在的困境就會立刻渡過了。所以她說她的這些建議應該派不上什麼用場的，而且她的這些點子投入會比較大一些，相信一定不會有董事長的處理方法更有效。”
周子旭當然知道劉小菲是誰，不過他對大哥突然領回家裡的這個新“女朋友”很是有些不以為然，他覺得大哥已經有了嫂子王雪薇，實在是不該再在外面拈花惹草，而且就算是惹上了，也不該大模大樣的領回家裡來的嘛
而且他也聽說了這位大哥的新女朋友以前是在南方當警察的，一個警察又怎麼會懂經濟方面的事情呢？因此周子旭聽說這個建議是劉小菲提出來的，就自然興趣大減起來。不過他對欒雨晴的能力還是比較認同的，現在既然欒雨晴會在這個會議上把劉小菲的提議說出來，想必也不會太過差勁兒才是，再差也不可能會象保健品公司那位沒長腦子的總經理一樣不著邊際吧
於是周子旭便揮了揮手，示意欒雨晴可以說下去，不管有用沒用，人家既然提出來了，他總是該認真的聽一聽才是。
欒雨晴清了清嗓子，然後才神情嚴肅的說：“昨天劉小姐和我談了很多，不過她最中心的意思就只有一點，那就是……既然現在幾乎全國的渠道商和零售商都不肯和我們公司合作，不肯經銷我們周氏出產的產品，那麼……為什麼我人就非要和別人合作，受別人的擺佈？為什麼我們不能自己做零售商，不能自己進行終端的服務呢？”
“自己做零售商？還自己進行終端服務”周子旭一聽這話頓時就愣住了，忍不住不顧形象的撓了撓頭，說：“這個……我們可不是街道辦的汽水廠，這生命泉養生運動飲料每天的產量可是數萬瓶之多，這要是靠我們自己進行零售，那得賣到哪年哪月呀？”
欒雨晴微微笑了笑，說：“這要是全靠我們本集團的人自己去做零售生意當然是不行，劉小姐的意思是讓我們建立一個連鎖式的專營零售店，首先可以先在一些當陽周邊的大城市進行幾個試點，在每一個城市租用一個商業旺鋪，店面不用太大，但是裝修得一定要夠檔次。我們自己建立的專營店不賣別的產品，只賣生命泉養生運動飲料。而且在新店開業之初，可以搞一下免費品嚐、以及打折的促銷活動。”
“對於我們這種產品的優勢相信大家心裡都有數，只要瓶蓋一啟開，那種誘人的香味一定會招惹來不少人的注意，想來簡單的促銷就一定會讓很大一部分消費者接納我們的產品。說起來……我們周氏集團因為前一段時間那個失敗的產品案例的確是造成了很不好的影響，但是那種產品畢竟適用的範圍極小，知道這件事情的消費者也並不多，只是商家對我們比較牴觸而已，所以這種促銷一定會取得極大的成功”
“而我們集團公司只要最初建立的幾個零售專營店取得了成功，讓一些有眼光的個體經營者看到了這其中所能創造的鉅額利潤，那麼就自然不難吸收到大批的人加盟，這樣一來，我們不但可以很快的將我們的產品透過這種連鎖專營店的方式銷售到全國各地，甚至還可以從中賺取到一大筆加盟的費用。當然了……若是想要以最快的速度把產品行銷到全國的話，那麼最初的加盟費也可以免收。”
“這種營銷方式或者在最初的時候，其銷量可能會比不上由各大零售商和渠道商的代理經營所能創造的巨大數量，不過長遠看來，卻一定會比那種傳統的營銷方式更有前途。畢竟就算再好的產品，擺在超市、商場、酒店那類別以百千計的同類產品中，也會被眼花繚亂的各色商標給淹沒的。而反觀零售專營店，因為整個兒店面推銷的只有這一種產品，自然會對顧客造成一種強烈的視覺衝擊力，從而刺激消費者的購買慾*望。老百姓有句俗話叫做貨賣大堆，這話還是有一定道理的。”
“另外，這種零售專營店的另一個好處就是可以減少銷售的中間環節，使得我們可以保證最大程度的利潤，或者也可以將節省下來的這一部分利潤返還給消費者，不過劉小姐建議我們最好還是以促銷的方式返回消費者利潤，而不應該將這種產品的訂價降低，畢竟這種零售專營店銷售的產品就應該走中高階的價位，否則的話會讓人覺得我們的產品沒有檔次的……”
接下來，欒雨晴又一口氣說了好幾條圍繞著這個零售專營店的營銷模式所作的一些細節方面的構想，直說了半個多小時之後才停了下來。然後在在場幾人目瞪口呆的注視之下歪著腦袋想了一會兒之後，才吁了一口氣，說：“好象……劉小姐和我說的大概就是這些吧……昨天我們就是隨意聊聊，嗯……有一些細節方面的東西我也記得不是很全面。不過好在劉小姐暫時也不會離開當陽，如果