第12部分(1 / 2)

小說:我們的杜拉拉 作者:著涼

要說大公司的企業文化,見過提倡誠信的,見過提倡創新的,還真就沒見過哪個大公司的企業文化提倡要善良的。

我們在大公司做慣了的人,受不了那些處處都要摳著算費用的公司。真落到那樣的地方工作,不說別的,單是和你共事的人,都是些素質比現在的同事差很多的人,就要讓你鬱悶了。

如果你知道你做的某件事情,明天要合法地見報,你會因此感到不安,那麼這件事情就是“不道德”的;如果你做的某件事情,你的母親知道了會感到羞恥,那這件事情就是“不道德”的。

陳豐對拉拉的努力看在眼裡,拉拉透過獲取小區經理們的反饋,來收集對銷售代表任職能力要求的做法,他覺得很機靈也很有效,既保住了杜拉拉本人和HR職能的尊嚴,又獲得了她想要的資訊。

陳豐認為,這個捍衛個人和職能尊嚴的經典案例,充分體現了杜拉拉利用資源的能力。

沒有權力的人,是很難有威望的。你說了不算,誰理你?

和漂亮的女人握握手,和深刻的女人談談心,和成功的女人多交流,和平凡的女人過一生。

SELF REFLECTION,即反思,不論基於時尚的考慮,還是從實用出發,階段性的及時反思本來是大有好處的。

專業水平未到一定程度的,是連問題也提不出來的。

基於事實溝通,說“你遲到一小時”,不說“你沒有時間觀念”。

一堆人當中陳豐單和田野碰杯並不奇怪,這叫“給面子”,屬於一種常見的簡便易行的“激勵”手段,還可以起到“區分不同業績表現”的作用,比如業績好的,你穿了一條漂亮的裙子,老闆會讚美兩句以示關注,換了個業績不夠好的,穿十條漂亮裙子都白搭,老闆不對你的衣著發表評論,因為你還沒有掙到那份“榮耀”或者說“資格”。

我背後講的應該是我當面也能講得出口的——每個員工都要簽字宣告“我讀過、理解並且接受上述內容”。

下屬遇到任何困難都可以和他談,但不要到最後一刻才讓他SURPRISE。

對應屆生來說就是%的勝出率,100個人裡面能挑出半個合用的,這就是應屆生要想獲得一流職位所面臨的競爭局面。

活有難度才證明幹活的人有價值,相反,可有可無的人,隨時可被替代,也必定是個便宜的貨色。

對於新人而言,使別人願意教你,是你的責任。

秘密知道得太多的人,最後的下場往往是被人幹掉了。

有一個統一的談話模板,好處是能控制談話的主題和涉及的範圍,避免關鍵資訊遺漏、跑題或者話題太大。

穩住向下兩個級別的重要核心員工,就是我們所謂的TOP10,瞭解他們的心聲,尤其是他們不滿意什麼?同時激勵士氣和潛能。穩住了人,就穩住了生意。

一個優秀的銷售經理,他區別於一般的銷售經理有什麼特徵呢,他會專注於完成任務,而不過多地強調困難,比如競爭對手的強大、資源的短缺的等等,最重要的是,他不是看著手中的資源和指標來做主意的,他是看市場有多大潛力來做生意的,這樣公司才能保持行業的領先地位,他個人也能得到迅速發展。

新老闆到任,做下屬的就該表決心呀。

第一,客戶需求是可被引導和培養的,或者說被製造的;第二,為了引導和培養客戶需求,前期的適當投入是合理和必須的。

經理真對員工好,就該明確指出員工的問題,並指導他改進,千萬不要回避問題。這樣,即使有一天你不得不讓對方離開,也能避免他的驚訝和過分的憤怒。

哪怕你招來的是個笨蛋呢,最壞的情況就是招來個性格極端的。

用好昔日的競爭者,穩住重要的核心隊員,是新經理要過的第一關。

所謂的二八原則,即80%的產出來自20%最至關重要的行動,所以要清楚哪些事情對你來說是最重要的,一定要保證,千萬別跟沒頭的蒼蠅似的,或者像個滅火隊,逮到什麼做什麼。

財富的積累需要假以時日。

做老闆的,自己要像個老闆,下屬才會尊重你,拿你當老闆。如果你自己做得不恰當,也就別怪人家想利用你。

首先得想想,為什麼要做這個分析,搞清楚做分析的目的後,再考慮分析中要包含哪些內容。WHY比WHAT更重要。

當不了“技術派”,當好“感覺派”也不錯。

不用指望抄底

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