銷方面做了很大的工作，包括我們在上海的同事，也在研究有關的問題。我們在這個階段有三個建議提出來，實施方案有待進一步的完善。Paul，請你講！”
Paul就是Coco帶過來的客戶經理，山東人，曾經在與英美菸草有關的華美公司幹過片區經理。演講要用上投影儀，Paul用帶有山東口音的普通話講道：“我們的方案叫做‘大市場計劃’。建議在各區域市場建立銷售片區，主要做一些傳播執行、通路形象的建立、促銷方面的工作，這是其一，是基礎性的工作。其二是，搞好各片區，可能在這裡我們叫‘銷區’的公共關係，作好交換市場的調查工作，包括媒體的公關。其三是負責組織在消費娛樂場所、標杆人群中的品吸推廣工作。”
Coco插話道：“需要說明的是，這些辦法都不違反現有的專賣體制和各種地方保護規定。我們要做的不涉及終端賣場、零售店，主要是解決品牌露出的問題。Paul之前所在的公司紮根中國市場多年，並不做具體的銷售工作。”
姜燦問：“那做什麼？”
Paul說：“主要就是花錢，當然我剛才所說的三點都要做，還保證在中國菸草總公司允許的特定通道鋪貨，就是這些。”
阿彌說：“重要的是，我們從沒有忘記過像三五這樣的品牌，經常看得到‘三五小姐’這樣的形象露出，都有一個很好的品牌提示作用。”
討論往往由於忘記了一些背景的限制條件，而陷入空想。對於菸草企業的限制條件，除了專賣體制框架和各地方保護性政策外，還有一個硬指標—菸草企業自身的資源、資金有限。常人很難想像，菸草企業這樣的高贏利、高壟斷企業，竟然會在市場推廣和品牌建設這樣的細小環節上擔心資金問題。但老總很清楚，大部分銷售收入是劃歸利稅環節而直接納入財政�