露自己的其他身份，所以校長在這裡看到他，才有此一問。
李雲海笑著遞煙遞汽水，說道：“校長好，我既是商業局資訊科的科長，也是省個協的會長，也是這家四海商店的經理。”
“哎喲！李科長，你當真是年少有為，令人敬佩啊！”校長哈哈大笑，和李雲海握了握手，“上次聽了李科長的一番金玉良言，我們學校召開了會議討論，都以為採購計算機，勢在必行。我們這次是來看貨的。”
“歡迎領導。這邊請，我向你們介紹店裡的商品。”李雲海又喊人泡茶來。
他首先推薦的是全新的計算機，因為他還有庫存要賣啊！
蓮城大學的校長揹負雙手，跟在李雲海身邊，頻頻點頭，但也沒有表態。
當他聽到李雲海給出的最低售價時，不由得蹙了一下眉頭。
他當然還是嫌貴了。
李雲海又介紹二手計算機給他。
“二手的？這看著也蠻新嘛！”校長笑呵呵的對自己的同事說道。
“是啊！這看著還不錯！”同事們都附合。
李雲海介紹說，這是三年前面世的機器，是5170換代之前的老款機器，對要求不高的單位來說，採購二手計算機，也是一個不錯的選擇。
校長微一沉吟，問售價多少？
李雲海先反問他們：“校長，請問你們要採購多少臺計算機？我們這邊批零兼營，採購得越多，價格當然越低。”
校長說，經過他們的努力爭取，學校現在有600萬的資金，可以用到計算機採購中來。
如果全部採購全新的計算機，只能買100臺左右。
對一所重點大學來說，也就是聊勝於無吧！
李雲海飛快的心算了一下，說道：“校長，我給你們一個最佳化組合的採購方案