反正自己也沒有多大損失。
比起洗一輩子的碗來，這又算得了什麼？
石田等人走後，又有幾個西洋人走進店來。
李雲海做的這行買賣，實在太過特殊。
跟普羅大眾都沒有關係。
能進店的人，必須是潛在客戶。
所以李雲海打起精神來接待。
對待這些採購商，李雲海的態度大有轉變，十分的熱情好客，生怕怠慢了人家，和剛才對待石田等人，簡直是判若兩人。
光彩a，主打的就是一個“不含重金屬離子”。
1972年，聯合國提出了《人類環境宣言》。
從此，環保一詞，也就進入了大眾的視野。
很多先進的科學技術，都會打著環保的旗號做文章。
李雲海也不例外。
他向採購商宣傳自家的產品時，主要講解的就是環保。
這也是光彩a優於東洋人產品的最大特怔！
因為不含金屬離子，在電荷反應過程中，也就不存在金屬離子分離的情況發生，電荷結構更為穩定，列印出來的文字，更為流暢漂亮，更適用於各種極端的環境。
不管是過熱、還是強冷環境，光彩a，都能有出色的優質表現。
李雲海的講解，通俗易懂，再透過他的親自試驗，能讓採購商直觀的看到列印效果。
“不錯！很ok！”老外們豎起大拇指，誇讚這是一項很偉大的發明，同時主動詢問價格。
李雲海報出了批發價，光彩a每噸價格為11萬美元，光彩碳粉的價格為5500美元每噸。
這幾個老外，來自北美。
他們自稱是伊士曼化學公司的採購商，多次來參加廣交會，主要是採購我國便宜的化工原材料。
但他們沒有想到，在廣交會上，居然能找到這麼便宜的a！
這讓老外們喜出望外！
a和碳粉，一種是原料，一種是成品。
正常來說，採購商只會進其中一種貨。
如果對方是耗材供應商，那他們只會進碳粉。
如果對方是耗材生產商，那他們只會進a。
如果兩者都進的話，除非是石田那樣的人，買回去並不做什麼用途，而是想拿來做研究。
伊士曼化學公司的採購商，在聽了李雲海的介紹後，幾個人走到過道上，低聲的商量起來。
李雲海聽不懂他們在說什麼，只能在一邊等待。
就在他以為對方肯定會下訂單的時候，那幾個老外居然一聲不吭的離開了，連一聲招呼也沒有打。
林芝呀了一聲：“他們也不採購嗎？我看得出來，他們很明顯需要我們的a！”
李雲海苦笑道：“他們需要a，但不一定需要我們的a。”
他走上前，直接詢問對方還有什麼顧慮？為什麼不願意下訂單？
對方回答得很直接：“對不起，我們不瞭解你們的公司，也不瞭解你們的產品。我們不敢隨便買你們的a。如果你們的產品存在缺陷，那我們的損失會非常大。”
李雲海被拒絕了，但還是想爭取一下，說道：“我們的a，品質非常好。我們在西州有工廠，我可以邀請你們到工廠去視察。”
對方還是搖頭：“我們需要再考慮一下。”
李雲海遞上名片，說道：“如果有需要，請聯絡我們。”
對方說了一聲ok，接過名片走了。
一款新產品面市，消費者在不瞭解的情況下，不敢貿然下訂單，這一點是可以理解的。
要怎麼樣才能打消他們的顧慮呢？
李雲海回到展位，開始思索新的推銷話術。
林芝也一直在思考生意的事，問道：“雲海，我們要不要打點廣告？電視廣告，戶外廣告什麼的？我們的四海學校，在西州打的廣告，效果就很不錯。”
李雲海沉吟道：“我也想過打廣告，可是我們的產品，針對的採購商是一定的，全球的採購商數量都是有限的。我甚至懷疑，這次廣交會來的採購商裡面，有沒有我們真正的潛在客戶！”
“你不是說，這屆廣交會，可能要來25000個採購商嗎？”
“林芝，你知不知道，這些採購商是怎麼來的嗎？”
“坐飛機來的！還有坐輪船來的！——有什麼說道？”
“邀請！所有的採購商，都是邀請過來的。”