請他們進入展位，拿起一瓶a介紹給他們聽，又拿起自產的碳粉，滔滔不絕的介紹這款產品，說這是不含金屬離子的a，比市面上的一切產品都更加先進。
在介紹的時候，他示意林芝開啟計算機和影印機。
等影印機完成預熱後，李雲海列印了幾張紙給對方看。
為了證明自己用的是國產碳粉，他取下影印機的粉盒，另外拿了一個空的粉盒，用專門的加粉工具，加進光彩牌碳粉，將粉盒裝進影印機裡，將原料版放回原位，並在裝置上選擇新增新原料，然後選擇新替代原料。
外商一直看著他操作，時不時的交流幾句。
李雲海再次開機，預熱，列印。
打出來的文字效果，和之前的一模一樣。
外商哦了一聲，發出一聲good的稱讚。
難得有采購商進店，李雲海當然要牢牢的抓住機會，展示完畢以後，便向他們介紹國產a和國產碳粉的價格。
因為這是出口，價格肯定比在國內銷售要貴，不然七七八八的費用扣除下來，賣得越多，只怕會虧得越慘。
東洋的黑色碳粉，在國際上的售價，要略低於在我國的售價，但也需要1萬美元一噸。
1985年1月份開始，美元兌人民幣的匯率，已經上漲到了28到29之間浮動。
也就是說，一萬美元，相當於28萬多人民幣。
而李雲海給對方的報價是15萬人民幣每噸，只需要東洋碳粉差不多一半的售價！
採購商看到了列印的效果，和國外其他產品，並無多大的區別，低聲討論了起來。
李雲海又向他們報了光彩a的售價。
東洋的a那就很貴了，100萬人民幣一噸。
李雲海的報價，卻只要30萬人民幣一噸，三分之一的價格都不到。
林芝大概知道這些產品在國內的售價，因為四海商店就有售賣。
李雲海報價時說的是英語，但林芝也聽懂了。
她不由得想，這不比國內賣的還要貴嗎？
不過她知道，李雲海這麼賣貨，肯定有他的道理，也就沒有說話。
這三個採購商來自歐洲，他們沒有給李雲海名片，也沒有說自己是做什麼的。
但是李雲海有一種直覺，這三個人肯定是同行。
所以他才如此的賣力推銷。
李雲海把自己能想到的一切銷售秘籍全部用在了這些老外身上。
三個洋人在店裡待了足足兩個半小時，結果一瓶未買，說以後再聯絡，拿著李雲海的名片就離開了。
李雲海講得口乾舌燥，卻一無所獲。
林芝端了水來給他喝，說道：“沒關係，有人來看我們的產品，就說明我們的產品是有市場需求的。暫時不開單而已。”
李雲海一口氣灌完了整壺水。
林芝提著水壺和開水瓶，到開水房打水回來。
李雲海看到她手背上起了個水泡，抓住她的手，問道：“剛才燙的吧？”
林芝縮了縮手，說道：“嗯，不小心燙了一下，我沒想到那個水龍頭那麼燙，嚇了一跳，手背碰到了開水。”
李雲海輕輕的在她手背的水泡上呵氣，說道：“下次開啟水，我去打。”
“那我還有什麼用？我也要幫你做事的嘛！未必我來了，還得你照顧我？那我豈不是拖你的後腿了嗎？”
“沒事啊！你陪著我，就是最大的功勞。”
“那我豈不是成了替爺們解悶逗樂的了？哎呀，我是不是特別沒用啊？什麼事情都不會做，招待外商，我的英文水平不夠。連打個開水，我也不會。”
“我負責賺錢養家，你負責貌美如花！”
“啊？那我不成花瓶了？用不了多久，你就會厭煩我的了。嗯，我得努力學習英語知識！”
“學好英語當然好了。你有現成的老師，姑姑和艾米，都是你的老師。你跟她們學，比上大學還要強。”
“早知道就帶姑姑來了！她英語那麼好。”
“廠裡離不開她，我和她都來了廣交會，一來就是二十幾天，那廠裡出了事，怎麼辦呢？”
“說的也是哦！艾米又要上學，沒空過來。看來，只有我努力學好英語來幫你了！”
這年頭，要招幾個英語口語好的人，和招計算機專業人才一樣的費勁。
專業的人才，不可能到你小工廠來工作，不專業的人才，招了也沒用，