兩杯水來，遞給他倆喝，說道：“哦！那你們是我們廣交會的老朋友了！請問你們是做哪一行生意的？”
瑪麗接水的時候，手指輕輕碰到李雲海的手，她撲閃著碧藍的大眼睛，說道：“我們做貿易，從世界各地尋找價格便宜、質量很好的產品，批發到加拿大去賣。我們做的東西很多，服裝、農產品都做。”
她又用很媚惑的聲音問道：“你是誰？你是這家公司的什麼人？”
這女人真的是個西方來的尤物！
這風情、這體段，簡直迷死人不賠命。
一般的男人，估計在她面前走不了三招就得繳械投降。
李雲海遞上名片，做了自我介紹。心想你們這是專業的貿易公司，跟我們這種辦公裝置不搭邊啊！
他最想發展的經銷商，是那種專營辦公裝置的外商，這樣才能展開深度的合作。
像這種雜七雜八的貿易商，今天批你一次貨，說不定就沒有下次了。
當然了，如果對方拿貨多，也無所謂，做一次交易，也能賺對方一次錢。
於是，李雲海很積極的向他們推介自家的印表機。
瑪麗聽說李雲海是四海公司的總裁，對他更加刮目相看，那雙迷人的大眼睛，一直盯著李雲海瞧。
李雲海和外國人打慣了交道，知道有些外國人的確喜歡盯著人看，或許他們覺得，在對方說話的時候，看著別人，也是一種禮貌吧？於是，他也就不以為意。
四海印表機的優勢是如此的明顯！
低廉的售價，便宜的耗材，耐用的列印頭，超多的列印量。
瑪麗和克里斯很認真的聆聽李雲海介紹。
看樣子，這兩個人是以瑪麗為主，每次都是她在發問和交談。克里斯更像是她的助理。
李雲海介紹完畢，問他們要不要帶一些印表機回去賣？
瑪麗和克里斯商量了幾句。
李雲海沒聽懂他們說的話。
英語也是有方言的，每個地區的口音、發音都有所區別。
就跟普通話和地方話一樣，英語也分很多種。
便是英式和美式，這兩種口語就有很大區別。
瑪麗談完話後，看向李雲海，問道：“請問，這款印表機，多少錢一臺？”
終於問價了。
只要是問價的採購商，就有了一半的成交希望。
李雲海含笑說道：“我們的印表機很便宜，只需要450美元一臺。這是全球最低價的印表機。我們還有耗材賣，我們的墨水也很便宜，當然你們也可以在當地採購墨水。或者你們只賣印表機，都是可以的。我們的機器，和市面上所有的墨水都是相容的。”
瑪麗做出了一個決定：“450美元一臺，嗯，我們要一萬臺吧！如果好賣的話，我們還會補貨的。”
李雲海見對方這麼爽快的下了一萬臺印表機的訂單，也自高興，當即和他們談到交易的方式。
先錢後貨，還要放定金，這是李雲海做外貿的底線。
他不會貪圖一個訂單，而隨意改變這條底線。
外國的騙子和壞人也很多，有外國人在廣交會上騙走了幾千萬的貨，這個騙子還能一再得逞，每年都用不同的身份前來，用不同的公司來採購，專門找那些生意差的小企業，利用對方急於開單的心態，放一點定金，要求先發貨。
等貨到了他們指定的口岸後，他們會聯絡當地的海關，將這批貨查扣。隨便找一個什麼理由，說你們的貨不符合進口要求。這個時候，騙子就會聯絡發貨人，說你們的貨出了問題，我這邊接收不了。但我可以介紹一個人給你們，這個人有關係，專門回收港口被扣的貨。
此時此刻，發貨方往往是進退兩難，你要收回來吧，來回運費自理，虧的也不少，還要承擔當地海關的罰款。要是不收回來吧，只能打五折甚至更低的價扣賣給當地人。很多廠家權衡利弊之後，左右是個虧，只能在當地低價賤賣。
這種手段很老辣，整個過程幾乎無懈可擊，廠家往往很難識破對方是騙子，只能自認倒黴。
李雲海和瑪麗談妥了交易方式。
瑪麗很爽快的答應，說可以先款後貨。
她拿到了李雲海的聯絡方式，說道：“下班以後，我可以請你當我的嚮導，遊覽花城嗎？”
李雲海剛剛做成了這麼大一筆生意，當然痛快的答應下來。
有些外商也會這麼說，說過後並沒有人找他們，也許人家不過