一噸，現在賣8萬美元一噸。你是不是應該找他們退差價？你以前在他們公司進了多少噸貨？這裡面存在多大的差價？他們賺了你多少錢？你與其找我降價，還不如找他們去要賠償。
亨利愕然。
李雲海繼續說道，我們光彩a是最新產品，也是環保型產品，我們投入了大量的人力和資金進行研發，剛剛面市銷售，我們的價格都定這麼低。我們是不是算良心企業？
亨利回答，你的說的情況我都知道，不過現在東洋的a降價了，你是不是也要降一點呢？我的採購量這麼大！以後我也會和你們繼續合作。
李雲海說，你不要只看到價格，還要看品質。我們提供給你的產品，都是最高純度的a，在這方面，東洋的產品跟我們完全不在一個等級。以東洋人的貪婪，如果他們研究出新型號的a，肯定要賣比我們貴五倍以上！
開什麼玩笑？
降價？
哪怕東洋人降到一萬美元一噸，李雲海也不會降價銷售。
要應對競爭對手的價格戰，最好的辦法，就是採用差異化銷售。
他們賣的是a，我們賣的是b。
a和b，是兩種完全不同的產品，價格也就不存在可比性。
李雲海銷售的光彩牌a，其純度、穩定性、品質，都高於東洋的產品。
這兩種產品，完全不在一個維度！
價格存在差異，也就在情理之中。
他這麼解釋給亨利聽，對方也是聰明人，很快就明白，李雲海不會降價。
亨利為了自己的利益，使出了殺手鐧，用一種很遺憾的聲音說道：“李先生，如果你不降價銷售的話，那我們的合作只能中止。你就不怕失去我們這個大客戶嗎？”
李雲海沉著的回應道：“買賣是雙向選擇。如果你認定東洋的a比我們的更優秀、更適合你的產品定位，那我無話可說。你隨時可以取消你的訂單。你的貨款還沒有打給我，你只支付了我10萬美元的定金，你的損失最多就是這10萬美元。我沒有損失，我生產的a，現在供不應求。你的訂單，我們還在加班加點的生產當中。你不要這批貨，我們可以賣給別的公司。”
亨利自以為可以拿捏住李雲海，沒想到李雲海壓根就不吃他這一套！
他的威脅失敗了。
李雲海用一種很篤定而且很驕傲的口吻說道：“不過，亨利先生，我有必要提醒你。傳統的a生產出來的碳粉，已經被世界科學家認定為過時的產品。你可以採購他們的a進行生產，但到時你要面對的競爭對手，卻是採用我們光彩牌a生產出來的高階碳粉。試問，你們傳統產品的競爭力在哪裡？每噸a，只不過便宜3萬美元。一噸a，可以生產100噸碳粉。分攤到100噸成品碳粉上，每噸不過便宜了300美元。請問你們的價格優勢又在哪裡？”
亨利啞口無言。
李雲海最後用一種威脅的語氣說道：“你現在可以取消你的訂單，但是，如果你想再次訂購我們的a，那就要重新排隊，也許要等到幾個月以後，我們才能給你發貨了。因為我們的產品，現在真的是被人搶購。”
亨利權衡利弊之後，無奈的說道：“好吧，李先生，我並不是說要撤消訂單，我只是想告訴你，東洋人已經降價了。我可以接受你們的產品比他們的貴，但並不代表其他廠家也能接受，你要做好應對他們傾銷的準備。”
李雲海微微一笑，說道：“謝謝亨利先生的善意提醒。我們的產品，和東洋的產品，不在一個層次。服裝批發市場的降價促銷，不會影響到香榭麗舍大街那些奢侈品牌的價格。”
這個比喻，通俗易懂，引來亨利的一陣哈哈大笑。
他稍微停頓了一下，拐彎抹角的詢問郭婉華在不在？
李雲海心想，你連郭姐的電話都沒有要到嗎？
那我更不可能把她的電話透露給你了。
於是，李雲海如實回答說，郭婉華回到香江去了，她現在不在大陸。
亨利似乎很想問李雲海要郭婉華的電話，但想了想又沒有說出口，和李雲海聊了幾句，便結束通話了電話。
李雲海緩緩放下話筒，眼神裡閃過一抹厲色。
東洋人真的打起了價格戰！
8萬美元一噸的a，等於把價格降到了224元每公斤！
這比李雲海的出口價格還要低。
不過比國內銷售的a價格，還是要高出不少。
李雲海對出口和內銷，產品是兩個