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事實證明,我的廣告策略是非常正確的。
自從給杜麗絲做了按摩以後,她果然按照我的要求把這件有利廣大婦女同胞身心健康的事情告訴了她那些女官們。隨後,由我親自出馬,帶著訓練出來的女奴隸——也就是新生的美容師上門服務。原本還將信將疑的貴婦和千金們立刻就被這“神奇的魔法”給折服了,交口稱讚之餘,不用我多費唇舌,這種服務就在上流社會的女性中間迅速傳播開來。
於是不管是已經嘗試過的還是沒有嘗試過的,愛美的女性們紛紛找上門來要求進行精油按摩。這時的我打起了太極,以美容師還需要培訓為由一一推脫了,只說不久將有專門提供這項服務的店鋪開門營業,到時候歡迎她們前往享受。並不是所有人都相信我的藉口的,但就算明知我是在吊胃口又怎麼樣?誰叫我是名正言順的大公爵呢?所以不管是誰,只能乖乖走人,然後貴族的女性圈子裡就開始熱烈談論起這件前所未有的事物來——美容健身院,究竟是個什麼樣的地方?
接下來的日子我緊張得不得了,一面要一間房一間房地檢查翻新裝修的店鋪,從水管的鋪設到床鋪的擺放位置,全都得講究,必須既體現出高貴優雅,又要能夠方便使用;一面要對美容師做最後的考察,並從中挑選出兩個曾經學過些文化的女人擔任助理店長,美容院的一般事務就要交給她們去操作了,我才沒空天天在那兒守著。另外,精油的品種又增加了兩種,而且原有的精油要精益求精,在我的想法裡,現在這種粗糙的精油只能是過渡性的,應急用,以後要出售的話必須要有更加美觀、更有效果的產品才行。
算師們的培訓也算是基本結束了。雖然他們現在都還不大熟悉,經常會這裡那裡犯些錯誤,但至少傑伊已經可以出師了,一般的問題他都能自行解決,實在不能解決的才會報告給我,由我親自過問。隨著新會計方法的使用,不僅記賬的效率提高了,而且準確性也大大加強,原本還對此有所疑問甚至是牴觸的算師們也對我心悅誠服。現在,原本需要二十多人才能弄清楚的大公爵府賬目,只要十來個人就可以應付,多餘的人力正好可以投入美容院的運作中。
最後,也是最重要的,美容院什麼東西最賺錢?當然是各種各樣、讓人眼花繚亂的會員卡啦!前世不論去哪個美容院,都會被拼命推銷她們的會員卡,從幾千塊到幾百萬的都有。別看她們吹得天花亂墜,開了卡之後能享受幾折幾折優惠,還有這樣那樣的好處,但只要你開了卡,就意味著一定要在這裡消費,否則是沒得退錢的,所以歸根結底還不是她們賺了去?再加上開了一次卡,以後每當錢快用完的時候她們就會再次鼓起三寸不爛之舌讓你續卡,於是又是幾千幾萬甚至幾百萬的Money從你口袋裡飛走了。
雖然對這種會員卡制度頗有微詞,但既然我自己要開美容院,前人的成功經驗自然是要借鑑過來的。於是我也設計了好幾種會員卡,分成銀卡、金卡、紫金卡、晶卡四種,分別叫價一萬、十萬以及五十萬金幣,晶卡則屬於無價,只有身份最尊貴的人才能獲得,也就是說,目前為止我只準備了杜麗絲一個人的。
不是我開價太狠,實在是按照貴族們的習性,你要收費便宜了她們還不幹——不能彰顯出身份地位的話,要這卡來做什麼?
所以不僅價格貴,我更是準備限量發行,什麼樣的身份拿什麼樣的卡,身份不夠的人有錢也買不到更高階的會員卡,想必這樣那些貴婦人們一定會趨之若鶩的吧?
當我這套方案出臺之後,首先拿著晶卡去給了杜麗絲,一經解釋這些卡的級別,她頓時笑開了顏。女人的虛榮心最重,誰不希望自己是獨一無二最高貴的那個?當下胸懷大悅的她就答應了去參加我的開業典禮,也算不負我特意做出這麼一張晶卡來的苦心。
其他的卡就好辦了。等我放出訊息,頓時大公爵府的門檻差點就被人給踩爛了。無數的貴族女性找上門來,要求得到一張會員卡,然而僧多粥少,不少人乘興而來、失望而去,只有少數人得以成功購買,興奮得就像是前世裡中了五百萬彩票的幸運兒,興高采烈地離開。
可笑這番折騰,竟然沒人發現她們其實已經被我“套牢”了,乖乖捧出大量金錢不說,還要對我感恩戴德,活生生被人賣了還幫人數錢的例項!至於那些僥倖沒有讓我“套牢”的人,說不定還在心裡咒