第497章 傾銷打壓(4 / 5)

小說:人生1984 作者:拾寒階

定會百密一疏,遲早會露出馬腳。今天的事情,你們知道就行了,不可以向外宣揚。每個人都留意各自部門的手下,如果有可疑的人,就進行重點排查。”

倪教授道:“李總,我覺得現在查內奸、抓間諜,都於事無補。我們要做的是怎麼應對東洋人的光刻機傾銷戰術?”

李雲海道:“倪教授說到了點子上,對此,諸位有什麼想法?”

林小鳳道:“他們降價我們也降!不就是打價格戰嗎?我們可以零利潤銷售,他們的成本比我們高得多!再怎麼降也比我們高!”

蔣志軍道:“那還是我們吃虧,我們無法搶佔國外的市場。他們在國外照樣賣高價。”

林芝道:“我們現在主要是爭取國內的市場,期待開啟國外的市場。所以我們最應該做的事情,是找國家出面,穩住國產光刻機的市場份額。”

李雲海搖頭道:“不可能,現在講究的是市場經濟。我們的光刻機賣不賣得出去,一切要遵從市場規律。國家可以幫我們一時,幫不到我們一世。自從我國在1986年重新返回關貿總協定之後,我國為了加入世界貿易組織一直在努力。也許用不了幾年,我們就要加入世貿,到時誰還幫我們?”

林小鳳道:“既然是市場經濟,咱們就要實事求是,只有價格戰可以打。”

沈秀蘭道:“東洋人請他們出國旅遊,我們也可以。我們的營銷和公關團隊,聯絡這三十家意向採購商,請他們到歐洲旅遊,現在不是有一種歐洲輪船遊嗎?坐輪船遊覽歐洲各國,為期半個月左右。”

趙金平問道:“歐洲遊,每人要花費多少錢?”

沈秀蘭道:“有普通艙和豪華艙,每個人兩三萬塊錢吧!”

趙金平道:“每家企業算10個人,30家企業就是300人,每個人3萬塊錢,那就是900萬!如果能接到訂單還好說,萬一這筆錢打了水漂呢?豈不是虧大了?”

沈秀蘭道:“所以我們要派人全程陪同,也不是陪他們遊玩,而是在遊輪上要把合同簽下來。東洋人肯定也是這個套路。”

趙金平道:“東洋是個花花世界,除了好吃的、好玩的,還有風俗小店可以逛,這也是男人們最喜歡去的地方。東洋人為了拿下這些訂單,肯定會無所不用其極。或許這些企業代表們,也想去東洋體驗當地的風俗小店?那這些遊玩套路,我們在歐洲遊裡面安不安排呢?”

這話題有些敏感,但又很實在。

沈秀蘭道:“這個?看著辦吧!可以給他們一筆自由活動的經費,他們要怎麼花,就是他們的事。我們當然不能當這個皮條客。”

李雲海道:“沈總的意見,我覺得可以一試。東洋的光刻機雖然降價銷售,但還是比我們的貴,差的也就是一次境外遊。趁著東洋人還沒有得手,我們得儘快行動!只要他們答應了我們的要求,上了遊輪,那就好辦了。”

沈秀蘭道:“事不宜遲,我們得儘快聯絡這些企業。”

趙金平道:“那8家已經簽訂了合同的企業呢?還要邀請出國遊嗎?”

李雲海道:“當然!必須!他們上了船,更能幫我們宣傳,說一些好話,起到事半功倍的效果。這個專案,撥款1000萬!一定要派得力的銷售骨幹上船,一定要拿下這些合同!散會!”

下午五點鐘,臨近下班之前,趙金平向李雲海彙報。

“李總,30家企業代表,都答應了我們提出來的歐洲遊,有的甚至還提出來,能不能多給幾個名額,或者能不能帶家屬?”

李雲海笑道:“這麼好的事情,換做誰都會同意的!每家企業十個名額,不能再多了。船票是按人頭計算的,多一個人就多幾萬的開支。”

趙金平道:“李總,我們已經捨出去了一千萬,乾脆再大方一點,允許他們每人帶一個家屬上船呢?”

李雲海道:“那就要多出一千萬的預算!”

趙金平道:“這是我們光刻機打響的第一戰!這一役的輸贏,意義重大。我們贏了,四海光刻機最起碼在國內就站穩了腳跟。如果我們輸了,那就徹底失去了國內的市場。這一戰,看似是我們和東洋人的第一戰,其實已經是決戰!”

李雲海沉思片刻,說道:“趙總,你是我的營銷副總,你的意見我支援!那就再多加1000萬預算!我跟你說,你親自上船陪同,你要是拿不下這些訂單,你就別回來見我了!”

趙金平道:“李總,我保證完成任務!”

李雲海道:“去吧!”

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