不知道怎麼回事的情況下，自然不肯輕易作出允諾。如果想得到對方的信任，那就要坦城相待。
聽說客素的家族在上京城所遭遇的慘變，以及客素九死一生從重重追殺中逃出的事情之後，張孝也是十分同情，他是軍人出身，對於客素的家族所遭遇的情況深有體會。在亂世中，財富和美女同樣引人覬覦，在沒有足夠的勢力自我保護時，財富反倒成了催命的閻王貼子。
感嘆一番之後，張孝問道：“客素少掌櫃的，不知道你需要什麼幫助？”
客素猶豫了一下，道：“二管家，實不相瞞，這次我逃回中原之後，雖然那幾個店面還在，但貨源緊缺，而且有兩個店的掌櫃在知道我家遭逢變故之後，竟然捲款而逃，我的意思是……”
客素長這麼大，還從來沒有這麼為難過，他咬了咬牙道：“二管家，我想先從糖坊賒點貨，你看可行？”
張孝愣了一下……賒貨？
這個先例可從來沒有開過，張氏糖坊一向是現錢交易，從來沒有過賒欠貨款的事情，這個他委實做不了主。
張孝在心裡盤算了一下之後，道：“客素掌櫃，這件事情我做不了主，還請見到我家婉小姐後再說。”
“如此，勞煩二管家幫助引薦一下。”客氣拱手道。
小婉已經在堂屋等著了，客素知道她才是張府主事之人，因此毫不奇怪，雙方見過之後，小婉請他落下，然後命人上茶。
“客素掌櫃，不知道先生此來，有什麼事情？”小婉問道。張孝雖然已經跟她說了個大概，但她還是想聽聽客素自己是怎麼說的，然後才能夠做出判斷。
“說來慚愧……”
客素嘆息一聲，將家裡所發生的變故說了一遍，然後說起自己的要求，“夏小娘子，雖然在下家裡迭遭劇變，但根基尚在，只要用心打點，倒也不難挽回，只是資金方面缺口頗大，如果貴府能夠賒欠一批貨物交給在下打理……”
說到這裡，客素臉上甚為羞愧，咬咬牙道：“如承貴府信重，在下一定知恩圖報，來日必當以十倍償之。”
小婉在客素講話的時候，一直在觀察他，見他神情、語氣均不似作偽，便已經信了幾分，然後點點頭道：“客素掌櫃，話既然已經說到這裡。那我也明擺著告訴你，張府出貨，從來就沒有賒欠這一說。但是，特殊的事情就要用特殊的方法區別對待……在此之前，我想問你一句，你想賒多少糖？”
“各種糖果，我想賒四千兩白銀的貨物。”客素咬咬牙說道。
“那你還有多少資金缺口？”小婉問道。
“大約一萬來兩，但我自己應該可能解決三千來兩。”客素有些莫名其妙，不知道小婉為什麼要問這個。
“客素掌櫃，我只問你一句，我璺什麼要信任你？”小婉淡淡地問道。
她的意思沒明顯，大家都是非親非故，又不是很熟的那種，憑什麼將那麼多的貨交給你？有沒有保證啊？
客素聽得明白，他連忙道：“夏小娘子，我這裡雖然缺資金，但中原的一些房產還在我手裡，我可以將地契押在貴府。”說著，他取出幾張文書，放在小婉面前。
小婉翻看了一遍，確認無虞之後，將地契放在桌上，道：“客素掌櫃，我可以先將糖果賒欠給你，也可以補上資金的缺口。但有一點，我要收一些利息，你覺得怎麼樣？”
利息？
客素有些猶豫，他也清楚，這是免不了的，權衡之後，他點點頭道：“沒問題，夏小娘子，你說利息幾何？”
“我給你一萬兩銀子，利息是百分之三，不過，既然你在大草原上還有人脈可以動用，些利息和本金，都可以用上等的牛、羊皮代替。”
“噢，沒問題，沒問題”客素一聽，頓時輕鬆不少，連連答應……在這個時候，小婉的行為就是雪中送炭，至於收取利息，那也是理所當然的，別看那個時候沒有銀行，可私人之間的借貸也是有利息的……據說放高利貸者就是現代銀行的雛形。（^=^）
“那好，我們商量一下具體的細節。”
小婉還是迷信白紙黑字寫下的保證，二人又商討了若干的細節問題後，開始動手寫下契約，並雙雙在上面簽下了自己的名字。
等契約簽完之後，客素向小婉做了個長揖以示感謝，從上京一路奔逃，又感受了一番世態炎涼，雖然小婉是以正常的商業行為對待這次合作，但對於客素來說，不啻是一根救命的稻草。
“客素掌櫃，我已經命人去準備午飯，請留下吃飯。”小婉