全部破碎。卡耐基先生，您能否這樣想一下，您的一座工廠突然倒塌了，而且是在生意最好的時候，您會有什麼樣的感覺？”
卡耐基先生終於被霍爾登校長說服了。
卡耐基先生說：“好吧，年輕人，我可以為你的學校捐助一筆錢，甚至是十萬美元的一百倍，當然，如果你能在一個月裡籌到10萬的話。”
霍爾登校長說：“我希望能把時間延長到二個月，到時我肯定再來拜訪。”
卡耐基先生說：“成交了！”
在霍爾頓校長離去的時候，卡耐基先生衝著他的背影喊道：“別忘啦，你只有六十天的時間！”
霍爾登轉回頭堅定地說：“知道了，我會記住的。”
在短短4分鐘的時間裡霍爾登就說服了卡耐基。五十天後，霍爾登校長想盡一切辦法籌集到了10萬元，於是他拿著支票來找卡耐基先生讓他兌現諾言。卡耐基微笑著說：“下次別讓我等得太久，年輕人，你要知道和你談話一分鐘我就要損失25，000，000元。”
路易絲？霍爾登校長能得到卡耐基先生的允諾，並最終拿到了10萬贊助是因為他清楚地瞭解卡耐基先生有一顆同情之心，尤其是對在創業中的青年人最具熱心腸，於是他準確出擊，讓自己擺脫了失敗的厄運。
其實，霍爾登與卡耐基先生的談話已經遠遠超過了10萬元本身的價值，因為卡耐基先生的10萬美元資助的是教育，而成功的教育為社會帶來的財富是無法估量的。
“人們需要的，你只需幫助他們去得到。”這件事也和霍思西克先生的銷售秘訣一樣，找到了人們所需要的。看來，無論銷售物質上的還是精神上的東西，都適用於這一秘訣。
我還記得戴爾？卡耐基說的一句話：“要想讓別人接受你的推銷，惟一的方法就是你要清楚地知道別人需要什麼。”
我曾經做了一系列的演說，那時，第二次世界大戰還沒有暴發，我遊歷了美國西部的很多城市。
在依阿華州的一次演講中，有個中年人向我提問：“貝特格先生，我現在做的是徵訂工作，在給一家很有名氣的雜誌拉訂戶，您所講的銷售原則和技巧，在推銷保險方面可能會有不錯的效果，對我來說該怎樣使用您這一方法呢？
原來，這位先生作徵訂工作已經有很多年了，但業績總是不能令人滿意，於是我給了他一些我的建議，然而意想不到的是，他對我的話並沒有表示出多大的興趣。
一個週末的上午，我正在飯店的理髮店剪髮，他忽然找到我說：“聽說你下午就要走了，所以我很著急。貝特格先生，那天你給我的建議，我當時真的不太感興趣，回來後我忽然想明白了，我在向人們徵訂雜誌的時候他們總說很忙，沒有時間看，但在我的極力遊說下，他們也訂了一些，可我發現我這樣做效果並不好。
有一天，我看到了一封讀者來信：你們的雜誌很好很有意思，特別適合晚上閱讀。信是由這個城市最優秀的法官寫來的，然後，我從眾多訂戶中挑揀出有些知名度的人列一個名單，現在，我拉訂戶的時候就把這些東西拿出來宣傳一番，效果還不錯。我覺得現在不是賣雜誌，而是在向人們輸送精神的糧食。”書包 網 。 想看書來
抓住要領準確出擊（3）
只有短短的幾天時間，他的思想就發生了一次嶄新的蛻變，同一個人在同一個城市的環境裡，銷售的還是同樣的東西，現在他做得很滿意，而在以前他可是充滿困惑和迷茫。
後來，我在位於西部的一個大城市辦事的時候，一個叫布朗的小夥子打電話給我說：“您好，貝特格先生，我計劃辦一個專門培訓推銷員的學校，開課的具體時間是下個月。我們今天晚上有一個關於推銷的大型會議，就在你所下榻的這個賓館召開，大約有幾百人參加這個會議，為了這個活動，我們花費了很多錢，所以，我想請您來做個短暫的講演，不過最長不要超過10分鐘。另外，我還邀請了很多在推銷方面有影響的人物……”
他羅羅嗦嗦地說了一大堆。我還有很多自己的事情要做，況且我並不認識這個年輕人，我幹嗎要參加那樣一個活動，我已經忙得不可開交了。所以我客氣地祝他成功，並告訴他我明天就要離開這裡了。他喋喋不休的一堆話讓我感到很厭煩。
但最終我還是去了，我這樣作並不是因為拒絕了布朗的邀請感到內疚，而是因為又有一個叫懷特的小夥子再一次打電話給我，他是這樣說的：
“尊敬的貝特格先生，您好，我叫喬？懷特，和布朗