“線上即為十五家店鋪同時開張售貨，線下為開張前的鋪墊活動，包括各種宣傳和制定優惠措施。針對我們薛家商行織品質量好、口碑好，加上蕭家規模大，信任度高等特點廣為宣傳。如果蕭老爺有興趣，具體的宣傳活動和織品數量我們可以找機會細談。”
蕭家眾人皆竊竊私語，興致盎然。蕭老爺對她所說雖只一知半解，但是也能體會這種方式相當新穎又吸引人，眼中精光閃閃，向她微微點頭。
薛七看著她，禍國殃民的臉上笑得一副得償所望的樣子，心中歡喜滿溢。且不說她的點子，只看她談判的方式就頗為行之有效，現在大家獵奇的心態都被她吊起來了，接下來的深入商談肯定少不了。
適時的停止了一下，待大家互相之間隻言片語的交流之後，楊菓又接著說道：“這第二，開業紅火容易，持續紅火就難了。我們的織品是有品質保證的，不僅如此，我們還有很多附加的優勢，比如花色、款式、織造法等。配上季節的不同，我們提供不同貨源，而且還可以為蕭家量身定製針對性的宣傳活動，在市場平穩時期調動興奮點，從而保持紅火的勢頭。”
在場眾人都有種茅塞頓開的感覺，蕭老爺向薛七一拱手，由衷地讚歎道：“怪不得薛公子年紀輕輕，就有如此盛名，薛家經營的手段和眼界不一般啊。”
“哪裡哪裡。”薛七笑得春光滿面，看向楊九的那雙眼睛歡喜又讚賞，心下決定以後一定要多多重用她。
楊菓接收到薛七眼中的資訊，臉上笑得親切，添油加醋地說到：“蕭老爺，我們這位薛公子是出了名的能幹。薛家產業在他的打理下不知翻了多少翻。蕭老爺有興趣的話以後我們可以多多親近，互相交流經驗。”
蕭老爺頭如搗蒜：“甚好！甚好！”
楊菓再接再厲地確立高大形象：“蕭老爺，您知道戰場上定位箭的作用嗎？”
蕭老爺點點頭，揚聲道：“兩軍交戰，確定射程。不越定位箭則按兵不動，越過定位箭，則兩軍開戰。讓敵人進入射程再放箭，否則浪費箭矢。”
“蕭老爺所言對極。這商場如戰場，定位箭就是我們的市場份額劃分，進入範圍內的，我們就統統吞下。正所謂定位決定地位，眼界決定境界啊。*”
語畢，在座眾人皆為一震。
片刻後，蕭老爺撫掌大笑：“好好好！好一個定位決定地位，眼界決定境界！這話太有道理了，真是令老夫醍醐灌頂啊。”
楊菓微笑，謙虛擺手：“在下也只是略懂皮毛，這些都是薛公子告訴我們的。”
薛七的形象在蕭老爺心中瞬間金光四射起來，越發佩服，一副必須立刻引為忘年交的架勢。
“小老弟！以後要尋機會與您多多交流啊！”
此刻薛七被這個九姑娘誇得沒邊兒了，又得蕭老爺如此讚賞，特別是她說的這些自己也是第一次聽說，饒是身經百戰，也免不了俊臉微紅，有些坐立不安。
略微輕鬆氣氛後，楊菓接下來又洋洋灑灑講述了剩下的想法，總結陳詞時不忘再複述一次關鍵點，眾人對她要表達的意思都記得十分深刻了。
楊菓講完，薛七並未著急開口，就著她的餘勢等待著蕭老爺主動出聲。
果不其然，蕭老爺早已被這個九姑娘鼓動的熱血沸騰，經過片刻思量，便主動開了口詢問：“不知薛公子的貨物是什麼價格？剛才九姑娘所說的模式又怎樣來進行？”
薛七半眯眼，笑得風情萬種，百花失色：“我們兩家是長期合作，價目請蕭老爺和諸位先過目。”
話音剛落，媚娘翩然起身，將手中抄寫的布匹價格散給在座蕭家各位。
大家逐行查閱，衣食住行，衣畢竟排在民生第一位，這個市場已經相當成熟了，所以在價格上眾商家也是大同小異。
“今天和蕭老爺一見如故，十分合拍。我薛七也希望能交蕭家這個朋友。若我們兩家長期合作……”薛七伸出修長的食指：“我願意減少一成價格為蕭家供貨。”
蕭老爺一驚，這布匹市場正因為成熟，所以利潤並不豐厚，減低半成都不容易，如今這個薛公子開口就允諾便宜一成，簡直都沒敢想象過。
這個價格誘惑得蕭老爺都想立即出聲拍板了。
薛七抿唇，悠悠地接著開口：“布匹的價格是這樣，另外若需薛家配合不同織品做宣傳和優惠的點子，那麼每半年薛家要提一成利潤。”
聞言，蕭老爺愕然：“一成？！按預計豈不是要五萬兩？！”
薛七搖搖頭，