天躍也是可以接受的。反正顧客進入化妝品店，只要‘雅採’符合對方的需求，店員首先推薦的一定是江欣雨公司的產品。
陳彩霞看完資料不淡定了，她開始還以為自己開出的條件足夠讓對方心動，可現在免費代理似乎對‘新躍’沒有絲毫的吸引力。
“莫總，即使你們公司只是‘歐蘭’的一級代理，但利潤絕不會比其它幾個品牌低，畢竟我們的產品在貴黔省的市場佔有率到目前為止可一直都排第一的。”
“下個月可就不一定了，”莫天躍笑道。如果‘雅採’的單日銷售額一直保持下去，別說前三，把第一擠下去都沒問題。
陳彩霞似乎明白了什麼，當下直接道：“莫總真不願意代理我們的產品嗎？”
“除非是獨家，不然沒得談。”莫天躍牛逼哄哄道。
自信是需要條件的，莫天躍現在，剛好具備了這些。反正他又不是非得接下‘歐蘭’的代理，主動權已經掌握在了莫天躍的手上，而且適當的狂傲還可以加強己方計程車氣。
第三十六章 瞎嘚瑟
陳彩霞看到莫天躍一臉臭屁模樣心裡沒來由的一陣氣悶，你直接把條件說死了，接下來還怎麼談。如果有選擇，陳彩霞真想直接甩手離去。
可惜生意場上最終講究的是利益，如果今年‘歐蘭’在貴竹的市場佔有率下降得太厲害，那自己這個銷售部的經理也當到頭了。
讓對方稍等十分鐘，陳彩霞來到走廊，掏出電話打給了自己的上司。現在的她，終於親自體會到了當日錢進的尷尬處境。
“你就那麼確定對方一定會答應？”陳彩霞走後，沈冰疑惑道。
“這玩意誰敢保證，”莫天躍誠實道。
“那你得瑟什麼啊，只要我們接下‘歐蘭’的代理，即使周明軍把店開到了全省，我們也有一戰之力。”
莫天躍沉吟了一會道：“只要全心全意為顧客服務，我們未必會輸，最多也就是少賺一點而已。而且蛋糕就那麼大，我們現在已經提前搶到了一塊，剩下的對方看不看得上還是未知數呢。”
“如果周明軍真的決定和我們對著幹，你準備怎麼辦？”
莫天躍思考了一會道：“銷售歸根結底拼的是服務，現在化妝品店對顧客的吸引力已經不弱於對方，只要維持住一定數量的忠實顧客，那對方再怎麼折騰也影響不了我們。”
“那樣最多能保證不虧本，如果接下‘歐蘭’的代理，我們盈利不成問題。”
“你不會是對方派來的臥底吧？”
沈冰瞪了一眼莫天躍緩緩道：“我知道你怕‘歐蘭’的進駐會影響‘雅採’的銷量，但即使我們不賣他們的產品，別人一樣會賣。而且代理了‘歐蘭’，我們的銷售員在向顧客推薦產品的時候就可以把‘雅採’和‘歐蘭’做對比，到時候只要我們的介紹偏向‘雅採’，顧客出於對我們店的信任，結果不用我說你也知道了吧。”
莫天躍點了點頭道：“你的意思是藉助‘歐蘭’提升‘雅採’的市場影響力？”
“我說的就是這意思。”
莫天躍訕訕道：“對方應該不會放棄的，我們還有希望。”
沈冰沒好氣道：“獨家你就不用考慮了，對方不會答應的。雖然我們公司的銷售渠道基本覆蓋了全省，但要形成‘品牌效應’還有一段很長的距離。‘歐蘭’之所以過來找我們，除了認可我們的經營理念外，更多的是希望藉助我們的直營店擴大‘歐蘭’的銷路。”
莫天躍‘哦’了一聲，好像自己還真把把公司的價值估高了，以為對方兩次上門就認定‘歐蘭’選擇和自己合作是唯一的出路。殊不知沒有了自己，‘歐蘭’憑藉它自身的影響力在貴竹一樣可以混的風生水起。自己代理‘歐蘭’更多的是錦上添花，而不是雪中送炭。
大意了，莫天躍揉了一下臉，有點後悔之前的強勢。經過一番深刻的反省，莫天躍終於明白想要拿下‘歐蘭’在貴州省的獨家代理，和異想天開沒啥區別，除非他現在就能拿下貴黔省二線化妝品百分之八十的市場份額。
這時候陳彩霞也清楚了上司的底線，進入辦公室她禮貌了幾句後笑道：“莫總想接下‘歐蘭’的獨家代理也可以，但前提‘歐蘭’必須是莫總公司的唯一主打產品。”
“這不可能，”莫天躍直接拒絕。如果直營店的主推產品換成‘歐蘭’，那‘雅採’怎麼辦。從某種程度上來說，推銷‘雅採’是莫天躍開公司的最大原因。
“那就只能是一級代理了，”陳彩霞嘆了一口氣道