賣本大利薄，讓利十分之一，跟讓我們白做，又有什麼區別，這件事沒得商量。”
“我知道張氏糖坊的原料都是從南方進來的。如果我們能夠在南方組建一個加工作坊，這成本豈不是大大降低？”汪東來這一回暴露出他的想法。
說句實在的話，借雞下蛋的事情在現代是很尋常的，可在現在所處的這個時代，是沒有法律保護的，就算是借來了雞，等下蛋的時候，保不準連雞帶蛋都沒了，張家雖然現在也算是落下了不少的錢，可比起這引起積年老商，肯定沒得比，她寧可保守一些。
“張氏糖坊暫時沒這個打算。”小婉搖搖頭，直接拒絕。
汪東來臉上露出失望的神色，但這個胖子看起來很會調劑自己的心情，他微微一笑，道：“夏小娘子，既然你有諸般考慮，不想在南方建立加工作坊，那這價格的事情是否可以再商量一下？要知道，南方的區域很大，我們需要的量也很大，這種事情對大家都有利，薄利多銷嘛”
這也是代理商，不過這個代理商比前幾次的區域代理好多了，因為那個區域代理，如果對方惡意不銷售張氏糖坊的產品，而張氏糖坊又因為契約問題不能找其他商家代賣，那可就麻煩了，只是當時急於攏回資金，小婉也失去計較，畢竟她不是這個專業的，後來想到其中的利害關係時，也是嚇了一跳。所以，她現在只管批發，但絕不籤那種區域性質的代理銷售契約，免得給自己上套。
百分之十的差價，小婉是絕對不會答應的，但是其中也並不是沒有操作的可能，她微微思索了一下，道：“汪先生，有錢大家賺，這個道理大家都明白，鄭老闆是張氏最早的合作者，彼此都十分的瞭解。因此，我也不跟你兜圈子，百分之五的讓利，這是我的底線。”
正如汪東來所說，薄利多銷，現在糖坊的白糖產量已經大幅上升，除了提供張府自用之外，每個月都大量出貨給泰安貨棧，但從這幾個月的情況來看，泰安已經有些飽和了，小婉本來想在關中購置幾個鋪面，現在有嶺南商業協會幫著鋪貨，她倒是省了不少麻煩——雖然白糖被泰安貨棧壟斷，但她可以擴大其它種類糖果的生產。
汪東來聽了之後，沉吟了一陣，然後又低聲跟另外幾個商人商量了一下，見大家都沒有異議，這才笑著向小婉說道：“怪不得鄭老闆稱小娘子做生意果決爽快，那就定下來了，就是百分之五。”
“呵呵，汪先生果然是有遠見之人，既然如此，那就預祝咱們合作愉快”小婉也微笑著說道。
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第一卷 亂世 第一百四十三節 土暖氣
第一百四十三節 土暖氣
“二管家，取筆墨紙硯過來。”小婉向一旁的張孝吩咐了一聲，請汪東來坐下，道：“汪先生，我們商討一下具體的合作細節。”
雖然大的方向已經確定下來，但有些問題還是要細化的，譬如在多長的時間，供多少的話，以及各種貨物的比例等等，因為這種銷售方式在糖坊那裡沒有文字可供借鑑，所以小婉這邊直接就給定下了。
大約一柱香的時間，雙方就各細節已經達成了一致的意見，在文書上簽字畫押之後，這便是生效了。小婉看看時間已經近晌，便客氣地邀請眾人留下吃飯，但鄭天福等人婉拒了，送走他們之後，小婉問張孝道：“阿陵還沒有回來嗎？”
“大公子方才派張松回來，說是王大人留他用過午飯之後再回來。”張孝答道。
張松是侍候張陵的小廝，聽說他也回來了，小婉很是擔心張陵回來時迷路：“二管家，讓張鬆快點兒吃飯，然後過去候著阿陵，他第一次來長安，可別找不到路了。”
張孝點點頭：“是，小姐。”
且說張陵，大清早去拜見完了李冀之後，因為李冀還有事情，便早早告辭，帶著張松去拜見王守拙……說起來，這麼做是有些失禮的，小婉也是小小地算計了一下，張陵帶著禮物都很輕巧，一套圖紙甚至還沒有一幅字畫的體積大，也免得來回走……真拿雙腿不當交通工具啊？
張陵帶著張松，一路打聽著著來到萬安縣縣衙……這倒不難找，就看著這個縣衙，張陵就心生感慨，怪不得都願意來天子腳下