第9部分(4 / 4)

此,必須抓緊對直銷商的培訓,及時正確地引導他們提高自身的素質,使經銷商網路健康發展。定期聚會就是“天獅”堅持的一種有效的專門針對此弊病的直銷商教育培訓手段。

一、定期聚會的內容

一般來說,針對經營者舉辦的定期聚會主要是對高階經銷商的潛能開發訓練,這種訓練通常包括教育、訓練和分享三部分內容。

1。教育性內容

定期聚會主要是希望藉著教育,調整、改變高階經銷商的心態和觀念,並且充實一些基本知識。這種聚會由公司培訓部或各分公司、各網路領導召集和負責組織策劃,並且安排一位引言人或主持人控制氣氛。在天獅企業的教育體系裡,最為重要的是教育顧問艾莫的“成功之路密集培訓”和教育顧問黃滔的“超越顛峰——生命潛能培訓”。這兩種訓練組成天獅教育體系的核心。

2。訓練性內容

訓練的內容安排由淺入深,由指導老師先示範輔導,所有直銷商按照培訓師的指導和訓練來體驗學習。它能讓每一個參訓者有機會實際演練,以測試其學習成果,達到學以致用。

3。分享性內容

為了要讓經營者在最短的時間內掌握“致勝關鍵”以及“強化成功信念”,在定期聚會一開始時往往請“表現出色”或是最近有“成功案例”的夥伴上臺做成功分享。一來激勵夥伴,二來讓夥伴能有學習的機會。

二、定期聚會的目的

通常,定期性聚會的開發訓練能夠達到如下目的。

系統培訓(3)

1。目標與績效的督導

良好的組織精神在於“績效”而非“和諧”,好的組織必須要能創造相對的高績效表現。因此,必須透過定期聚會協助夥伴設定與檢視目標,讓夥伴能夠產生具體的績效。

2。基本功訓練

相對於一定時間才能舉辦的“教育訓練課程”,定期聚會具有彈性的特質,可以讓領導者在每次聚會時協助新加入的夥伴對於直銷基本功加以操練直至其熟練。這些基本功不必太大,可以是“針對性的主題”,例如“15分鐘超強產品介紹”等,讓夥伴每次參與定期聚會都�

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