行不行？
李雲海說，光刻機不比其他產品，安裝拆卸特別麻煩，你給他們試用，萬一一個月以後他們不要呢？
郭婉華說總得給他們一個接觸產品品質的機會，不然這麼貴的產品，誰敢輕易下訂單？
李雲海想了想，說那就採用租賃的方式。國外不是很流行租賃嗎？電腦、影印機、印表機都可以租賃，那光刻機當然也可以。
郭婉華說一臺光刻機價值2個億，這要怎麼算租金？
李雲海算了一下，光刻機的壽命雖然很長，但一個型號出來，最能產生價值的也就是前五年。就以五年時間計算，每年4000萬，前期是新機器，效能處於最優狀態，第一年就以400萬一個月租出去好了，後面可以稍微降一些。如果對方連400萬一個月都不能支付，那肯定沒有合作的誠意，也就不必給他們試用了。
郭婉華問，如果企業租用一兩個月之後，覺得還不錯，想要購買呢？
李雲海說那也可以，按照剩餘價值補差價就行，已經支付的租金，就算在總價裡面。
郭婉華說，那這樣的話，咱們所有的辦公裝置，是不是也可以出租？
李雲海說可以，只要你能找到合適的客戶。
辦公裝置太過昂貴，而且更新換代特別快，二手貨的貶值率特別高。
對中小微企業來說，採購全套裝置實在太貴，幾乎是他們企業最大的一筆支出。
有些企業剛剛成立，也不知道能撐多久，採購辦公裝置很不划算，全新的影印機要幾萬塊錢，用上一兩年後再賣就是個二手貨，賣不到多少錢。
因此租賃辦公裝置，對這些新興企業來說無疑是最好的選擇。
李雲海覺得這行生意肯定大有可為。
談完工作，郭婉華說道：“美琳放假了，正念著你呢！她還想到西州去看你。我說你會來香江，她興奮得好幾天沒睡好覺。”
“美琳是個重情重義的人。”李雲海笑道，“好了，那我們明天見。”
他剛放下電話，蘇紅敲門進來。
“李總，皖省的梁領導又來了。”
“上個月他們不是來過嗎？”
“是啊，我們公司給了他們三千萬的救助物資。這要救助，也不是這樣要的，怎麼一直按著我們公司要呢？李總，我們也得量力而行，他們省裡受災最為嚴重，損失高達近百億，把我們公司賣了也補不上這個坑。”
“好了，我自有計較，你請他進來。”
蘇紅退了出去，不一時請進來一個五十開外的男人。
男人穿著白襯衫青西褲，隨意的將頭髮往一側梳著，兩個眼袋特別的下垂，一臉的疲憊不堪，此人正是皖省的梁伯年同志。
“李總好。”梁伯年搶先伸出雙手，和李雲海握手，說道，“我是專程前來感謝李總對我們省裡的救災援助。”
李雲海笑道：“梁領導客氣了。企業的社會責任分為公共責任、道德行為、公益支援三大類，像這種公益捐款，我們四海集團義不容辭。請坐下說話。”
梁伯年也不想浪費大家的時間，開門見山的說道：“李總，實不相瞞，我這次還是來化緣的。我省受災人數太多了，我們省裡又沒有特別有錢的企業，我只能來找李總支援。說起來我也是汗顏不已，不應該三番四次前來打擾李總，但我實在是沒有辦法了。我剛從救災一線回城，我看到那麼多的災民無家可歸，上無片瓦，又無食物充飢，我心裡難受啊！李總，我只能拉下這張老臉來求你了。你多少再支援我們一點吧？”
李雲海凝視著對方的雙眼。
經商這麼久，李雲海和不同階層的人都打過交道，特別是各級官吏，他幾乎天天都要和他們周旋。
他養成了一雙火眼金睛，雖然比不上孫大聖可以照妖鑑邪，但也可以看出一個人的大概品性來。
一個人的品質，或輕浮，或穩重，或浪蕩，或奸詐，總會在外表流露出蛛絲馬跡。
當然也有人城府極深，把自己邪惡的一面隱藏得不露痕跡，但這種人畢竟只是少數。
此刻，李雲海看著梁伯年，便覺得此人所言，大概是真的。
梁伯年言辭懇切的向李雲海尋求幫助。
蘇紅端了一杯茶，放在梁伯年前。
老闆談話的時候，秘書沒有插嘴的份，否則就是不懂事，嚴重一點說屬於僭越。
遞完茶水後，蘇紅忍不住說道：“李總，還有三個省的賑災物資等你簽字發運。”